李开复创新工场是干什么的

将业务分成18个月的阶段。

这些年来，我看过很多项目，见过很多创业者。在和他们交流的过程中，我学到了很多东西，也发现了很多问题。真正的创业一定是自我驱动，而不是被动选择。因为创业是九死一生，如果你想创业或者正在创业，一定要做好长期努力的准备，避免以下问题:

不知道自己适不适合创业。

自从投资以来，我学到的一个重要的东西是，企业家的素质在很大程度上是先天的。每个人心里大概都清楚自己是否适合创业。

很多人曾经问过我，李小姐，请你帮我分析一下，我应该创业还是就业？我必须出国重新开始吗？每次都不忍心回答，因为如果你还非要问，那就别创业了。真正成功概率最高的人，不需要问这些问题。

把自己的需求当成所有人的需求。

创业者往往会陷入一个挑战，把自己的感受和需求倾注到某个行业或者某个方向，以为自己的需求一定有代表性，能够突破一些困难。这种情绪的流露，在家长中最为常见，想着如何帮助更多的家长和孩子。很多创业失败的案例都发生在0-3岁孩子的父母身上。

所以我建议所有0-3岁孩子的家长，如果想创业，首先要考察是否有足够的人满足他们的需求。创业要顺势而为，逆势而为，这是一个很大的挑战。

把目标定得太远。

VC对行业的投入不是一次到位的。希望VC创业者能描述一个阶段性的目标，然后给创业者足够的资金去实现这个目标。这个目标通常在一年到一年半之内。好处是估值可以不断增长，投资人可以不断介入，企业可以一轮一轮的获得融资。

这是人类近百年来通过大量智慧积累的融资方式。当然也有缺点，可能会让人更加短视。他们只看18个月，但目前确实没有更好的模式。

作为一个创业者，你要接受游戏规则，不要讲太远太宏大的东西，让投资人不知道钱进去会发生什么。如果创业者能把自己的企业分成18个月的阶段，并设定阶段性目标，投资人会更容易接受这种符合游戏规则的企业。

挥金如土，但言行不一。

负责任的投资者会看你的一言一行，了解你的公司文化。

创新工场刚开始的时候，员工包括我自己，出差都住普通酒店。这并不是说我们住不起更好的酒店，坐不起头等舱，但这些事情可能会传达一个信息，那就是你浪费了公司的钱。人们会认为你的文化是谎言。

就算我挥霍自己的钱，大家也会认为他不浪费公司的钱，但他内心并不是一个真正的企业家，他也无意与我们荣辱与共。作为一个创业者，你的习惯对公司影响很大。

所以创业者千万不要被这些外快和追求你的VC冲昏了头脑。没有一家公司是烧钱创业成功的。达到一定的晋升阶段是可以的，但是在这个阶段之前，你的公司必须是一个非常勤奋的公司，像花自己的钱一样花好每一块钱。

不会投资

不称职但必须当CEO的人

我们早期做投资的时候也发现，中国的创始人更不愿意放弃CEO这个职位。所以我们会尽量选择有潜力成为CEO的创始人，而不是投资一个没有能力但一定要做CEO的创业者，即使项目很好。称职，我觉得有几个标准:

对自己有清晰的认识和规划。

创始人最好有强烈的自我意识，能够担当CEO的角色——无论是一直承担，还是中间需要一个过渡期。

另一种方法是匹配一个称职的首席运营官。脸书是一个典型的例子。马克·扎克伯格无法控制一切，所以他将一些首席执行官的职位分出去，让雪莉·桑德伯格接手。成熟的首席运营官可以补充年轻的创始人。

让创业团队有默契和信任。

创新工场早期曾成立过创业者，做了一段时间后，他发现他们的价值观和相互认知可能会有很大的不同。股权分配、价值观、公司未来发展方向都会有很多不同。

作为投资人，我们更愿意投资那些要么有强势老板说了算的人；要么两三个人一起做，认识十几八年，互相信任。这些成功率非常高。

我们必须警惕墨菲定律。

在创业的过程中，任何可能出现的问题肯定都会发生，而且会比你想象的严重。不是我批评创业者，因为创业是一个极端的环境。人放在这样的环境里，所有的优点和缺点一定会爆发出来。

如果你或你的伴侣有任何让你担心的缺陷，我保证这将在未来五年内带来麻烦。不要心存侥幸:比如你觉得这个人有点虚荣，整天说大话，那他以后会不会什么都不做？不用问，答案是肯定的；还是这个人，他的商业计划书虽然很漂亮，但是很空洞。他以后的执行力会不会有所欠缺？肯定；比如对方不好相处，会不会有点冷淡，自私，或者合作会不会有问题？别问了，会的。

必须有执行力。

一个人智商120，执行力很大；一个人智商170，但执行能力一般。这两个人之间，我们宁愿投资智商120的那个。尤其是创业初期，执行力往往意味着你愿意参与从产品、技术、客服、运营的每一个环节。比如大部分CEO都喜欢做客服，这是执行力最好的见证。你是不是很爱你的产品，以至于可以亲自在线回答用户的问题？这一点非常重要。

我们对执行力感兴趣的另一个原因是，很多人很聪明，却被自己的聪明所欺骗。聪明的人往往有很多想法。想法太多对创业有好处吗？其实并不好。如果去大公司当首席战略官，点子越多越好。但是创业者有很多想法的时候很容易死掉，因为创业的时候人的思维是非常有限的。如果每天都有新想法，什么都做，最后什么都做不了。

创业公司在每一个阶段都要把重点放在执行力上，完成一些里程碑式的成就，让有人为公司的下一步买单。如果不专注，没有足够的执行力，怎么进行下一步的投资？

初期，人是最重要的。

不要放弃下一次机会

很多年前，一位企业家来到我们办公室。我觉得这个人很棒，但是他的产品并不好。我跟他说，这个项目不靠谱，不能做，不要做。他跟我说他要做，我不投资，他让别人投资。

后来他又找了一个投资，我们的预测是对的。半年后，他失败了。但是我们没想到，花了一半的钱，他发现产品不对，马上转型做其他项目，大获成功，我们就错过了这个机会。这段经历告诉我们，在起步阶段，人是最重要的。

这也影响了我此后的投资风格。绝不是我给了你100万。你最好尽快还我200万。很多业内优秀的投资人都和我有同样的心态，因为我们明白，投入自己最宝贵的三到五年的创业者，只有5%的人可能会获得巨大的成功，其他95%的人可能会重新洗牌。

然后又有一个创业者，我们投资了他。做了一段时间后，有人答应以两倍的价格买他，但最后谈不成功，项目也没做好，成了零倍。我们本可以进行两倍的投资，因为他的错误使公司变得一文不值。

关了他的公司之后，他来我办公室说，李先生，对不起你，我把你的钱都赔光了。我会尽力报答你的。我告诉他，没关系。

你为什么不在乎？投资人投资100家公司，不是每个人都想获得两倍的回报。所有的回报可能来自于5家公司，他们会给我们20倍甚至200倍的回报。

早期VC的工作就是在100家公司中找到5家回报20倍甚至200倍的公司。这五家公司不是把我们投的钱都还了吗？如果你获得200倍的回报，你不会赚10倍吗？

我想听这句话:李老师，这次我失败了，下次我拿你的钱。我们交了100万的学费让他学。他这次有5%的机会成为独角兽，下次可能有10%。

全球最受VC追捧的创业者

世界上最受VC追捧的一群人，是开了一家公司，然后第二次第三次再开的创始人。

第一，他证明了自己不怕失败，而是决心去做，甚至他的团队也愿意跟着他。第二，这是一个学习的过程。成功有成功的学习，失败有失败的学习。如果你经历过一次，第二次就会好很多。

不管是创业导师，加速器，孵化器，VC，包括创新作品，再厉害，也没办法用纸上谈兵的方式教创业者。当他自己走过的时候，没有什么可以代替他。我们特别喜欢追求这样的创业者，每一个VC都一样。就像《知乎》里的周源一样，他在成为知乎之前创业了两次。虽然两次都失败了，但他很快调整过来，重新开始了下一次创业。他的很多员工都愿意继续跟着他。

这种思维反推创业者，也涉及到什么是伟大企业的问题。传统思维是做“百年老店”，可以代代相传，企业文化永远不变。这种思维在高科技领域受到严重挑战。在这个领域，每一个伟大的公司都有一个改变世界的时间，但在这之后，必然会出现新的公司。所以，创业者把握住公司改变世界的那一刻是有好处的。

当前的创业形势

目前更乐观的投资机会

首先被看好的是黑科技。以前的风险投资都是模式投资，比如移动互联网，从美国模式转移到中国，产生新的玩法，但是这种基于模式的风险投资在今天很难得到同样的增长。

人口红利带动了模式创新的创业机会，但今天的人口红利已经基本结束。要想做一个基业长青、有竞争优势的公司，就必须开发别人没有的技术。如果你的技术足够先进，优先考虑12-18个月，那么公司就可以不断前进，让别人超越。

其次，我们非常看好人工智能领域的顶尖公司，也会关注包括半导体在内的其他技术机会。

第三，我非常看好医疗领域。政府正在推进新医改和药品改革，这将给整个行业带来洗牌机会。我们期待未来医院效率更高，拥有更多数字化系统，大数据和人工智能可以在其中发挥各自的作用。

今天的中国药企仍然落后于国外，未来中国医疗行业的很多商业模式和收费问题都可以解决，新的创新型药企可期。

有了医疗，肯定会有保险，物资，配送，还有人工智能和医疗的结合。我们都很看好如何用人工智能来做诊断，看电影。

此外，还有很多领域的整合机会，比如物流、零售等。美国很多领域都会出现行业巨头，比如零售业的沃尔玛和好市多，运输业的UPS和联邦快递。这些都是多年竞争和融合的结果。

中国改革开放才几十年，这条路还没有走完。现在这么多领域分散，第一产业的市场份额不会很多。行业竞争激烈，大家都没有获得规模优势。这时候的创业者有成为行业老大的野心，有一定的技术和运营优势。他们可以用比其他公司相对较低的成本做出同样的结果，或者用同样的成本做出更好的结果。这样的创业者才能得到投资人的青睐。

我们也在寻找可以在一个相当分散的领域成长为一个巨头公司的投资机会，然后用我们的资本、理念和技术帮助他成为行业的领导者。

创业者应该如何应对当前不确定的环境？

企业家目前需要注意几件事:

第一，金融和融资。疫情之前已经进入寒冬，疫情之后更加艰难，VC更加谨慎。有些风投也没钱。有钱的风投会挑顶级项目，变得更谨慎更慢，可能希望保持估值低。

比较突出的是结构性问题。之前最火的创业领域，所谓的to C模式，用大量的资本抛出高速增长，然后期待找到一种把增加的用户转化为利润的创业模式。已经过去了。

在今天的新常态下，投资人会更加关注商业的本质。无论是老牌公司，有财力的公司，to C方向的公司，还是新公司，都需要考虑自己的执行思路，业务规模，单位模式，这样才能够在最短的时间内把业务的本质做出来，把业务模式转正。

第二，未来两年会有大量公司死掉。中小型分销商和贸易商将在前端和后端获得市场整合机会。未来最好的整合就是创造突破性的新模式，而不是跟在别人后面做同样的事情来赚取那几个点的利润。

现在可以说是最坏的时候，但也是最好的时候。是最坏的还是最好的，就看大家能不能理性分析环境，找到机会。