111个失败的案例

在所有失败的创业案例中，绝大多数都犯了同样的错误。我们都知道创业的成功率很低。十个人创业，一个人能做成就很不错了。其实在所有失败的创业者中，大部分都犯了同样的错误，那就是在从零到一的过程还没有走完之前，就走了从一到n的路，任何成功的创业都可以分为两个阶段。第一个阶段是从零到一，就是验证你的产品和服务是否真正符合用户的需求，符合市场的需求。第二个阶段是从一到N，就是快速推广和拓展你的业务。第一阶段，也就是从零到一，是最重要的。这个阶段做不好，扩张越快，死的越快。我们来看一个活生生的案例。说到生鲜电商，你会首先想到谁？我相信你听说过河马先生。其实河马并不是第一个做这种生意的。早在20年前，美国的一家公司就开始在网上销售生鲜产品。这家公司是怎么做到的？早在1999年，他们首先花费4000万美元在旧金山建立了一个存储系统。之后，他们又花了10亿美元，在美国不同的城市和地区建立了26个相同的存储系统。它们的市值一度高达100亿美元。从数据和规模来看，这家公司简直就是巨头。不幸的是，到目前为止，他们不知道他们的客户在哪里，很快他们就倒闭了。也是生鲜电商。我们来看看亚马逊是怎么做的。2007年，亚马逊悄然推出生鲜电商业务。亚马逊足够有钱吗？如果你想靠砸钱快速抢占市场，我相信很少有公司能和亚马逊抗衡，但他们没有。当亚马逊开始这项业务时，它只选择西雅图作为一个城市来测试其商业模式。在测试了大概五年的商业模式后，开始进军第二大城市洛杉矶，并很快占领了全国市场。如果你是创业者，如何从零到一？你至少要完成三个假设。第一个假设叫做产品假设。首先你要做一个最起码的可执行产品，简称MVP。也就是说，当一个产品只有基本功能的时候，哪怕看起来很不起眼，你也要把它推向市场，用市场来检验你的产品是否符合用户的需求，是否符合市场的需求。一定要避免前期花了很多钱，花了很多时间做了一个你认为很完美的产品，然后放到市场上发现这个产品根本没用。做一个最起码的可执行产品，拿出来给用户使用，在使用过程中得到用户的反馈，然后对产品进行改进和迭代，才是正确的方式。第二，价值假设。如何知道自己的产品或服务是有价值的，能够满足用户的需求，符合市场的需求？最重要的标准是看是否有人为你的产品或服务买单。只有付款才是对你产品最大的肯定。如果你问别人我的产品能不能帮到你，那么大部分人都会给你肯定的回答，但并不代表你的产品真的有价值。唯一的标准是支付。第三，增长假说。在你完成了价值验证之后，接下来，你需要确认你的业务是否有快速增长的潜力。如何验证？就是看你的用户在使用了你的产品或者服务之后，是否愿意把你的产品介绍给他的朋友。只有你的产品和服务能够通过口碑快速传播，你的业务才有快速增长的可能。以上三个假设被验证后，你就完成了从零到一的过程。