可以复制的成功：看投资精英怎样预判他人的创业失败

预言是代代相传的成语。不知道背景和实际情况。但从这个成语中我们可以看到的是，人们对预测未来的期望感到欣喜。预测未来就是把不确定性转化为确定性。人是害怕未知的，所以一旦有办法知道事情的结果，行动起来就会更安心。

玄学是一种奇妙的方式，我们不知道可预测的方法。如果不能把握预测者的信用和水准，就不能完全相信预测的结果。抛弃这种高风险的做法，我们其实可以通过观察和思考来推测未知的结果。这是一个比毫无根据的计算额外的保险。

在讲案例之前，先说两个名词，一个是“增量”，一个是“存量”。简单解释下两个字。单词可以在人群中使用，也可以在群体中使用。对于一个人来说，一个人手里的现有资源就是他的存量，这个人未来的变现能力就是他的增量。对于一个群体来说，存量就是可以占领的市场份额，增量就是可以反复盈利的份额。比如卖花的存量是可以卖给市场上一定数量的消费者，增量是这些消费者愿意再次购买。

预测创业的成败不是玄学，而是通过观察分析得出的科学论证。人们习惯于看到流行的东西，所以对流行的东西充满希望。开健身房奶茶店就是运气不好。有些人可以成功，而有些人会失败。其实有些事情，一开始就能遇到尽头。

有几年操盘手经验，从事过国内重大投资项目的讲师说过这样一个案例。她在公司的大楼里开了一家健身房。工作中腰酸肩疼的她很开心，但也很难过。她很高兴终于可以在离公司很近的地方健身了，但她知道这个健身房开不了多久。这个判断不是猜测，而是她分析和表现的必然结果。

健身房的性质要求顾客就地消费，也就是说盈利的方式主要取决于附近的潜在消费者。健身房所在的楼下有安保措施，给想去附近其他楼锻炼的人造成了障碍。所以健身房盈利的主要客户来源是这栋楼的所有人。讲师把楼里所有楼层都探了一遍，了解到大楼利用率不高，都是中小型企业。这意味着大楼里的员工工资有限，阻碍了他们的刷卡消费。一个存量增量低的健身房，必然面临失败。健身房没多久，最后确实黄了。开业时笑容满面的老板，最后在店铺售罄的情况下，给用户退款给顾客。老板的人品真的没得说。

不要把所有的失败都归咎于运气不好。时刻想着自己，选择好的。分析完思路，面对是否开实体店，先分析一下自己实体店的经营类型。盈利主要看周边存量，或者线上销售渠道的存量，是否有剩余的存量或者未来可以挖掘的潜在增量来维持业务。这是企业经营的大框架，也是决定一个企业能否生存的根本。在绝对的实力面前，所有的招数都是徒劳。

人们习惯于沉浸在别人观点的描述中。观点是否有用要认可，真知要在生活实践中检验。