我的剑是留给会用它的人的！
这是《可怜的查理的收藏》这本书，查理·孟格在书的开头引用了《天路历程》中《真理剑客》的一句话。
这句话很深刻，我觉得芒格表达了两层意思。
第一:这本书是我的武功宝典。我依靠它来统治狼群。里面全是干货。
第二:秘籍我给你，但要看你懂不懂秘籍，练不练这绝世武功。我的智慧只留给能用的人。
股神巴菲特在投资界闻名全球，但他的黄金搭档芒格却鲜为人知。
自1978年以来，他一直是哈撒韦公司的副主席，芒格被称为“幕后智囊”和“最后的秘密武器”。
在大约一个世纪的年纪，芒格见证了美国经济的起起落落，也经历了自己经历的波折。
芒格的儿子查尔斯说，“他就是能毫不犹豫地摆脱这些悲剧。”
也有人说芒格和格雷厄姆、富兰克林一样，是那种能从地狱到达天堂的圣人。
这个神秘而特立独行的芒格一直躲在幕后。他是如何挥舞他的智慧之剑的？
01
芒格:说服他人诉诸利益，而不是诉诸理性。
我一直认为，做人做事也能顾及到他人利益的得失，这是莫大的真诚，也是人间的温暖。
我们总会遇到这样的情况，你是学美术的，帮我画个头像；
你的文章写得好，帮我写一份；你做的菜很好吃，我的朋友就指望你了。
面对这种情况，如果只是泛泛之交，既然你让我帮你，我能得到什么？
你可能会说太势利，但我觉得是因为你的小格局。作为一个成年人，难道不应该明白礼尚往来是必要的吗？
如果我的优势被用于免费服务，那么我会觉得自己一文不值。
你给我东西作为回报，我也给你东西作为回报。这是一个很好的情感循环。你见过努力工作能有好结果吗？
所以我们要有意识，因为大多数情况下，你认为你的感情实现的价值并没有你想象的那么大。
真正的感情健康发展，是今天我带你去吃小烧烤，明天你带我去吃大火锅。
今天，你陪我走出失恋的痛苦，明天，我会支持你的决定。
正如最好的爱情是双向的，最好的友谊应该是相互给予。
任何其他关系都应该如此。
秦末，刘邦率军到宛城。南阳太守知道城破只是时间问题，所以想自杀。他的谋士陈晖说有办法，于是派南阳太守去说服刘邦。
陈晖开门见山。听说你和项羽约定谁先攻破咸阳谁就能称王。你不应该在这里浪费时间。
所以，为你着想，你应该派人劝说南阳太守投降，给他丰厚的赏赐，让他继续管理南阳城。然后他会支持你，派守军和你一起攻咸阳。
这样，其他地方得知这个消息，就会心慌意乱，没有斗志，主动臣服于你。
这样你就畅通无阻了，行军速度自然会加快很多，可以率先进攻咸阳了。
最后说服刘邦成功攻下咸阳。陈晖设法平衡了双方的利益，因此他成功地赢得了“说服战”。
无论你做什么，做什么，都会有一种无形的平衡。
如果你只是想榨干对方的利润，那么你永远找不到真心的伴侣。
而你会在后续付出更多的资源来实现这一点，因为没有门面的利润，你只能搞泡沫产品。
02
芒格:你是对是错，不取决于别人是赞同你还是反对你。唯一重要的是你的分析判断是否正确。
先看这个故事:
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。
在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他根据评审团给出的分数指挥演出，他敏锐地察觉到了不和谐的声音。他提出了问题。
这个时候作曲家和评审团的权威坚持认为乐谱绝对没有问题，但是他错了。
面对一大批音乐大师和权威人物，他坚信自己的判断，最后大声说:“不！肯定是配乐错了！”
话音刚落，评委团的评委们立即起立，报以热烈的掌声，祝贺他获得大赛冠军。
原来这是评委们精心设计的一个“陷阱”，用来测试指挥在发现乐谱错误，被权威人士“否定”时，能否坚持自己的正确主张。
虽然参加决赛的前两位指挥也发现了错误，但最终还是因为附和了权威人士的意见而被淘汰。
2006年第七期《当代经济研究》写道:
行为经济学中的一个普遍事实是，当面对量化决策时，人们更容易受到他人建议的影响。
实验也证明，当这些建议不包含任何有意义的信息时，人们仍然会在很大程度上受到它们的影响。
为什么会这样？
因为我自己对事件的判断也是捕风捉影，完全没有想法，所以很容易被别人影响。
也许所有的优柔寡断，反复摇摆，都不如别人。
我们再来看看这个问题:
有两种方案:方案A:所有产品7折销售，限时限量。
方案B:购买所有有70%几率原价支付，30%几率九折出售的产品。同样时间有限。
那么，在你看来，哪种方案更能增加产品的销量呢？
实验告诉我们，这是b计划。
但如果你用数学计算的话，你就会明白，A方案其实对消费者来说更划算。
比如商品限定10元买10个，那么方案A只需要支付70元。
但是有了B计划，你需要支付:+=73元
很多人只是想当然的做决定，而不是以事实为依据，以逻辑为导向，更不愿意用数据分析。因为我懒得去想。
大卫·赫尔的《科学与选择:生物进化与科学哲学论文集》中有一句话:
“人脑遵循的原则是:能用脑就不要用脑，该用脑就不要用脑。”
人脑的这个判据很有意思，也间接说明了一个问题。因为困难是有价值的，否则只能被普通人的规律覆盖，无法脱颖而出。
所以对于可以用数学方法解决的问题，不要相信大脑的判断。因为脑子懒。
但最重要的是事情本身是否在你的能力范围内，这样你的分析和决策判断就不需要在意别人的对错。
因为你很棒。你的决策能力太棒了。
03
芒格:避免与道德品质可疑的人打交道。
对此我也有同感。说一件发生在我身上的事。
2015年，我向父母借了20万加上自己的积蓄，开了一家西餐厅。
第一次做生意，满满的诚意，却沦为别人案板上的鱼肉。原来有人真的可以把笑里藏刀展现到极致。
一张白脸一张黑脸，欺软怕硬，纵欲无度，于是我带着得意洋洋的“老大”梦上钩了。
总之，签约前你的态度有多好，签约后你的手段有多差；
签合同前你有多真诚，事后你就有多虚伪。
从之前的强调“合同只是个形式”到后来的无耻“你已经上船签合同了”，我意识到自己无疑是入坑了。
后来发现店铺租金比同类型贵5000，押金比别人高2倍。而且合同的关键协议也有问题，与原协议大相径庭。
半年后，在熟悉了附近的商家和物业后，发现出租人的人品评价极差，从保安到其他个体户几乎没有正面评价。
奋斗了一年，就是那种陷入沉没成本，几乎附身，最后花不出去，以亏损差不多80万结束了这次麻烦的创业。
对于这类问题，如果从根源入手，就应该选择道德品质好的人来合作，这样就可以避免一系列的问题和陷阱。
当然，我们也需要学会如何保护自己的权益。
比如签合同要慎重，不要轻信别人的话，记录口头承诺。
有句话说:敬君子显德性，畏小人不无能。
对于反派，我想用下面这个网络流行语来解释。
你和动物打架，有三种结果。
第一:你赢了，你比禽兽还不如；第二:领带，就像动物一样；第三:你输了，比禽兽还不如。
避开心怀不轨的人是上策，因为你可能会被雷劈牵连。
同时，对于创业，一定要了解可达性的偏差。毕竟人咬狗是新闻。
所以不要被某某创业成功的新闻洗脑。这个概率真的超低。事实可能是，那些创业失败的案例估计要绕地球一圈才能出现一个成功的创业者。
奥马哈有个叫彼得·基维特的人。他招人的时候看三点:人品，头脑，勤奋。
他说，如果一个人很聪明，很努力，但是人品不好，那肯定是灾难。品行不好的人最好又懒又蠢。
我们要记住，人品是基本，最大的风险是人一见面就不智。
正如芒格所说，“可靠不能保证你一时胜利，但能帮你赢一辈子。人生是一场长跑，靠谱是最好的体力。”
芒格也这么做了，他说:“有些美德是伯克希尔所有子公司共有的。我们没有创造这些美德，我们选择已经具备这些美德的公司”。
读书的好处是，你可以用极低成本的投入，换取优秀人士一辈子的知识或技能，简直是捡了大便宜。
我一直觉得看书就像是在体验一种生活。书中人物的精神，都在潜移默化地改变着自己的思维，叠加再叠加，最后，蜕变，重生。
正如乔治·马丁所说，“读书可以体验一千种人生，不读书的人只能活一次。”
读书不仅让我感受到了别人生活的精致，也让我认识到了自己的庸俗。读书最大的震撼是让我意识到自己的无知。
读书还可以加厚生活的宽度和长度，让我们体会到意想不到的惊喜和做不到的勇气。
所以当你阅读的时候，当你思考的时候，你会突然顿悟。《可怜的查理的书》未完待续。...
作者:秦青，精读友会会员。我喜欢棋，喜欢诗，喜欢画，喜欢柴米油盐。
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