、文
《三国志》里的刘备带着兄弟们去征服世界；《西游记》中的唐僧带领弟子去取真经。
刘备的“征服世界”，唐僧的“求真”，都是从无到有的“开拓”。创业成功后，刘备从货郎一跃成为一代帝王，唐僧从和尚一跃成为唐朝的圣僧。
刘备和唐僧创业成名，但孙武空，谁的商业能力最强，为什么他们的生意失败了？
01
高芬先锋
孙武空原来是澳洲花果山镇一只不知名的野侯。
无父无母无靠山无资源无背景。从小就一直处于放养状态。
这样的野猴，在当时的三界之内，完全是高分和社会底层的蚂蚁，和哪吒、杨戬、权二代洪海儿完全不在同一起跑线上。
就这样，没有背景，没有资历，没有垫底考试成绩的后盾，如果想逆袭，唯一的办法就是创业。
起初，孙武空凭借蛮力精神夺得水帘洞潜水比赛第一名，吸引了花果山镇大批无业青年加入他的行列，从而奠定了他在花果山的领袖地位。
当上老板后，孙武空想着做点生意，希望能改善花果山镇的经济状况。
他把创业的想法告诉了兄弟们。这年头大家都觉得创业不容易。创业前最好先学点有用的技能，拿个文凭。
于是，孙武空告别了众多猴哥，来到东升神州菩提爷爷技校学习快跑和变身。经过两年的学习，他终于拿到了梦寐以求的大学文凭。
学成归来的孙武空，踌躇满志，成立了花果山果蔬生态种植有限公司，产品一炮而红，很快在市场上热销，于是带着兄弟们拓展周边市场。
表面上看，孙武空第一次创业非常成功。事实上，巨大的危机隐藏在食用油的华丽外表下…
02
商业暗战
创业不仅仅是做产品和营销，更重要的是建立关系。
由于花果山果蔬公司的快速扩张，很快与周边的东海自来水有限公司和笛福殡仪馆有限公司发生了一系列环境纠纷。
东海自来水公司的敖总称，花果山果蔬公司污水排放不达标，污染了东海自来水公司的水源，损害了其业务。
当地政府殡仪馆馆长严总也指责花果山果蔬公司噪音扰民严重，影响了当地政府殡仪馆的相关工作。
孙武空利用了人多势众的优势。他没有通过合理的法律途径解决问题，而是跑到两家公司大吵大闹，趁乱痛打了敖总经理和严总经理。他还抢走了东海自来水公司的一根量水钢筋。
结果环境纠纷变成了民事和刑事诉讼，东海自来水公司敖总经理和地府殡仪馆闫总经理将孙武空告上了集团总部董事长玉帝。
作为天庭无限责任集团的董事长，玉帝一向谨慎，不愿意引起纠纷，更不急于展开激烈的竞争和对抗，所以希望高价收购花果山果蔬有限公司。
在谈判人太白金星的斡旋下，孙武空同意了收购，他还担任了有限公司下属运输有限公司总经理毕的职务。
可惜好景不长，给别人打工难免受气。孙武空觉得在运输公司很难发挥自己的优势，于是单方面解约辞职。
解雇董事长于迪后，孙武空回到花果山镇，开始了二次创业。令他惊讶的是，这次冒险差点要了他的命。
03
开始新的事业
第二次创业，孙武空成立齐天公司，公开与天庭公司展开正面较量。
孙武空的做法彻底激怒了董事长玉帝。于是，一场史无前例的商战开始了，这场商战也为三界整个商业版图的未来走向埋下了伏笔。
首先，战争是从花果山镇周边市场开始的。齐天公司凭借主场优势，在前期几次试探性对抗中占据主动。
随后，玉帝加大宣传推广力度，宣布产品全面降价。同时，他还让齐天公司的一些员工和他反目，得到了很多内部消息...
这些不计成本的打法很快见效，齐天公司的市场在天庭公司的低价挤压下迅速萎缩。齐天有限公司甚至不能给员工发工资。
为此孙武空甚至试图在fun run偷蟠桃来缓解自己的经济状况，却在当晚被保安抓住。
在被扭送到派出所的过程中，孙武空打翻了天堂总部的几张桌子。最后以盗窃罪、故意毁坏财物罪、虚假诈骗罪判处有期徒刑500年，齐天公司破产。
从暴发户到阶下囚，孙武空失败的创业案例有很多值得深思的地方。
是什么导致孙武空在经历了巨大的成功后，以如此快的速度陷入失败？
孙武空当初是否接受了天庭公司的收购，为以后的失败埋下伏笔？齐天公司和天庭公司的商战真的有必要这么早就开始吗？
04
对失败的反思
创业不是打架。从来不取决于个人作战能力。需要的是团队合作。
孙空虽然业务能力很强，但他连续两次创业失败主要有几个原因。
第一，创作团队不够健全。
创业之初，总经理孙武空还体面地任命了一批首席运营官、CTO等高管。
据吴承恩《猴王创业笔记》记载:“猴王使那四个老猴为师，称两个红腿猴为马元帅、刘二，称两个铜背猴为崩将军、。”
但是，不管是高手，元帅，将军，都是没用的，不管是业务，团队，还是营销。整个公司就靠总经理孙武空一个人，导致企业严重依赖创始人，让创始人绑架了整个企业。
第二，商业模式只有颠覆没有创新。
“皇帝轮流做，明年来我家”是孙武空的创业口号。
垫底考高分的孙武空，希望靠创业逆袭颠覆唐恬公司，但他本人并没有找到比唐恬公司更好的商业模式。他口中的“颠覆”只是吸引用户和行业眼球的噱头，并没有真正的创新。
第三，创业初期过于高调。
一般来说，在强敌环绕的市场环境中，企业在创业初期一定要学会韬光养晦。
创业者最忌讳的就是混论坛，天天上电视。刚做出一点成绩，就要在全世界得瑟，生怕对手和巨头不知道。
孙武空过于招摇，锋芒毕露，过早与天庭公司翻脸，毁了企业发展的窗口。
第四，没有完整的战略规划。
孙武空和一群猴子一起创业。其实他是过家家，印了一堆虚张声势的名片来欺骗自己。
大家对公司的业务范围、商业模式、未来愿景、战略规划都不是很了解。他们每天只想在水帘洞里大碗喝酒吃肉。作为创始人，孙武空是“日行天下，自得其乐于钱山。”
这和刘备六先生的创业有天壤之别，刘备创业之初，就制定了详细的中长期战略，首席运营官诸葛亮把它写进了著名的《隆中对》。
第五，没有选择好的合作伙伴。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
当然，创业要选择合伙人。好的合作伙伴不仅在生意上互补，在商战中互相帮助。但是孙武空找到了一帮可疑的伙伴，比如牛王、焦王、彭王。
这群人，生意好的时候，喝酒吃肉。一旦公司倒闭，他们立马卷钱跑路，把一堆供应商的烂账留给孙武空。
第六，没有健全的接班人制度。
孙武空判了五百年徒刑，齐天公司没了。危急关头，猴子都上不去，之前的四大宗师二将都打不起来。
之所以会出现这种创始人和企业两败俱伤的局面，是因为齐天公司没有建立完善的接班人制度，所以关键时候没人敢出头。
05
唐僧的关系
刘备被关羽和张飞打败，文采不如诸葛孔明，但为什么能当老大？
唐僧既没有孙武空的业务能力，也没有猪八戒的靠山资源，但为什么他能成为大师？
如前所述，孙武空虽然个人业务能力超群，充满创业激情，但却因为在战略、组织、团队上的一系列失误，未能摆脱失败的命运，最终不得不和唐僧合作。
创业从来不是一个人的事，也不是一天的事。既考验创始人的智慧和能力，也考验创业团队的整体素质和综合战斗力。
别看马云现在经常在各大论坛和峰会上胡说八道，就觉得首富那么好当，随便说几句。
要知道，马云不是孙吴空，他有蔡崇信和孙正义，甚至大洋彼岸的杨致远都向他伸出了橄榄枝。这样的身手，情商，资源，哪能和一个没有父亲的孙武空相比？
就像自称平天大圣的牛和齐天大圣孙武空是玉帝的对手一样。然而，齐天公司破产清算，孙武空锒铛入狱，他却活得悠闲自在。最后和玉帝的下属龙王成为朋友，成为碧波潭龙宫的座上宾。这不是很奇怪吗？
看来创业不只是像教父柳传志说的“定战略、建团队、带团队”。其实，刘父的三板斧应该加上一个“关系”。在中国这个人情社会，没有关系也可以创造事业！
比如唐僧，他爸爸是状元，他妈妈是宰相的女儿，他上辈子是佛祖的弟子，他的义弟是唐朝的皇帝。这样的人能创业不成功吗？
无父无母无关系的孙武空，无法介入，只好破产坐牢，最后成为唐僧公司最得力的打工仔。
所以，唐僧取经公司的成功实际上是建立在孙武空七天盛达公司失败的废墟之上的。所谓“石二代”的孙武空，就是“一代”唐僧的敲门砖...
作者:胡赛萌，好果文化创始人，知名评论家，曾在晚报、教育时报、BBC中文网、联合早报等国内外知名媒体发表评论文章。
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