新手创业注意这三点问题

新手至少要过三岛关:一是本金封闭，至少有启动企业的资金；二是人与资源的关系，平衡各种社会关系的能力；第三，心理障碍，能不能承受创业的艰辛，能不能承担创业失败的后果。

1.运行超出你能力的项目。

1.问题表现

没有资本基础的资本密集型企业；

没有核心技术却想在市场上跟风，追其他企业；

做政府法律法规明确限制或禁止的经营项目。

2.处方提示

仅仅创业不能大跃进，更不能妄自菲薄，更不能学习牟的“没有不可能，只有想不到”。在融资能力范围内，有多少能力办多少大事；

盲目跟风技术创新是非常危险的，因为竞争对手可能已经拥有了专利、商标等知识产权的保护。跟风打假可能会惹上官司，甚至“赔了夫人又折兵”。

创业要考虑政策风险。任何企业都没有能力改变国家相关法律法规。因此，国家对民营企业进入的领域进行了界定。

第二，把希望寄托在职业经理人身上。

老板完全放权，对事业过问太少；

只关注职业经理人的资质和历史，而忽视职业经理人与企业的结合；

忽视对职业经理人的激励约束机制，尤其是绩效考核。

主张企业所有权和经营权分离，但要理顺所有者和经营者的关系，即建立约束和激励机制。在大多数情况下，企业家的事业是熟悉的行业或模式化的商业项目，而职业经理人尽管综合素质很高，却可能对行业或项目了解不够。此外，职业经理人在企业运作中可能会过于强调正规化、规范化和制度化，这可能会导致他们在管理企业的过程中急于求成。要知道，这可能并不适合成长型企业，可能会导致企业和职业经理人之间的双向不适应。也就是说，企业管理过程中存在矛盾，不利于企业的发展。针对上述症状的建议如下:

理顺决策层和执行层的责、权、利关系，各司其职，科学运作；

职业经理人与企业、文化、员工的融合是合作的前提。

用成绩说话，可以少看过程，多看结果，只要职业经理人的操作合法合理。

第三，从四面出击市场。

企业无主打产品，产品线过宽过深，产品上市全；

产品全方位进入全国市场，如设立分公司或选择经销商；

到处都是广告，全国都在下棋。

任何成功的企业都应该有自己的旗舰产品，这种产品具有良好的市场成长性，是企业利润的主要来源。如果拿产品类型和竞争对手比较，那么企业在做市场的时候就会失去重心，甚至失去市场份额；

选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档等，试销成功后再全面推广，可以降低进入市场的风险和资金、人员的风险，也为后期销售策略的调整奠定基础；

全国不同地区的有效媒体不一样，消费习惯、购买力、市场环境等因素也不一样。所以应该采取差异化的区域营销策略，而不是全国一盘棋。