徐小平创业学

在中国，创业的趋势已经开始，但成功的企业家数量很少。有些公司虽然坚持下来了，但也面临破产。中国风险投资之父许小平如何看待创业？今天，我给你带来七个一针见血的案例。

第一，好的产品有不好的营销。

许小平早期投资了A公司，这是一个美国商学院在中国做的项目。它拥有一流的人才，它的项目可以让一万人同时在线学习。费用是每小时15.5美元。产品和教育团队都很优秀，但是没有好的营销，所以五年了也没有改变。

第二，团队好，风气不好。

据说许小平的这家公司能打败新东方，它的项目特别好。投资之后，问题就出现在了团队身上。a有市场有技术，就去找投资人。投资人去了B和C，A，B，C在一起。遇到问题就开始互相指责。新东方不一样。余、、三人相得益彰，有一种无形的默契，充分发挥了各自的长处。

第三个，同梦不同床。

如果一起创业的人想法不一样，创业会很难。

许小平投资的这家公司的股份都在CEO手里，创业的前三年非常艰难。第二次创业的时候，找了合伙人，每个人40%股权，其他股东20%。当时我是搞教育培训的，创业者卖了房子，拿了1000万。今年收入已经过亿。正是因为能同甘共苦，创业之路才能走下去。

第四，马是破鞍。

许小平没有投资这家公司。这是创业者打算和学校做生意，但是在校园里找不到人推广，所以没有做成。所以创业的时候，人才很重要。

第五，人才匮乏。

许小平讲述了他在新东方的经历。起初，他咨询了国外的一个人。后来他直接找了二三十个人谈。效果好了很多。结果，于的讲座里没有学生。为什么没有人？因为课程没有生命力，没有互动性。只有调配人才，才能壮大公司。

第六，期望值不要太高。

创业半年到一年后，你会去找风投，当然也会有风投找你。天使的投资大概是一百万到两百万，A轮五百万。这个时候，最重要的是故事要动人。如果这个时候产品特别火，就多问一点。但是不要太离谱，那样就没人理你了。

第七，敬畏客户。

企业做什么最重要，爱客户。对客户非常好，客户利益至上。只要客户满意，那就是最好的回报。

从许小平的观点可以看出，创业需要保持虔诚，尊重客户，这样才能得到市场的认可。