作者:东方赢
早在2008年，国务院就开始鼓励农民工返乡创业。随着返乡创业的政策红利越来越大，2015年返乡创业迎来高潮。截至2018年12月，中国返乡创业人数初步统计达到740万人。
相比在城市创业，在三农领域创业的成功率会更低，压力会比城市创业者更大，尤其是来自资本和舆论的压力。
同时，农业创业就像一座围城:外面的人想进去，里面的人想出来。今天分享一个城市白领在政策影响下回村养鸡，两年后以失败告终的案例。以前上班的时候能赚20多万，现在辞职投资20多万，陆续亏了近50万。
也许，他会回来；也许他永远不会回来了。
项目背景
穆春，87后，山东临沂农村人。2010年从北京某大学毕业后，在聊城某设计院工作，年薪20多万，买房买车存款几十万。高中和女朋友结婚，有了孩子，建立了幸福的家庭，生活小康。
2016年，珲春受到返乡创业政策的激励，辞掉了设计院的工作。他的妻子仍然在聊城学校教书。他独自回到临沂老家租了50亩林地，养了200只鸡，开始了艰辛的创业之路。
其实不支持晚春创业的家人，尤其是父母姐妹，是强烈反对的。对妻子木春的期限是2年。如果2年创业失败，她必须回到城市工作。
在创业的两年时间里，木春的信心逐渐被无奈和困难侵蚀。
按照穆春自己的计划，养殖场准备投资20多万元，饲养1000只乌骨鸡、珍珠鸡、贵妃鸡等农村名贵鸡，然后逐步扩大规模，饲养一些鲤鱼、鲫鱼等传统鱼类。人员方面，雇一两个人，加上刚满60的父亲，负责大局，市场等。，而员工加上父亲负责喂食和捡蛋等。同时在饲养模式上，生态农业模式也可以抵消一部分粮食，销售模式主要依靠电商定位高端市场。
但这些只是计划。当木春开始做的时候，他发现所有的都很难。除了养殖知识、电商、销售，更可怕的是他招不到合适的员工，也无法盈利。
因为招不到人，几乎所有养鸡场的活都是木春一个人干。客户在网上下单，就得去7公里外的县城送快递。
创业一年后，因为客户不信任，同时又没有品牌和知名度，沐春的鸡和蛋都没办法卖。每月利润不到2000元，只够支付一个员工的工资。但每个月农场需要投入5000多元，基本处于亏损状态。
本来扩大农家鸡规模只能延期，规模扩大不了，产量就有限，没有更多的利润。沐春的父亲接受不了。几番争论之后，木春父亲的态度发生了变化。他不再和沐春说话，成了陌生人。
2018年初，沐春的养鸡场还是无利可图，妻子给的两年期限已经过了。于是，木春留下一个员工暂时看守养殖场，鸡和蛋，慢慢消化，收拾行囊，疲惫地回到城里找工作。
穆春粗略算了一下:本来上班能赚20多万，现在辞职投资20多万，陆续亏了50万左右。
原因分析
虽然从信心满满到筋疲力尽离开只有两年时间，但沐春也收获了创业经验，包括人际关系、品牌建设、渠道建设、物流包装等方面的知识。，这也算是“花钱买教训”吧。
对此，穆春对自己两年的创业做了一个归纳和总结，算是对自己的一个交代。
1.没有规模就没有利润。
农业适度规模也是国家三农政策所提倡的。这个概念更直白:你要多少钱。
但是还有一点，农业本身的利润很薄。如果没有品牌支撑，卖不出高价。同时，“规模”上不来，利润也上不来。
穆春的计划是养1000只鸡，但是因为规模限制，养殖场的整体利润上不去，从而影响了养殖场的盈利能力。
2.缺乏团队
在农村创业，很少有团队可言。回国的创业者90%以上是单身或已婚。另外，团队招聘很难找到合适的人员。
一旦没有团队合作，创业者什么都得自己做。相反，没有团队，创业者想扩大规模就会“捉襟见肘”。
所以，在创业之前，最好找一个好的团队，或者合伙一起创业。
3.单一产品
所谓单品，不是你生产的产品，而是你农场的所有产品组合。比如你是养鸡的，鸡和蛋是产品的产品，但是农产品不一定是鸡或蛋。也有可能嫁接其他服务或资源，形成产品体系，比如；体验和休闲。
沐春的养鸡场还是以“边养鸡边养鸡”为主，养殖场的产品基本都是鸡和蛋。这样的产品生态以卖货为主，会面临同行的竞争。
一旦你的产品在市场上没有优势，就卖不出那个价格。
4.没有差异化的标杆产品。
确实！是产品创业者的关键，尤其是有差异化的标杆产品。创业初期，创业者必须依靠差异化的产品来开拓市场和品牌知名度。
创业两年，木春的产品还是散养鸡，方法是生态模式。不过和市面上的产品好像没有太大区别。如果成本降不下来，我们就无法凭借价格优势赢得竞争。
所以农村的创业者一定要选择一个差异化的产品，借助差异化的产品快速打市场。
5.没有明确的用户。
说完产品，就要说用户了。如果不能确定自己的用户，就意味着没有目标，无法形成精准营销。
创业之初，沐春只把城市家庭和中产阶级作为自己的用户。
但是这些用户群体的画像还不清晰，木春的营销根本用不上，线上营销只能靠“低价”和“流量”来吸引用户。
没有识别用户，导致产品找不到用户，从而影响产品的销售。
6.这个项目不符合政策。
永远记住:在农村创业，一定要做符合政策的项目。
如果你的项目符合政策，你就有机会获得当地政府的政策或补贴，从而减少自己的投入和压力。
木春的项目是养鸡。虽然是生态农业模式，但这个项目仍然不符合国家政策鼓励的范围。所以，这两年来，沐春并没有享受到任何地方政策的红利。
7.缺乏资源
这对资源创业至关重要，尤其是网络资源。比如你要雷军投钱，找雷军本人也没用。你只有找到他的亲戚或者朋友，介绍给他认识，才能从雷军那里获得融资。因为雷军只投熟人。
在农业领域，沐春没有渠道资源，没有资金资源等等。由于资源有限，沐春在销售和经营上遇到了困难。
所以，在回国创业之前，我们先梳理一下自己有什么，哪些是优势，哪些不是...然后，做减法而不是做加法，利用我们擅长的资源，让事情快速成功。
8.没有品牌，没有流量。
品牌是创业成功的加速器。记住:没有品牌，就没有流量。
这个时代属于眼球时代，草根的成功与他的个人IP息息相关。比如:石榴哥，巧妇九妹等。
都树立了自己独立的IP形象，吸引了上千万的流量来达到“卖货”的效果。
沐春的产品苦于流量和品牌的匮乏。没有品牌和流量，产品只能卖给熟人。要吸引外界购买，需要有一个吸引眼球的IP。
9.缺乏家庭支持。
很多在农村创业的人都是被口水淹死的，尤其是那些返乡创业的大学生，会遇到家人的不认同或者反对。
穆春回乡创业也遭到了父母和妹妹的反对。最后因为农村持续无利可图，开始支持穆春创业的父亲逐渐不再支持，甚至和父亲发生了“父子关系”危机。
所以在农村创业可能很难得到家人的支持和理解，但还是要努力争取。
的确，在农村创业需要很大的勇气和毅力，但无论遇到什么困难，都不应该放弃。
最后借用马云老师的一句话，送给每一个农村创业者:我不知道如何定义成功，但我知道如何定义失败，那就是放弃。如果你放弃了，你就会失败。如果你有梦想，不放弃，你就永远有希望和机会。
敬礼！每一个创业者！
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
