不同经济周期的公司经营特征

经济学:中国“家族企业”的周期性特征是什么？今天，我们就来讨论这个话题。

首先，我们假设相似组织的发展将遵循一致且稳定的时间阶段模式。随着时间阶段的变化，组织呈现出不同的阶段特征。本文首先讨论生命周期的基本时期。在每一个基本时期，我们会先总结这个时期的基本主题，然后分别讨论其战略、领导和环境特征。顾名思义，初创期是指一个全新的企业刚刚诞生的时期。在这一时期，企业家们要么发现了可利用的创业机会，要么通过自己的努力创造了可利用的创业机会，并试图以企业组织的形式利用这一机会创造财富。

实验是这个时期最突出的特点，企业家很难判断自己企业的命运。马云二十年前背着一个小包，到处推销产品，屡屡被拒之门外。当时马云的创业过程正处于创业的诞生期。正如初生婴儿有很高的死亡概率一样，这一时期的风险企业面临着巨大的风险。这种状态直接塑造了初创企业的方方面面。通常，这个时期会在最危险的前两年结束。这两年，如何生存成为创业者工作的主题。这一主题直接体现在三条主线上:战略机遇导向和灵活性、进取和远见卓识的领导力以及激烈的竞争环境。

创业期的第一个战略特征是机会导向。不同类型的创业机会将直接塑造家族企业的不同行为。基于机会来源的分析，当今中国家族企业的创业主要有三种类型:基于新思想的创业、基于社会关系的创业和基于资源禀赋的创业。基于新思想的创业是指创业者发现市场上某些重要需求没有得到满足而激发的创业行为。比如曹王德早年推广水表玻璃的时候，发现汽车挡风玻璃完全是进口的，而且价格高。他立即将承包的异形玻璃厂改造成汽车玻璃厂。曹的新想法是向市场提供一种全新的产品。

新的想法也可以成为新的商业模式。例如，NVC照明在创业之初就选择了以销售渠道为核心来开拓商机，从而打造出一款营销定位高于主要竞争对手的产品。由于直接的市场导向，创业者往往会误判市场和自己满足市场的能力，基于新想法的创业失败案例也很多。同时，由于新想法容易被人模仿，初创企业的优势难以持续。很多短命的中小企业正在迅速倒闭，其中不乏像爱多这样曾经红遍大江南北的企业。基于社会关系的创业是指创业者因个人社会网络而获得创业机会的创业行为，这种行为在家族企业中尤为常见。

中国传统的家族文化会引导人们和有血缘、亲缘、地缘关系的亲友一起创业。比如湖南新华区全国范围内控制复印行业，就是一个老乡利用社交网络传播创业机会，激发创业热情的行为。这种做法不仅限于中国。意大利的“第三意大利”劳动密集型产业集群，以及硅谷的计算机和互联网先行区也有类似的社会关系特征。基于社会关系的创业容易产生集群效应，所以创业失败的风险较低。然而，这种集群化限制了企业发展独特战略的可能性，从而限制了这些企业进一步发展的规模。基于资源禀赋的创业是指基于创业者前期所拥有的特殊资源所带来的潜在商业利益和竞争优势的创业。

比如1984年由柳传志带领中科院计算所科技人员创立的联想，其主要资金来源、研发成果、政策支持都得益于中科院的这一特殊组织。如前所述，转型经济体的过渡性特征不仅阻碍了企业的发展，也为它们提供了额外的资源和优势。很多早期“野蛮生长”的家族企业利用制度环境赋予的资源禀赋，迅速占领市场，实现规模扩张。类似于基于社会关系的创业，丰厚的资源在实现企业发展的同时，也限制了企业扩张的可能性。资源带来的第一桶金能否作为进一步发展的杠杆，直接决定了很多家族企业的后期命运。

创业期的另一个重要战略特征是其灵活性。船小的时候很容易调头。新诞生的初创企业规模小，家族参与程度高，对具体业务的资源承诺低。所以企业往往可以“另谋高就”。在一次次的商业变革中，我们总能利用新的市场机会，积累财富。1990年，在谢飞的《本命年》中，姜文扮演了囤积和倒卖货物的主角。在市场刚刚露出一点曙光的时候，就完成了原始资本的积累。很多时候，我们不是说这个时期的企业有战略弹性，而是说他们根本没有真正的战略。既然是“摸着石头过河”，谁也不知道前面还能不能有石头，或者应该摸哪个。

在一个企业诞生的过程中，实验是企业层面最突出的特征，因此企业家很难判断他们未来的命运。刘永好四兄弟在阳台上养鹌鹑的时候，很难想象自己以后会成为中国首富。郭德纲创办德云社的时候，经常会遇到演员比观众多的窘境，即使当时只有三个演员。在这种艰难的环境下，很容易筛选出主动性和创业精神高的人。用一个江湖儿女的描述来说，第一代家族企业创业者此时的生活方式叫做“地上挖饼，对面拿贼”，从死气沉沉的地方寻求生存和发展。在过去，无论是农民工、失业工人、厂长还是知识分子，第一代家族企业都要在没有任何支持的情况下完成身份转换，为自己创办的小企业创造一切可能。如今，身陷囹圄的吴长江回忆起了自己当初对NVC照明的创作，也谈到了喝凉水、吃干粮、在车里熬通宵的业务发展时期。

这期间家族成员和非家族早期伴侣一起为看似虚无缥缈的未来而奋斗，因为没有太多的利益纠葛，这段患难与共的日子相对简单朴素。那时候领导玩的不多空，因为企业内部地位差别小。在一个只有几个人的小公司里，管理者和非管理者的界限相对模糊。家族企业家的热情是可以感染人的，像“今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好”这样的对未来的描述构成了管理者工作的一个重要方面。业内常把创始人的愿景描述为“画大饼”，这并非贬义:画出来的大饼虽然经常落空，但却能帮助企业度过极其艰难的时期。

对于家族企业来说，家族成员做出的承诺更可靠。类似的故事在今天的创业浪潮中还在不断涌现。为了拥有一个看似遥遥无期的美好未来，这个时期的企业家们牺牲了自己的时间和财富，尽可能地让自己的企业生存下去。企业获得竞争优势的一种方式是在一个行业中处于领先地位，成为最早的产品和服务提供商。这种优势就是“先发优势”。

所谓先来先得，有可能获得行业内重要资源的控制权。但如果不能充分利用这种优势，先发优势很可能变成劣势。比如公司第一代毛在进入高端厨电行业之前，就是有名的“照明枪王”。但点火枪技术简单，毛李湘创业时高度依赖的供应商很快掌握了点火枪技术，并迅速推出了类似产品。

针对这个竞争对手，邰方进行了技术创新和产品升级，最终通过差异化占领了高端厨电行业。在中国家族企业的发展环境中，有三个主要因素制约着企业获得先发优势:

第一，在低技术产业中，一炮而红的企业迅速成为别人竞争和模仿的对象，大量新企业涌向同一个市场。

其次，在不成熟的市场环境下，企业的供应商数量有限，家族企业往往被上游企业模仿和控制。这个问题经常困扰创业者，所以他们非常热衷于建立全产业链企业。

第三，我国家族企业参与了第四次国际产业转移浪潮，但主要是为发达国家大型跨国公司提供代工服务。在市场竞争中，他们通常扮演的是“中国企业的排头兵、西方企业的跟随者”的角色，因此他们并不是真正意义上的先行者。这三种力量的综合作用，直接给处于起步阶段的企业带来了激烈的竞争，创业机会迅速丧失。不得不说，今天依然活跃的家族企业，都是出生时期在竞争中活下来的幸运儿。