今年还能创业吗

企业家市场正在崩溃。

在过去的30年里，几乎所有最赚钱的中国人都无一例外地选择了这样一种商业模式——即以招商和直销为主的商业模式。不管是BBK段永平，很多人都不知道BBK是代理制，安利纽崔莱，微信生意，所谓的仙鹤庄餐饮企业，还是711，汉庭连锁酒店。

过去二三十年，几乎所有的中国富豪，无一例外都选择了一种商业模式——那就是招商代理制。还赚了钱。

我认识一个朋友，没有任何学历。他当年在北京搞餐饮，所谓招商就是割韭菜。他没有任何学历。后来来到深圳做内衣行业的招商。他做了三家公司，买了三家公司，积累了上亿的身家。

你知道，他并不是真的出名，他做的不多，他也没有学位——他赚了几个亿。但是——但是2019年，他的年收入是1亿元，2020年，他的收入是5000万元。问了问今年的营收，才2000多万。几个合伙人走了，很多人下岗了。

但是前两天和一家全国火锅行业前10的知名火锅公司的老板聊了聊——他们的总部在成都，真的很有名，我就不说是哪家了。他跟我说，他现在主要做供应链，加入之后太难放下了。他们一共开了300多家火锅店。

另一个民宿行业，5年前是国内最大的青旅品牌——大概5年前，有80多家店。我老板前两天跟我说要做直播，民宿做不下去了。

其实很多人都知道，今年微信生意很不好，估计明年会更差。包括社交电商——其实目标客户群体都差不多。微信业务主要针对老年人和失业宝妈，社交电商主要针对工作不好想做副业的年轻人。但它们的共同点是——都是断崖式下跌。

另外，很多人都知道短视频很受欢迎——比如某某声音。

但很多人不知道的是——已知绝大多数博主，在2021年7月之后，也就是今年下半年，几乎所有的收入和利润都比去年下降了一半甚至4/5。当然，我们说的不是广告费，广告费并没有下降那么多——我们说的是企业家市场的收入。

包括知名博主，知名IP，当然也包括所有财富、创业、投资、职场类型的博主。

分析了原因—

第一个，

包括一个短视频——所有的自媒体平台红利期都过去了。2019年，某某日活只有3亿，到2020年底，日活会有6亿。今天，有8亿日常生活-几乎每个中国人都可以访问互联网。

要知道，某某信只有10亿天可活——而且很多人都有好几个微信号。但是很少有人会在爆满的情况下登录几个号的某某音来看短视频。大众除了是矩阵从业者，不会有几个带某某音的数字。但是一个人有两个或者两个以上的微信号是很正常的。

在中国，除了3亿老人和18岁以下儿童三年外，只有14亿人。基本上6亿人都没了——基本上只剩下8亿人了。就是能上的都上了。没有增量。

第二个-

最近几个月发现，所有财富类、创业类、职场类的博主——几乎都没有涨。或者涨粉量可以忽略不计，都是几十万级别。只有娱乐博主才能赚几百万甚至更多。即使是很多头部财富博主，粉丝数量还是在下降。

也就是说这个轨迹——大概这个数量级。最多的时候短视频粉丝600万，微信XXX粉丝100万，微博粉丝200多万。这是极限。

也就是这个赛道的观众——本来就没那么多。想赚钱的中国人没有大家想的那么多。而这个市场是分散的。

结论是-

中国只有5000万左右的人，非常渴望赚钱，有创业的想法。这是这个市场的总容量。有钱的可以加盟酒店，没钱的可以加盟酒店，没钱的可以做微信生意，没钱的可以做社交电商。那么每个人都有为学习知识付费的需求。

而这5000万人分散在各种招商、微信业务、安利直销、自媒体知识付费、社交电商的盘子里。无法集中精神。甚至散落在算命中。

而短视频的出现——并没有让市场变得更好——反而让它变得更糟。

也就是说，总蛋糕就这么大，但实际上分享蛋糕的人多，抢蛋糕的人也多。而且随着经济下滑——事实上，赚钱并没有变得更容易——反而更难了。也就是说，中国想创业赚钱的人是有限的，整个市场是稳定的，但是随着新进入者的不断增加——这种商业模式正在逐渐失效。

除了早期分红的头头们——大多数人还在这个行业的中下层受苦——而且无可救药——似乎没有出人头地的希望。因为生态稳定。这两年的主要变量是某某音——因为很多写不好的人都成功地做到了某某音。但是某某音的加成基本结束了。

所以一个明显的感觉是，创业者的整个市场，无论是投资行业、培训行业还是自媒体行业，都在崩溃。

其实很多人不知道，过去三年，中国90%的天使投资机构基本都死掉了。以前天使投资人，投资100家公司，可以有3家上市公司，他们可以把其他97家公司的钱赚回来。但最近三年的情况是，没有一个能成功。

事实上，整个风险投资行业也是一个针对企业家市场的行业——而且是风险投资行业——过去三年的资本总额比三年前至少减少了70%。

整个企业家市场还会长期存在——但已经进入纯存量博弈的状态——而且由于整个企业家市场基本上是以低技术含量的商业模式创新为基础的——它能带入的人太多了。

这个市场要崩溃了。

因此，对于这个市场，不要指望在未来3年内赚很多钱。

事实上，一些最新的餐饮公司已经直接取消了加盟费，只是为了赚后端供应链的钱。

整个行业的从业者都应该为收入的大幅下降做好准备。但取而代之的，还是那些奶头音乐，新兴消费品，高科技行业，还是很被看好的。