如何从失败中总结经验

熟悉我的人都知道我当老师三年了。

很多人问，你到底是做什么的？你教创业吗？

是的，但不是。因为创业不是可以教的，而是需要学的。

简单来说，创业可以分为三类:

第一类:了解创业:股权、融资、商业计划等。第二类:学习创业技能:沟通、领导、执行等。第三类:学习创业相关认知:突破自我限制，实现自我迭代等。我说的“认知突破”这门课，重点是第三种学习。

为什么叫“认知”突破班？很多人把认知和知识混为一谈，但我对认知的定义其实是指一种自省的能力。

虽然认知也是一种能力，但还是值得单独列出来，因为其中蕴含着强大的学习能力。学习能力是第一步，第二步是学习后的自我迭代能力。这两步叠加所体现出来的持续认知迭代，很少有人能做到，是最优秀的创业者所必须的。

如何总结认知突破课？有人曾这样描述这门课程:

“乍一看，这是一部故事片。仔细一看，是惊悚片。最后，这是一部温暖的电影。”

似乎很神秘。

事实上，描述清楚我的认知课程的内容就像描述我教的另一门课程一样困难，这门课程源于斯坦福商学院最著名的课程touchy feely。

但是告诉我:

学什么？

怎么学？

你和谁一起学习？

了解原因？

什么

以“失败”为师

如果非要问我这几年在研究什么，那只能叫“失败”。

没有人会说:“我渴望失败。”这是不现实的，但也是每个人都想逃避的。

但是我接受失败。我不仅有过惨痛的失败经历，而且，从理性的角度来看，这是提高我成功的最好方法之一。

成功是不可复制的，因为这是一个关注很多因素的过程。

但是失败的潜在逻辑是可以研究和分析的。研究失败的好处是，你可以看到他到底失败在哪里，然后避免踩那些失败的坑，这样你就可以反向提高自己的成功率。

有两种常见的研究失败的方法。

第一个是邀请曾经失败过但现在比较成功的人来分享。第二种方式是收集分析很多案例，整理出一些常见的失败原因。第一种方法偏差较大。人在回忆失败的经历时，会有很大的情绪波动。有一次，一个学生通过电话面试一门认知突破课程，当面试官说出“辞职”这个词时，他激动地哭了。在此之前，他亲自裁掉了公司招聘的100多人，所以这个词已经成为了他心情非常严重的诱因。

在这种情况下，人们会倾向于如何分享他们失败的经历？

这是一个心理问题。

当一个人非常痛苦的时候，他通常不愿意面对痛苦的真正原因。人习惯于逃避痛苦，在痛苦的时候还坚持挖掘自己，这可能需要像“刮骨”疗法一样巨大的意志力。

于是，很多人会避重就轻地做反思。这也是为什么很多时候，外面报道的创业失败的总结其实都很肤浅。

我曾经采访过一个七次失败的创业者。

于是，我问他，七次失败的原因是什么？他说一次融资不利，一次合伙人骗他，一次市场环境变了，一次需求没那么大。。。

嗯，听起来好像每个理由都很合理。看来这次失败不应怪他。这都是因为恶劣的天气，不利的土地和人们的不和。

但仔细想想，融资不利是创业失败的根本原因吗？

我一直问他，是什么造成了融资劣势？

他回答说，投资者不看好商业模式。

我不认为这是失败的根本原因。模式一开始不被看好，后来很多公司都跑出来了，比如拼多多。

我继续挖掘，才发现他每次创业都是听的。一些亲戚，熟人和朋友说，有一个非常赚钱的机会。但是他没有做深入的研究去思考这个机会是否适合他，他是否有能力和资源去真正做好它。

这是他认知中明显的“习惯性思维”，导致他从创业之初就很大概率失败。

当然，人是有能力把一切都完全合理化的，也就是说，只要他愿意，他可以想出很多听起来很合理的理由来掩盖深深痛苦下的错误，尤其是连续的错误。所以这个人一开始跟我说的有七个完全不同的原因。

所以，有这种连续失败经历的创业者，很可能是没有能力的，他们需要外在的动力来彻底挖掘自我失败的真相，这样才能真正分析相关原因。所以，出去听一些失败者的分享，除非他有很强的意志力和分析判断能力，否则你听到的只是他的假想敌。

因为当打击太大的时候，一个人很难理性、冷静、客观的面对真正让他失败的原因。所以很多人后来所谓失败的原因更多的是他的想法而不是事实。

或者说，只是他主观添加的合理解释。

第二种方法也有一些缺点。

市面上有很多专门研究失败经验的机构，定期对不同的破产公司做系统的总结。

不幸的是，这类机构通常更重视数据分析的方法论，而不是花大量时间调查初创企业失败背后的原因。

国外有个机构叫CB Insights，发表过一个关于创业失败原因的调查，影响力很大。其中一个重要原因就是伴侣之间的不和谐。

乍一看似乎没什么问题，但你有没有深入思考过伴侣之间不和的原因？

其实这已经是一个结果了。在此之前，有很多因素导致了合伙人之间最终的不和。

往前推几步，多问几个问题，你会发现可能信任基础不稳，意见不一致，判断不一致，融资思路不一致，等等。

多问几个为什么，你会发现很多纠纷都是因为风格不同引起的。还有很多纠纷，是团队成员引起的，前三观不和谐。

我在研究创业失败的时候，一般会邀请班上的同学深入分析他们的沟通方式、工作方式，甚至决策方式上与周围人的不一致。

因为很多时候，人与人之间的摩擦就是因为这些风格的不一致。

比如你是一个喜欢马上行动的人，我是一个喜欢精心计划的人。我们一起做事，肯定会有摩擦。

一件事，我还在想，你已经做了，实际效果和做的方法可能和我最后想的不一样。久而久之，这些摩擦会逐渐由爱生恨。

从基于事件的分歧，到这个人的问题，最后变成对人的严重争执。

从上面的分析可以看出，研究失败不仅要看到失败，更要发现失败。真正的原因远比表象复杂。

哲学上有一个“苏格拉底式提问”，我简化为，对于任何信息，我们都要问三个理由——为什么合伙人不同意？因为没有信任基础。为什么？因为理念不同。为什么？

“因为暂时找不到合作伙伴创业，所以临时找了这个看起来很般配的人，不过之前我们也不是很熟。”有些人最后无奈的说出了真相。

我们可以看到，最早创业失败的种子是在早期就种下的。

这个方法是一个简单的“三问法”，从中我们可以了解到某件事失败的原因。

所以，对于研究失败，我们需要做的是透过现象看本质，深入挖掘。

而且第二种方法无法避免第一种方法的缺点，即受访者的主观原因。另一方面，面试官看待事物的过滤器不同，比如所谓的名校光环，或者权威的影响。

所以这两种方法的问题在于，不能把个人特征从分析原因的过程中分离出来。所以我教失败的方式不是从外面请失败的人，也不是灌输很多案例。

我所做的是召集一群有过惨痛经历的人。然后，让他们成为彼此的镜子，看看他们有什么样的偏差误差和过滤器来收集信息。看看你在创业过程中习惯性的思维模式和行为模式，导致你一次次踏入表面看起来不一样，但本质是一样的坑。

你真正做的是不重复同样的错误，这样才能从失败中吸取教训。

怎么

沉浸在学习中

突破班采用新颖的浸入式教学方式，起源于斯坦福商学院，在硅谷已经使用了40多年。虽然我是老师，但我不是老师，而是导游。

也就是说，它不同于传统的课堂。在传统课堂中，80%的单词可能是由讲师讲的，20%是由学生讲的。在认知突破课的课程中，讲师会用20%的时间让学生用80%的时间表达、交流、披露自己。

课堂上最重要的是真实和坦诚，这当然需要很大的勇气。但只有这样才能提高认知。。

结果很有可能是一会儿大家互相吵架，一会儿又陷入沉默，有时候甚至集体哭崩了。经常会突然发现，原来以为自己是这样的，现在才发现，我的“人造自我”根本不是我的“真实自我”。这时候你会有很大的失落和挫败感，感觉情绪崩溃。

但最后大家都会意识到，大家都是一样的。

因为，人性在很多情感层面，欲望，需求上都是共通的。所以，我会让你经历这样一个过程，你会看到人表面不一样，但内心是一致的，让你有一种归属感，会给你带来很温暖的感觉。

所以，上完这门课，很多人都结下了不解之缘。或者成为亲密的朋友，或者成为伙伴，甚至有一对夫妇。

除此之外，大家还会在后面的模块中打磨自己的认知。

每个人的收获通常有三个层次。

第一个层面是能力的提升，包括沟通能力、情绪控制和表达能力、人际管理能力和领导力、纠纷处理能力的提升。这些能力实际上更符合自我与他人关系的认知水平。

核心是沟通能力的提升，因为及时准确的沟通能力是自我突破和认知提升的基础。只有在沟通能力上做到及时准确，才能给别人有效的信息，才能得到更准确的信息和反馈，才能突破对自己的一些固有认知。

第二个层次是认知提升，包括发现自我的特质盲点和习惯性的思维模式和行为模式。这叫知己知彼，发现别人的特质盲点和习惯性思维模式和行为模式。这叫知人善任。

而这种对自我和他人的分析，只有达到一定程度，才能获得第三个层次，即个体底层制度的提升。

这方面的改进包括几种可能性。有人在这里解开了重要的心结，有人突破了个人发展和认知的一些瓶颈，有人发现了自己的个人价值，有人更加明确了自己余生的人生目标。简单来说，在这个层面上，人们会对自我实现有更深刻的理解。

通过这些认知上的突破，我们可以把自己的自我模式、视野和心智提升到一个更高的层次。这些思维的变化会影响一个人方方面面的行为，比如:少和一个伴侣吵架，多一些认知高的朋友和伴侣，不会因为情绪激动做出更多错误的决定，能够和更多的人交流等等。

这些日常变化加起来会让每个人的人生道路更加顺畅。

世卫组织

都是些什么校友？

我的学生来自不同的背景。他们最重要的标签不是“985/211”和“常青藤”毕业生，也不是“BAT”或“TMD”高管，更不是“福布斯30位30岁以下”，而是“自我迭代的潜力”和“给别人反馈的能力”。

每个人都需要经过面试才能被录取，因为课程是互动式沉浸式教学方式，要求来上课的人至少具备一些基本的思维能力。如果一个考生完全没有思考能力，他不仅会依赖别人给他大量的反馈，而且给出后也不会去处理，反馈也是无效的。

那些没有能力帮助别人成长的人也会被筛选掉。如果你没有足够的思考能力，不能给出有效的反馈，在这种情况下别人的课堂成绩也会受到影响。

所以我平时面试的时候，首先要看的是应聘者是否有独立思考和反思的能力，并给自己和他人明确的反馈。如果候选人只是其他方面差，这些可以以后再提升。

认知班第一期最多只有12个人，但是每个人都有自己的任务:不仅要完成自己的推广任务，还要反馈给别人，帮助别人成长。

在这个过程中，你可以发现自己的一些弱点，也可以通过别人的反馈找到自己的盲点。而且这是一个双向输出的过程，你也会帮助别人找到自己，也帮助你在以后创业的过程中“认识人”。

为什么

这是捷径吗？

在这个流量的时代，我讲究小众学习的质量。

所以，对不起，这可能不是创业的捷径，但可能是人生的捷径。

有些创业者上完了这门课，决心在结束前维持创业几年，重新开始新的创业方向。

上完这门课，有些企业高管决心离开舒适区，辞职创业，走上更曲折的道路，因为他找到了自己的蓝海。

其实在这么长的人生时间轴里，真正了解自己，了解自己想要的是什么，是一条捷径。