曾良：科学家创业不成功，很多人误以为是缺乏商业感

编者按:12月4日下午，未来企业家俱乐部第二期投资人沙龙在天堂书店圆满落幕。富国资本创始合伙人吴智勇、著名天使投资人、前微软高管曾良、娱乐工场合伙人刘宪民、星瀚资本董事总经理章昊等多位投资人做了精彩分享。本文是投资大咖曾良的分享内容。

今天，我很幸运地在吴智勇之前分享了它。我们只在同一条船上呆了半个月。我一从南极回来，就想和大家分享一些我在冰川上举行婚礼的照片。

看看我看起来像不像兼职牧师。那时候我们结婚的时候说:“冰川不融化，幸福无穷。”但是一转身，想到现在气候变化很快，都叫我乌鸦嘴。其实南极的天气并没有你想象的那么冷。虽然瑟瑟发抖，但还能穿西装。

看下一张很有意思的照片。为了证明没那么冷，我们拍了这张新郎新娘的合照。其实后面还有更刺激的挑战，“跳冰海”，这里就不给大家看照片了。我跳了，但是跳完之后觉得自己很傻，但是在跳的那一瞬间，我喝了两瓶酒，一时冲动就跳了。

这是我们的船。很多人说去南极最痛苦的就是穿越德雷克海峡的“杀人西风带”，说风浪特别大。但我告诉你，这其实没那么痛苦。现在船很好。就算浪很大，也感觉不到前两天呕吐的感觉。和智勇哥一样，穿越德雷克海峡的时候总是打牌，什么事都没有。

最后，再来一张图。当你去南极时，你一定要去看动物。除了冰山，肯定是企鹅。这只企鹅把我们逗乐死了。我们在冲锋舟的时候看到了，停下来等它跳，可是等了十几分钟它也不跳，差点就给它示范了。但是我们走的时候，一转身它就跳了。

在那个地方，那个世界，你会有什么感觉？第一，你觉得这不是人类应该生活的地方。这的确是一片不毛之地。第二，你觉得人类真的不应该是这个星球的主人，而应该是企鹅或者其他动物。

根据南极公约，人们不允许接近五米内的任何动物。一个朋友问我能不能摸摸小企鹅。更有“坏”的人问我企鹅烧烤的时候是什么味道。当然，早些年肯定有人吃过企鹅，但估计结论是不太好吃。如果好吃的话，他们早就吃光了。毕竟“鹅是铁锅炖的”。

无论如何，当我今天来到这里，严旭问我为什么来这么早。我说大家都来这么早，证明寒冬到了大家都没事干。然后寒冷的冬天到了，大家也想找点办法保暖。

其实就像前面的嘉宾说的，我们自己其实也是创业者。比如我这两三年一直在做创业者，因为我其实是一个很努力的创业者，不管是成立投资基金还是孵化器。所以我认为我们对企业家的心态有一个清晰的把握。

从我的角度来看，求职可能存在几个问题。

第一个是个好主意。经常有人兴奋地过来跟我说，梁哥，我有创业的想法了，ABCDE。我说完就说，三年前就有人这么做过，结果不对，没用。

所以我判断自己的想法。我会画一个四象限图。从左到右，技术上可行，从下到上，商业上可行。然后我把我所有的想法放进四象限图。

四象限图是最容易识别什么是技术上和商业上不可行的。最难鉴别的是技术上可行，但商业上不可行和实际上可行，但技术上不可行。

我在互联网行业多年。我以前是产品经理。我觉得作为一个优秀的产品经理，你要想到一切都是可以设计的，当然设计也要有逻辑性。比如左边有一头猪，你就有可能发明一个机器把猪放进去，右边变成香肠。但如果你让我设计一个东西，一根香肠从左边进来，一只活猪从右边跑出来，我做不到这一点。

所以其实筛选创意的关键是你得明白什么是技术上和商业上可行的。我们今天的许多大数据和人工智能项目都可以用这个四象限图来查看。

创业者面临的第二个问题其实是资源。这对于白手起家的草根创业者来说很容易，因为他们根本没有资源，但是很多大公司的创业者就不一样了。

因为自己的工作经历，接触过很多像微软、BAT这样的一流公司的创业者。其实他们面临着一个特别大的挑战，就是你原来在大平台上拥有的资源现在还不是你的资源？

很多创业者很容易把平台带来的光环，平台赋予的与其他相关方打交道的能力，当成自己的能力。你拥有什么？是什么平台带给你的？你继承了什么？这是继“理念”之后要思考的第二个问题。

第三个问题我觉得要考虑的是技能和技巧。这也是很多大公司的创业者面临的问题。在大公司，他们成为了高管，VP，SVP，他们往往有一方面的技能，但是你很难想象一个销售VP有很强的技术实力，或者有技术背景，有很好的产品感觉。

很多优秀的技术大咖创业者都是不成功的，很多人误以为他们缺乏商业感，其实他们缺乏产品感。这个问题我在当今的人工智能领域见过很多。

因为在过去的几年里，人工智能创业特别受科学家追捧。比如你有人工智能研究院副院长的头衔，初始估值可以达到15亿人民币。这个时候主要是人的问题。

但其实科学家创业有一个很大的问题。虽然科学家对技术的理解很深，但对产品的理解往往很浅。关键是他们找的伴侣也不懂这个问题。

最近我投资的一个项目B轮过去了，估值不错，但是一直找不到产品方向。这是一个典型的科技创业案例。他觉得我找个好的生意伙伴，知道怎么卖东西就够了，但实际上他们之间有巨大的鸿沟，就是产品鸿沟没有被跨越。

我最喜欢的创业者是产品经理。首先，他知道如何将技术转化为可以表达和使用的东西。第二个产品经理天生有些商业情怀。人工智能领域有太多技术和销售的结合，这种结合会遇到太多无法解决的问题。

第三个问题是技巧。创业初期你要生存。其实你要的是全才。之前没想到要解决这么多复杂的问题，税务问题，法律问题，合同管理问题。客观的说，我刚出来工作的时候，连机票和酒店都订不到。因为15年前我有一个秘书，一切都是从零开始学的。

当然，一般的创业者可能没有我这么极端和精彩，但也面临着很多自己处理不了的问题。比如怎么租房子？先注册公司还是先拿发票？这就涉及到以后税务处理的问题。

尤其是你有远大的理想，想在三四年后上市，最初的财务规定应该怎么做才最适合你？企业的高新技术认证对你是正面的还是负面的？你拿政府补贴是好是坏？这里面还是有不少全方位的问题的。

所以我经常跟大公司出来创业的人说，你知识的短板一定要懂，因为你在大公司的平台上往往是专业人士，很难成为通才。如果你想在创业初期生存下来，你必须把自己变成一个全才，或者找一个全才和你一起奋斗。

然后找个全才和你一起打，第四个问题是搭档。很多人觉得我不行，那我能找到好伴侣吗？但是这么想问题就大了。

都说种下梧桐树，凤凰自然会来，但是你现在是创业企业，怎么吸引非常优秀的人和你并肩作战呢？这是一个...第二，你有一个成本控制的问题。如果你发现某样东西太贵，你负担不起这个费用。如果发现东西太便宜，说明你能力差。所以，一开始，你要找到一些志同道合的人是个难题。

所以，从这个角度来说，创业者也需要出售梦想的能力。当然，所有的销售梦想都要建立在真诚的基础上。像昨天罗永浩先生又开始在微信业务卖了，我不太认同。卖梦的能力，其实就是你在没有太多资源的情况下，能够在早期吸引到志同道合的创业者的能力。

第五是投资的问题。我们经常开玩笑说，创业项目总是在投资的会议室或者找投资的路上，很少有项目是含着金钥匙出生，不差钱的。

就算我们是含着金钥匙出生的，比如我们前不久做了一个项目，真的叫含着金钥匙出生。创业的是一家大公司的事业部总经理。他已经找到了主要投资者。即便如此，领投方还要求找两个外部风投，他们出一点钱，方便未来继续投融资。

不要说缺钱的时候才需要换钱。其实你并不缺钱，暂时需要和投资机构搞好关系。因为你未来的融资，你的股权结构是什么样子，谁来为你背书，这很重要。

最近接触到一个项目，产品各方面都做得很好。是第一次融资，还没做天使轮。他说我第一次估值4亿，最近像光线、红杉，也投资了一些同类型的企业。产品没有他的成熟，业务架构没有他的思路清晰，估值都是3到4亿元。那我的肯定也是4亿。

我说，别人可能不如你，但别人比你强的是，他们从一开始就进了一些著名的风投，不管是红杉还是光线，都有代言。只有在回合之后，它们才值这个钱。你现在的问题是，即使你本质上比别人优秀，但从来没有人给你背书。换句话说，前期没人跟你分钱，那谁给你这个价？

所以我说投资这件事，你要时刻居安思危，你的口袋里要放多少钱，这一轮结束你的下一轮会是什么样子，你提前有什么样的设计。最起码你要两轮后看到设计，或者心理上有这样的想法。否则，你自己的上升之路就完全像一个大运气，你成功的几率会很低。

有人问投资人喜不喜欢扎堆？是的，原因很简单。资本往往趋利避害。从我们的角度来说，这个项目，比如智勇哥，他投了票，他背书了。我会和他商量，我一定会放心的。那我就更难用另一种方式去赌一件事了。

所以，你要和各类投资者保持良好的互动。就算他不投你，你也要让他知道你的项目，你的发展。因为事情会变，大投资人的投资轮次不一样，口味不一样，甚至不同的合伙人和投资经理的想法也不一样。整个过程是动态的。

我前面说了，那么多创业者都会面临这些问题，从想法、资源、技能到合伙人。归根结底，最后一点其实是最重要的，那就是心态，良好的创业心态。

其实我并不提倡全民创业。可能这个想法和国家政策不一样吧。我觉得创业应该是少数人的行为，是少数不放心成为公司一员的人的行为，是少数希望自己的理想在更动荡的环境中实现的行为，或者是实现更大的财务自由或精神回报的行为。

当然，我觉得创业者的想法很好，但应该不会成为最大的主流。我觉得最大的主流应该是鼓励大家安心去公司上班，安心做好工作，共同推动这个社会进步的发展。

但是如果不幸你已经走上了创业的道路，并且没有回头路，那么你就要保持一个良好的心态。

首先你要认识到，这其实是一条小众的路。第一，你要忍受这条路上的孤独。如果你是一个企业的创始人，你一定是最孤独的，因为你是最后一个承载这个公司的人。如果有任何贷款和融资，只有你一个人承担无限连带责任。

第二，这条路从来都不容易，你会遇到很多挫折，很多失败，很多零。你最后看到的是胜利者的光辉。也许你不会想到，他们在历史上可能被清除过很多次。

我经常说一句口号，你要先修炼自己，再把家人维系在一起，最后你才能管理好企业。所以，创业者首先要修炼自己。修养不仅是思想，还有身体健康。如果你坚持锻炼的时间足够长，你创业的时间就会更长。

其次是齐家，因为在这个过程中你要耐得住寂寞，要承担责任。那么在这之前，请处理好你的家庭关系，安顿好他们，这样你才能有一个好的后盾。

最后是企业的管理。如果我们把自己培养好了，其实企业很可能管理成功了，其他的一切也就水到渠成了。

好了，就和大家分享这几句，谢谢！

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