创业的失败有哪些问题

子曰:“一日三省助我。”我们在做生意或者开公司的时候，虽然不能像孔子那样一天反省多少次，但是在重要的时间点上，尤其是在为来年做打算的时候，还是要认真反思自己的事业。

通过对1000多个失败创业案例的调查、采访和研究，以及我们自己的亲身经历，我们的元创业团队总结出了创业失败的九个主要原因，尤其是最后一个，尤为重要。我们希望引起创业朋友的注意，尽量避免这些问题。不创业的朋友也要多看，多了解，为以后的创业打下坚实的基础。

1.陷入虚假需求的陷阱。

创业公司成功的最大前提之一就是解决客户真正的痛点和需求。但是很多创业公司都是以老板的想法为核心在做事，根本没有验证过这个需求是不是用户真正需要的。

其实有很多方法可以判断一个需求是否真的存在。最直接的方法就是对比你想做的产品和没做的产品，对目标群体的影响有多大？

周老板专门做餐饮店的食品供应链。后来他找了一个成本低质量好的洋酒代理渠道。他以为这个酒品牌应该能很快打开市场，于是很快签约，拿下了一个省级代理作为试点。

他想做什么?周老板跟很多烧烤店老板都很熟，所以想把这个酒品牌推广到烧烤店。想想吃烧烤的时候喝红酒多爽啊！

但真实情况是，吃烧烤是要尽兴的，红酒需要醒酒，需要用专门的玻璃杯。需要慢慢摇精品，吃烧烤和喝红酒混在一起，互不搭配。最后酒品牌在烧烤店三个月也没卖出几瓶。

2.盲目进入一个不熟悉的领域。

很多朋友创业的时候不知道自己能做什么。甚至有些朋友在创业前就有了一份非常好的工作。后来，他们看到别人在热门行业赚了钱，就想切入，赚点快钱。他们从来没想过自己对这一行很熟悉。盲目进入后，他们什么都不知道。最后，他们投资的钱肯定去了水漂。

刘总经理曾经是一家英语培训机构。因为种种原因，他的培训机构在2021年倒闭了。因为英语好，他想好了，于是联系了几个以前的英语老师，合伙做外贸。半年过去了，还没有订单。

其实很多朋友想想就知道了。现在很多企业招聘新员工都需要一段时间的培训和成长，才能胜任岗位。而你想在某个行业赚钱，不结合实际情况做一个研究分析，不考虑自己的资源和能力，就贸然入行。最后不仅钱没了，你的自信心也会受到打击。事后你大概会说这个行业根本不赚钱。

其实这是大错特错。没有一个行业没有365行能赚钱。只是赚多赚少的问题。每个行业都有它的运营模式和核心渠道，所以你最好专注于你所熟悉的行业，因为毕竟你在这个行业已经有了一定的人脉资源和认知沉淀，在业务人脉和客户方面相对有保障。你对可能出现的问题和风险有一定的预测和准备方案，这样可以少走很多弯路，节省宝贵的时间和金钱。

3.没有足够的资金支持继续经营。

我们经常问创业者一个问题。你目前最缺什么？相当一部分人给出的答案是:钱。的确，如果企业家不做好财务预算，不能在经营或生产中有效利用资金，就很难创造利润。创业是需要钱的，但是要坚持下去，需要更多的钱。

深圳的杨老板是一个在旅游行业干了10多年的企业家。他现在负债几百万，陪老婆摆地摊。要知道他最好的时候，团队三四百人，年营收几个亿。

旅游业启动后，杨老板又陆续投资了其他项目，比如高尔夫球场。结果2020年疫情来临时，旅游业受到重创，其他项目入不敷出。最后，所有的事业都停止了，所有的公司都倒闭了。

马云曾经说过，创业失败的两大原因是没有开始和没有坚持。创业者能坚持下来的前提是有足够的资金支持。很多人在创业的时候没有考虑到流动资金的重要性，在没有足够流动资金的情况下贸然创业，扩大规模或者进行多元化投资。众所周知，很多人在生意不顺利的时候需要坚持一段时间，因为没有足够的流动资金，不得不早早放弃。如果所有创业者都没有足够的流动资金维持正常运营半年以上，最好不要轻易创业。

4.糟糕的合作伙伴团队选择和管理。

很多人在决定创业的时候，都喜欢和自己熟悉的亲朋好友一起创业。大家互相支持，有钱出钱，出力很大。的确，这也是创业初期的一个好办法。但很多时候，一旦双方产生矛盾，这种优势就会被彻底破坏，最后连朋友都做不成了。

所有想创业的朋友，在选择合作伙伴的时候，你一定要谨慎，而不是缺乏。

对于创业者来说，创业不是一个人就能完成的。很多人都有很多优点。在不久的将来，我们将与你分享如何选择伴侣，如何找到伴侣。这里有三个最重要的:

不要和太软弱的人一起工作。

很多人创业的时候，都认为自己终于可以成为老板，成为自己事情的主人。所以，遇到一个更强的伴侣是合适的，哪怕是各方面都合适。但是，因为害怕这样的人夺走自己的统治力，所有人往往会选择一个比自己弱的伴侣。这样做的风险是，较弱的一方对你的事业帮助不大，一旦你遇到问题，较弱的一方往往会拖你的后腿。

不要轻易和不熟悉的人搭档。

合伙就是目标一致，三观一致，频率一致，所以不熟的人不接触就达成草率的合作，这是对自己人生的不负责任。

我们的合伙人邱总经理曾经在一个项目上栽了跟头。邱总的一个朋友介绍了一个工程项目，需要邱总和他朋友的朋友出资合作，但是要邱总牵头才有可能，因为邱总在这个行业已经干了很多年了，有很多客户资源和行业经验。出于对朋友的信任，邱将军在没有签署正式合同的情况下就开始了这项工程。结果开工三个月，邱总预付了几十万，朋友的资金还是没有到位。此时邱总经理骑虎难下，继续投入的成本非常高。他坚持不住了。如果他不投资，他前期的投资就白费了。后来他没有找到其他合适的合作伙伴，最后不得不收手。所以，选择一个什么都懂的伴侣有多重要就不用多说了。

尚未达成共识，在存在潜在分歧的情况下达成合作。

这里涉及的内容很多，比如股权分配不合理，合伙人之间公司发展方向不一致等等。，导致领导之间内耗不断，最终分道扬镳。这样的案例比比皆是。所以，在确认合作之前，提前达成共识是非常重要的。

5.公司管理层都是亲戚朋友。

很多创业者在创业的时候，因为招工难而不放心，就请亲戚朋友给自己打工，这为公司未来的发展埋下了弊端。

其实你想一想就知道，如果你指定亲朋好友在自己的公司工作，他们可能会松懈，效率很难提高。不用担心，人家会觉得你是老板，但不会真的为你服务，甚至会到处说你坏话。到头来，你从里到外都不是人。

方圆没有规则是达不到的，所以公司要想长久稳定，就要制定科学合理的用人制度，对所有员工一视同仁，能者上，优胜劣汰。

6.缺乏有效的执行力。

对于创业公司来说，好的想法固然重要，但好的执行力更重要。好的创意很容易被竞争对手抄袭，你无法阻止你的追随者。只能不断加快自己的脚步才能走在前列。强大而可持续的执行力是企业前进的重要动力。

河南开的一个小超市，短短十几年就成为年销售额几十亿的零售巨头，连世界500强榜首的沃尔玛都无法与之比肩。

这家超市叫胖东来。最近我们分析了庞东来成功的原因，发现了最重要的一条:自上而下的强执行力。让我们感受一下。这是保洁员的手册。每天的流程和清洁细节都安排得很清楚:

只要保洁人员按照这个流程操作，就能保证保洁的执行力能很好的落实。

因此，如何提高企业的执行力也是一个非常重要的问题，我们将在近期的元创业频道中深入探讨，欢迎您的关注。

7.缺乏诚信和商业道德。

诚信是企业的立身之本，也是一个人立足社会的根本。是企业发展的软实力，是无形的招牌。也许你可以通过小手段赚取利润，但是如果你失去了诚信，它的效果和杀鸡取卵是一样的。

前不久和几个朋友吃饭，其中一个聊天的时候感叹:你说我这一年见了近千人，怎么一个生意都没做成！我们相视一笑，真的不想再多说什么。

这位朋友和我们很多人做过生意，因为他经常拖欠货款，得罪了很多人。最后大家提到他，大家都在抱怨，没有人说他的好话。

所以一定要讲究信誉，宁可放弃一些利益，也要赢得一个诚信的好名声，这样你的生意才能长久，你身边的朋友才会愿意帮你。

8.急于求成，缺乏发展战略。

我一直是我见过的最聪明的人，每次见到他都会有新的收获，因为他非常善于捕捉一些有创意的想法，并且愿意分享。

但他有一个最大的缺点，就是急于求成，缺乏发展战略。如今，他觉得这个想法不错，应该能赚钱。明天，他认为另一个想法更好，更容易实现赚钱的目标。结果他每个项目2个月都没干，反而觉得不赚钱，又改行了。

前面说了，每个行业都可以赚钱，但是怎么赚，什么时候赚？创业之前一定要清楚自己在做什么，不能打无准备之战。选择了方向之后，一定要多方考察。你可以小试牛刀，但不能总是否定自己之前的选择。

如果你也想创业，但是实在找不到什么好的门路，可以加入元创业官方群，我们会有好的项目分享。

如果真的不知道怎么创业，多了解一下，还有新闻，一点一点的充实自己。脑子里的零碎想法越来越多，总会找到自己的路。

以下是一些老生常谈的建议，应该再次强调:

制定一个长期目标，并将其分解为几个短期目标来实施。

坚持不懈地朝着目标前进。

在发展的道路上不断调整战略

9.没有法律意识，不知道如何规避法律风险。

一些创业公司可能会面临复杂的法律问题，这可能是创业失败的核心原因。

曾经一个妹子Via的直播被全网封杀，已经充分说明了这个问题的重要性！所以我们创业，一定要做合法合规的事情，不然迟早你会在这个问题上倒下。