创业者创业失败的原因

编者按:CB Insights曾经分析了101家失败的创业公司，发现了20个失败的主要原因。现在引用案例分析20个失败原因。让我们学习。

我们分析了101家将要失败的创业公司，总结出20个主要失败原因，有的失败是因为产品市场不匹配，有的失败是因为团队不好。

我们整理失败创业公司名单的时候，很多人提出要求，希望我们能分析一下。

创业型公司、企业、投资人、经济发展相关人士、学者、记者都想深入了解一个问题:

创业公司失败的原因是什么？

CB Insights对数据进行处理，看看是否能找到答案。

在查看了101家公司的“死亡报告”后，我们发现很少有公司是因为一个原因而失败的。尽管如此，我们仍然可以从这些失败的故事中找到一些模式:

经过整理，我们列出了创业公司失败的20大原因。

因为有很多创业公司因为各种原因失败，你会发现，当你把表格中20个原因的比例加起来，数字远远超过100%。

在图表下面，我们将解释每一个原因，并列出相关案例供您参考。

请注意，没有大量创始人分享他们的失败故事，我们就无法有数据来分析。感谢他们。

第20名:未能及时调整方向

在“死亡报告”中，因为产品不好、招聘失败或者决策失误，企业没有摆脱影响，或者摆脱的速度不够快，导致死亡的，占7%。坏主意会消耗资源和金钱，当业务延迟时，员工会感到沮丧。

基思·诺瓦克(Keith Nowak)在分析Imercive的《死亡报告》(Death Report)时说:“我们陷入了‘中支点’(mid-pivot):也就是说，有一个我们知道行不通的战略，还有一个我们认为会成功的战略，但我们被夹在两者之间，无法积极实施新战略。这时候情况就很尴尬了，无论从专业角度还是从个人角度都相当困难。因为我们未能推行新战略，我们感到极度沮丧。没有有意义的进展意味着我的第一家公司每天都在接近失败。我们已经尽了最大努力来度过这段困难时期，但遗憾的是我们仍然没有做到。”

第19名:精疲力尽。

保持“工作与生活”的平衡非常重要。很多创业公司的创始人都不做，所以倦怠的概率会很高。在失败报告中，8%的案例将疲劳列为原因。当你发现企业已经到了穷途末路的时候，重要的是减少损失，在必要的地方重新定位。拥有一个强大的团队同样重要。大家可以分担责任，提高成功概率。这两点都不能忽视。

第18名:没有善用人脉。

我们经常听到初创公司的创业者抱怨自己没有强大的人脉，和投资人关系不好；在失败的案例中，我们听到了一个令人惊讶的原因:创业者说，他们没能利用好自己的关系网。

Kiko是这样说的:“让你的投资者参与进来。投资者是来帮助你的。让他们从一开始就参与进来。向他们寻求更多的帮助。不要害怕。我认为我们在早期犯了一个错误，所有事情都是我们自己做的。可能是因为我们刚进入商界，没有安全感。这是一个错误。”

第17名:法律挑战

有时候，一个创业公司从一个简单的想法开始，逐渐涉足复杂的法律世界，结果，这种复杂性成为企业死亡的主要原因。

Decide.com这样分析他的失败:

“我们收到了他们的通知，说我们不合规，除非解决，否则我们的关联账号将被封禁。我们没赚多少钱，但这个账户占我们营收的80%以上。”

通过分析一些失败的音乐创业公司可以发现，与唱片公司打交道和处理法律事务的高成本成为创业公司失败的主要原因之一。

曾经红极一时的创业公司Turntable.fm是这样说的:

“有很多音乐创业公司失败了，我没能从中吸取教训。你要承担昂贵的风险，而且你从事的行业相当棘手。我们超过四分之一的现金用于支付与音乐支持相关的律师费、印刷费和服务费。我们不得不放缓增长速度，因为我们无法进入国际市场。”

第16名:没有投资者感兴趣。

很多初创公司的创始人都表示，投资人在种子阶段后没有兴趣继续投资，或者根本没有兴趣，这是公司失败的主要原因，而投资人没有兴趣往往与现金不足密切相关。

第15名:地域安排不当

选址是一个重要的问题，问题的形式是多种多样的。比如，创业公司的理念和定位是否一致很重要。

听Meetro:

“我们推出了这款产品，让所有芝加哥的朋友都来购买。当时最大的报纸刊登了关于我们的详细报道，一切看起来都很好……我们很快发现，虽然我们在芝加哥有数百名活跃用户，但这并不意味着我们可以在距离芝加哥只有一百英里的密尔沃基轻松获得2名活跃用户，更不用说纽约或旧金山了。而且软件概念也不是简单到可以跨越物理界限。”

对于偏远的团队来说，位置往往是失败的重要原因。如果你的团队远程工作，你必须找到有效的沟通手段，否则团队工作会缺乏合作和规划，最终成为失败的原因。

正如德弗所说:

“远程团队有一个最明显的缺点:管理混乱。哪怕只是一个小团队，管理一个州的工资单、失业、保险等事务，都是一件让人头疼、烦、分心的事情。”

第14名:缺乏激情

世界上从来不缺好点子，但在创业的“死亡报告”中，9%提到了一个原因:缺乏某个领域的激情或知识，这是失败的关键原因，而不是因为你没有好点子。

在报道中，NewsTilt坦言，他们在自己选择的领域缺乏激情。NewsTilt是这样说的:

“平心而论，我们对新闻业缺乏真正的兴趣。当初只开发评论产品，是因为想给自己的博客找一个完善的评论系统。后来我开始设计一个优秀的评论系统，系统的理想客户是报社。”

“但我们对新闻行业不感兴趣，我们甚至不是热情的新闻读者。如果我每天做的第一件事就是去news.bbc.co.uk，我们应该开发这样的产品。即使我们开发了NewsTilt，那也不是我必须去的地方。我必须去的地方是黑客新闻和Reddit。如果纯粹出于商业原因对一个东西感兴趣，怎么可能开发出好的产品？”

第13名:转型失败

Burbn变成了Instagram，ThePoint变成了Groupon。要是能像他们一样成功就好了，不然你就走上不归路了。

Tab是这样解释自己的失败的:“为了转型而转型是没有意义的。我们必须做好计划，知道如何调整商业模式，测试假设并评估结果。否则你什么也学不到。”

第12名:团队与投资人不和。

在创业公司的失败报告中，联合创始人之间的内斗是致命原因。然而，不和不仅限于创始团队。如果你和投资人闹翻了，失败很快就会到来。ArsDigital就是一个很好的例子。

菲利普·格林斯本说过:

“在大约一年的时间里，彼得·布鲁姆、奇普·哈扎德和艾伦·沙欣对ArsDigita行使着绝对的权力。在这一年中，他们做了以下工作:

——花了2000万美元让公司营收回到我当CEO时的水平。

——微软在2000年夏天发出收购该公司的要约。ArsDigita有机会成为最大的a .NET企业软件公司，但他们拒绝了。

-在新产品完成之前放弃完整的旧产品。

——极高的成本结构:我负责公司的时候，只有80个人，大部分人的底薪不到10万美元，年收入2000万美元。由Greylock、General Atlantic和Allen管理的ArsDigita拥有近200名员工和许多新的管理职位，年薪为20万美元或以上。

——市场主导和意识形态主导下降。

第11名:偏离中心

在失败的故事中，有13%的人会分心:他们被无关的项目、个人的事情或全面的焦点偏差所困扰。

失败后我的最爱分析说:

“当我们从SXSW回来时，我们都开始失去兴趣。团队都想知道公司最终会走向何方。我自己也怀疑自己是否真的想经营一家创业公司，引入投资者，承担员工责任，与投资者打交道。”

第10名:产品时机不对。

如果产品发布太早，用户可能会说不够好，到时候就很难把用户争取回来，因为你给他们的第一印象不好。如果你发布产品太晚，你会错过市场机会。

这是Calxeda员工所说的:

“以Calxeda为例。我们走得太快，客户跟不上。我们提供的技术不是他们想要的。比如我们用32位，他们要64位。在操作系统生态环境还在丰富的时候，我们已经行动了:现在Canonical发展的很好。红帽在哪里？它去哪里了？我们进入得太早了。”

第九:忽视顾客

忽视用户往往会导致失败。视野狭窄，没有用户的反馈，是很多创业公司失败的主要原因。

比如eCrowds就是这样失败的。它是一家内容管理系统公司。

ECrowds分析说:

“我们花太多时间提升自己，却不收集对未来的反馈，这很容易导致视野狭窄。我建议你从一开始就收集对前景的反馈，不要等2个月或3个月。你的意见必须客观。”

沃特泰德也说过:

“我们没有花足够的时间与客户交流。我们埋头推出自己认为不错的功能，却没有从客户那里收集足够的意见，到那时才意识到为时已晚。很容易卡住，觉得自己的东西很酷。你必须关注你的客户，并根据他们的需求进行调整。”

第8名:营销不到位。

知道你的目标客户在哪里，如何获得他们的关注，并把他们变成领先客户和最终客户，是成功的关键。营销不利是企业失败的主要原因之一。很多创始人只喜欢写代码，开发产品，不做推广。

听奥弗托:

“用户数量决定了互联网服务的生死。在早期，数字增长是系统性的。然后摸到天花板，这个时候事情就好办多了。是时候做点营销了。不幸的是，我们都不擅长营销。更糟糕的是，没有人有足够的时间来弥补不足。如果我们当时就开始解决上述问题，那么相应人才的缺乏可能是另一个障碍。”

第7位:有产品但没有商业模式。

商业模式非常重要，失败的企业家似乎也同意这一点。他们固守单一渠道或者找不到大规模赚钱的方法，最终让投资人犹豫不决，创始人无法善加利用。

Tutorspree是这样说的:

“虽然Tutorspree取得了许多成功，但我们未能建立大规模的业务...TutorSpree无法形成规模的主要原因是我们依赖单一渠道，渠道的变化会给公司带来动荡。从一开始，我们就把SEO放入模型中，随着我们的发展壮大，它变得越来越重要。发展初期，在Y Combinator阶段，我们没钱收购。SEO是免费的。我们专注于SEO，并且擅长于此。”

第6名:产品不人性化。

用户想要什么？你需要什么？如果你疏忽了，不管是有意还是无意，都是坏事。

听听游戏玩家对他们的产品用户界面是怎么说的:

“最终，我认为PMOG缺乏核心的游戏冲动，无法受到大众的喜爱。我们“留下一些有趣的网络笔记”，这是一个让玩家困惑的概念。回过头来看，我相信我们应该扫清障碍，收起我们的骄傲，开发一些好用好玩的东西，让用户从一开始就可以轻松地玩。”

第五名:价格/成本问题

对于创业公司来说，定价是一种“黑暗艺术”。分析创业公司的死亡报告后，会发现定价是非常困难的。价格必须高到足以收回成本，也必须低到足以吸引顾客。

Delio认为定价很难。在Delight.io注册的开发者可以免费获得50段用户使用情况的视频记录。之后，他们将不得不支付，20次录像50美元，50次录像100美元。然后改变了规则。听听它是怎么说的:

“我们最贵的月套餐是300美元。客户从未抱怨过价格，但我们就是达不到他们的期望。刚开始的时候，我们是按照记录的点数来定价的。因为客户无法控制记录的长度，所以在使用积分时会比较谨慎。后来我们按照录制的累计时长收费，这样就好了很多，订阅人数也增加了。”

第四:被淘汰。

很多人说创业公司不应该注重竞争，但现实告诉我们，一个概念一旦在市场上火热并得到验证，就会有很多复制者出来。过度关注竞争是不健康的，但忽视竞争也是失败的原因，19%的失败创业公司都列出了这一点。

Wesabe的Mark Hedland曾经谈到他的失败:

“Wesabe收集的数据更差，工作量也大得多。相比较而言，Mint的体验要好得多，好的体验来自于快得多的速度。不要依赖单一来源，尊重用户隐私，真正在经济上帮助用户。这些都是重要的，也是我们应该追求的。但是，如果产品不好用，一切都是徒劳。"

第三:团队不行。

一个企业要想成功，组建多样化的团队，拥有各种技能是非常重要的。分析《死亡报告》，经常听到有人说“我要是一开始就有个CTO就好了。”或者创业公司“应该有一个热爱业务各个方面的创始人。”.

杰出的乔布斯在“死亡报告”中解释了这一点:

“创始团队不可能自己创造一个MVP。这样做是错误的。如果创始团队不能开发自己的产品，就不应该成立公司。应该引入联合创始人，主要用股票补偿，而不是现金。不幸的是，我们没有这样做。”

在某些情况下，创始团队希望他们有更多的制衡。Nour的Nouncer是这样说的:“我们没有一个可以制衡我的伙伴。他可以检查业务和技术决策的合理性。”

第二:缺乏现金

资金和时间都是有限的，一定要合理分配。如何花钱是个难题，29%的企业因此而死亡。

以Flud团队为例。现金枯竭往往与其他原因有关，比如没有找到与市场相匹配的产品，没有做出正确的转型。

“其实Flud最后被杀的原因是公司无法整合更多的资金。虽然我们尽力解决了深奥的‘产品市场匹配’问题，但不幸的是Flud仍然没有现金，运营无法继续。”

第1名:市场不需要。

出于兴趣而非市场需求解决问题是失败的首要原因，这在42%的案例中被提及。

患者交流者这样说:

“我意识到我们没有客户，因为没有人对我们谈论的模式感兴趣。医生需要更多的病人，而不是高效的办公室。”

Treehouse Logic对此有更深入的解释:

当创业公司无法解决市场需要解决的问题时，他们就会失败。我们解决的问题不够大，没有用一套灵活的方案来解决大问题。我们确实有很好的技术，很好的购物行为数据，很好的口碑，相当于领导，专家，顾问，但是我们缺少一点:没有一套技术或者商业模式，以可扩展的方式解决问题。

编译和制作。

编辑:郝鹏程、王雅琪