杜国楹创业故事

生意做了20多年，有起有落。回顾过去的生活，有时候失败其实会带来一些成长，这些失败的经历会成为我们人生中的一笔财富。今天我们就来分析一下杜，一个不断创业的商业巨子，一个新的制茶人。

爆款频出的创业营导师。

2月底的一个周末，杜从北京飞到安徽黄山的一家小罐茶厂，以创业营导师的身份与青年创业者分享经验。“这是人来的最好时机。”创业负责人觉得，年轻创业者打着穆师傅的名义来，座无虚席。

台下的创业者来自各行各业，一边拍PPT一边记笔记。不是每个人都想成为杜国盈，但每个人都想不断制造爆炸。甚至怀疑者也很好奇:为什么杜灿·国盈在不同领域屡屡成功，并不断推出爆款？

时至今日，贝贝佳依然是姿势矫正产品的代名词，拥有不错的市场份额；好星是电子词典和学习机，90后并不陌生；E人E是平板电脑，主要用来手写做笔记；848是高端商务手机，是“身份象征”；小罐茶还在路上，给它下定义可能还有点早，但它仍然是茶界的“另类”，是消费者可以点名的茶品牌。

我看到小偷在吃肉，但没看到小偷被打。杜国盈也有同感。“你只看到了我成功的产品，却不知道我失败了多少次。”

回望的创业历程

那么我们不妨探究一下这个大人物的前世，他是如何成功的，经历了哪些失败？

杜24岁开始创业。在接受媒体采访时，杜承认，上世纪90年代当化学老师的时候，自己也是没办法。"当他穷的时候，他一心想赚钱。"

后来，他辞掉了老师的工作，去做销售。一次偶然的机会，他结合自己广告专业说服老板做广告推广，意外的销量飙升，为他赚到了人生的第一桶金49万元。从此，他开始了自己的事业，开始了他的创业生活。

杜的老朋友谈起杜的成功，很是惊讶。2005年，他在北京与杜谈了一夜。在他的办公室里，我看到了他写的近百本工作日记。每本日记的前面是工作情况，后面是解决方案。10多年来每天都没有落下。

就像我们在一个小镇上一起教学、一起学习、一起思考未来的那些年一样，无论遇到什么问题，杜总是善于为他们寻找解决方案并做出努力。

在最近公布的一份关于杜的采访记录中，他自己也表示有过两次失败，印象最深的是暖鞋项目，这个项目的失败直接导致了他的破产。

经历失败是人生的财富。

一个老拓荒者失去了他的马——塞翁失马焉知非福。杜还评论说，“到现在为止，这次破产仍然是我一生中最大的财富”。正是这次破产经历，让杜认识到营销与产品的关系，并帮助他转型为“产品至上”的粉丝，为后续的回忆星、E人E本、8848手机、小罐茶的成功埋下伏笔。同时，杜凭借其还债的实际行动，赢得了众多经销商的信任和跟进。所以后来，他创办了小罐茶。产品准备投放市场的时候，经销商不考虑赚钱不赚钱直接先抢占合作城市，因为他们都坚信“老杜不会坑我”。

因为“来得早，来得彻底”的破产经历，杜在后来的创业中更加注重科学，这也是为什么小罐茶从一开始就坚持“科学制茶”的理念。

小罐茶十周年“科学制茶报告会”上，笔者真的被十年科学制茶的成果震撼了。不得不说，杜的眼光和胆识在今天依然耀眼。

2012年，杜将目光投向了茶行业。这一次，杜坚持道。十年比以往任何一次冒险都要长。他说茶是他后半生唯一的职业。他需要这样一个“机会”来代表中国产品走向世界。

将他的事业与宏伟的茶叶复兴联系在一起，杜开始有了一种使命感。

只要杜在京，萧灿茶的总部就有一间通宵亮着灯的办公室。

他习惯在晚上工作，从不离开他的香烟和茶。"午夜办公室是我的教堂。"直到早上五六点钟，杜才开车回家睡觉。"我早上联系不上我的老板，但他中午必须准时在办公室。"在小罐茶的员工心目中，老板是个爱熬夜的“小伙子”。

谁也不能随随便便成功。一个成功的人不仅是一头凶猛的狮子，狡猾的狐狸，还是一只耐心的狼！杜无疑是一个成功的人！今年是极微茶成立的第一个十年。我希望杜领导的小小茶能再走几十年，也希望他能让中国茶走进更多人的日常生活。