商业不关心你的方向，你必须关心商业的方向

这是和子一起飞行的第853篇原创文章。

每个人都喜欢明确的答案。只有这样，他们的努力才有价值。毕竟方向不对，徒劳无功。没有人愿意让自己的努力付诸东流。身边的一些朋友经常问我这个问题:“我这样做对吗？”他们想要一个明确的答案来确认他们的努力是有价值的。从更大的角度来看，我们每个人的努力只是更高层次的一部分。能有效解决社会问题的企业，最终都会成功。成功不在乎你是谁，你做什么，它只在乎你是否解决了社会问题。所以，上面的问题可以转化为“我在未来的成功人士之列吗？”

去年10月，我了解到企业主的需求。他们想举办线下展览，他们有数百家参展商的名单。他们想通过收摊位费赚钱，以此为起点申请了一些资金和政策支持。其实这种需求显然是为了解决企业主赚钱的问题，而不是市场需求的问题。所有的出发点都围绕着“钱从哪里来”，而不是“我能解决什么问题才能赚钱”。这个问题的答案显而易见。不是做不到，而是做事情的出发点不对。在这种情况下，你可以清楚地看到，商业不会在意你的方向，但你必须在意商业的方向。

商业的本质是交易，一个不解决问题的商品不会产生交易。从业务演进的角度来看，更高效地促成交易以解决大家的问题，以及更低成本的交易，是未来业务发展的方向。用这个标准来衡量我们目前在做的事情，可以清楚地看到我们所做的事情是否具有可持续性。事实上，市场是非常残酷的，它不会因为你是王力可思聪的名人就给你一个例外。每个在市场上交易的人都必须遵循商业规则。我之前说过，营销的本质是建立消费者和产品之间的强连接，从而“买我的东西，传我的名声”，但营销其实是建立在商业交易的基础上的。

目前市场上成功的案例太多了。大家的目光都聚焦在这些企业是如何成功的，没有人不喜欢成功。但更有趣的是，我们身边其实有更多失败的案例。因为大家都不喜欢失败，所以市面上很少有关于失败的书。如果我知道我会失败在哪里，我会尽力避免它。在公司简介和简历上，每个人都喜欢填写自己的“成功故事”。我从没见过有人填“失败故事”。其实看看你身边创业失败的朋友。他们中的一些人创业是为了满足自己的需求，比如不想上班，在别人面前有面子，想从某个人那里弄点钱等等。这些想法最终会导致“失败”。

其实很多失败都是在很多企业主动出击之初就建立起来的，原因就是没有遵循商业规律。所以你的所作所为一定是错的，你的名字肯定不会在未来的成功行列中。对不起，我可能戳到了你的痛点，但感受到这样的痛苦，总比消耗了所有的资源，仍然一事无成，抱怨上天不公要好得多。即使你现在失败了，只要我们能客观地承认自己的失败，发自内心地接受这个结果，你就会从中发现很多好处。这个时候，你用真金白银与市场交换的经验才是最有价值的。你觉得失败一文不值，是因为你没有及时更新，没有用正确的方式打开失败。

我经常在自己的文章里黑自己，通过大量的案例把自己的缺点暴露在大家面前。其实这是我和自己做的交易。用这种深刻反思的方式，通过解决自己的问题，为自己创造了价值，让自己在未来有机会遇见更好的自己。你看，即使你失败了，你也是在遵循商业规则，只是交易的对象不是别人，而是我们自己。如果你有这样的失败，请不要拒绝处理自己，学会承认自己的不足，解决自己的问题，价值自然会体现出来。是成功之母。只有通过失败解决了自己的问题，才有资格作为有经验的人去帮助更多的人解决问题。商业的本质是交易，交易的前提是解决问题。

商业的本质是交易，一个不解决问题的商品不会产生交易。商业不会在意你的方向，但你必须在意商业的方向。如果只是想解决自己的问题就离开，这就是失败的打开方式。只有通过失败解决了自己的问题，才有资格帮助更多的人解决问题。

在这里，我和你一起飞。好好学习，和你一起飞。帮你向前看，重新认识世界！