如何规避创业陷阱

1.创业目的不纯。有意识的随波逐流创业，你是怎么做的？你以后想成为什么样的人？你想好了吗？郭德纲讲相声的时候讲了一个笑话:一个人承包了一个工程，这个人一看图纸，是一个烟囱。然后他就雇了一堆人来开烟囱，后果就是每天早起。费了好大劲才终于把烟囱盖好。当他准备找开发商要钱时，不仅一分钱没拿到，还被别人打了一顿。玩了之后，他才知道图纸是颠倒的。他被告知挖一口井，但他建了一个烟囱。就这智商，如果无视法律，估计早就被打死了。当然，这是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理。如果我们准备做一件事，如果出发点是错的，那么无论我们怎么努力，最初的后果都不会令人满意。因为出发点是错的，相应的方向也是错的，后果一定不是我想要的那个。无论是关于创业还是关于生活和任务，这个概念都是一样的。想要一个好的结果，首先要学会倒推过程，看看这些过程是否正确，是否能表现出其他的成绩。如果确认没有成就，那就尽自己最大的努力朝着我设定的目的前进。选择自己的路，想清楚要去哪里，不同的路，不同的玩法。如果你是在跑IPO，不要想着赚点小钱满足自己；另一方面，如果你只是在做一个赚钱的生意，就不要犯错误，把自己弄死。知道起点是你创业初期首先需要做的事情。

2.赛道选择不当，做什么产品都火是很多创业者的通病。很多人没做过生意，不知道做什么生意。于是，当我从短视频或者别人口中听到看到一些抢手的生意，我的谨慎就变成了跃跃欲试。尤其是看到别人过得特别好的时候，我无法抗拒内心的希望。我觉得这个生意几乎是为自己量身定做的，于是我绝望的去开店，也许我加入了一个项目，但后果往往以失败告终。创业之前想好要选择什么样的轨道了吗？关于赛道的胜负，选择赛道的标准只是以下三条:1。市场规模，2。市场增长率，3。市场竞争。毫无疑问，创业者需要选择一个规模足够大，增长率高，利润率高的赛道。但是不要忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好的时候，你还能有机会吗？很多我们肉眼能看到的热门业务，并不一定适合我去做。你看到的不一定是真的热，也许只是对方想让你看到的。就算别人真的把这个项目做好了，也不代表我也能做好。很多创业项目都是基于某个行业的需求或痛点而发起的，但需求并不是心血来潮的产物，更不是创业者单纯的痛点。项目的潜在用户是中央需求方。创业的本质是处理一群愿意付费的消费者的成果。投资之前先做个调研，看看这个项目是否真的能满足你在外地养成消费习惯的需求，是否能有针对性的客户，再做决定，也无妨。不看什么项目热，就做什么项目。大概率是送人头或者可能割韭菜。3.创业伙伴不靠谱。对于很多创业者来说，需要一个人从0到1，才能发明出有价值的东西。与此同时，人们需要抓住那些稍纵即逝的机会。从绝对来说，一个人创业很难，接受的压力也比较大。所以很多创业者会选择和别人一起创业，分担创业的压力。那么创业者如何选择靠谱的合作伙伴呢？选择合作伙伴的标准主要从以下几点判断:1。信任；2.对立的价值观和愿景；3.人才互补；4.全职的。一般来说，合伙人可以从老朋友、同事、同学中寻找合伙人，因为信任是最少的管理资本。在确定伴侣之前，一定要去拜访他的朋友和同事，多方面了解，去伪存真。企业处于不同的发展阶段，需要选择不同的合作伙伴。合适的伴侣可以让你走得更远；不合适的伴侣会让你死得更快。不过，快创通也要提醒你，和合伙人创业要注意这几点:1。利益结构要清晰明确，你要了解每个人的分成比例；2.利益分配结构必须是静态的；3.只有当你有一个明确的上下级结构来处理这些成就，你才能有好的后果。

4.低估现金流的重要性。很多刚创业的创业者认为创业最重要的是热情和奋斗，其他的都是主要的。这是完全错误的想法。记住，创业最重要的一定是现金流。现金流是公司的血液，是企业的生命线。如果你身上连血都没有了，你觉得你还能活着吗？作为一个企业家，如果你想让你的公司生存下去并取得成功，你必须明白现金流的重要性。很多第一次创业的人不知道什么是静态现金流，也不知道如何合理管理。他们想当然地认为一个项目一开始就必须“烧钱”，却不知道钱什么时候会“烧”，自己的钱什么时候能“烧”。后果只有在发生金融危机的时候才发现，起点从未达到，即使成功指日可待。作为一个企业家，你必须对你的现金流有一个清晰的分析和预测，你必须对你应该在什么时候花多少钱有一个计划。如果你需要融资，你要清楚的知道什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找到了，这样才能保证你的业务的波动和持续发展。5.卖锅里的铁，卖房子，卖汽车和赌博式的创业。这也是很多创业者容易踩的坑之一。最后一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者很容易想当然的认为创业就应该是锅里卖铁，要坚持做好自己的事业。这种“坚持到底”的想法没有错，但是一个普通人，一个刚起步的创业者去做，如果非要砸锅卖铁去创业，就值得商榷了。现在移动互联网时代，中国的创业项目那么多，很多都是轻资产运营，很少钱就能启动的。所以创业的时候想把房子车子卖了，很有可能最初的后果就是两个车库空。创业后期，要先赚钱让自己活下去，而不是盲目投资，不断做无利可图的事情。这是一个不健康的行业。6.利用价格战占领市场。很多刚创业的创业者，在遇到瓶颈期的时候，很容易陷入困境:“为什么我的产品卖不出去？”“为什么不来我店里买东西？”算了，还是打折或者降价吧。比其他的便宜。顾客应该来我店里，可能会买我的东西……记住，不要有这种想法。呈现结果，我们会仔细讨论结果的本质，然后想办法解决问题，而不是一味的降价开拓市场。采取低价价格战无疑是“抢了别人的订单，断了我自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折来获取客户和订单，实际上是损害了整个行业，很可能最后的结果是大家都没饭吃，但这是其次。更冒险的是，我降价后，同行降价更厉害怎么办？经过多年的经营，别人一度有足够的资本打价格战，而作为一个老牌企业家，却没有足够的资金和弹药。他们怎么能互相争斗呢？如果是别人受伤，可能是伤筋动骨一百天；但是企业家第一次受伤，可能ICU承受不起。所以，关于价格战，一定要慎重。7.鄙视知识产权从公司名称开始，知识产权中的商标开始悄然显示其重要性。很多创业者认为自己的品牌名称“xxx”好听，朗朗上口，便于推广，可惜商标已经被注册了，属于别人。这时候采取的措施无非就是改名字或者买商标。如果不处理好前期的知识产权成果，我们面前可以花很多钱。如果你觉得重要，就大胆买，尤其是像域名、商标这样独特的东西。比如喜茶，它的前身是御茶，创业之初并不重视商标的作用，等到御茶做大了才注册商标。但由于注册失败，御茶不得不更名。这时候出现了少数造假者，少量假御茶一度占领市场。在我们喜欢茶之前，我们公司叫御茶。后来因为商标的原因，我们主动改了名字。我给茶叶起了“黄”这个名字，但是不知道为什么，商标就是不能注册。第一次领养的时候，我们已经开了很多家店，拖来拖去，来来回回。起初，三年过去了，我们的店都开在广州和深圳，这才确保商标完全不被人注意。一开始我不得不改名。