中小企业越来越难

我平时工作的地方在我们二线城市的一个小商圈，以前很热闹。前几天中午去周围吃饭，看到周围的非快餐店人很少。当时是中午11点半，理论上应该是吃饭人数最多的时候。一家日本餐馆，一个人也没有。一口香锅，没人。一家韩国餐厅，有2张桌子，可供4人用餐。1桌中档中餐。一次烧烤，没有人。我去吃的轻西餐厅是周边生意最好的，四桌，以前这个时候基本都是满的。我们身边的快餐生意确实下滑了，但总算还过得去。而不是快餐餐饮，可以说可谓是门可罗雀。当然，最近春寒料峭，YQ回归，下雨都对餐饮有影响，但最大的因素还是经济环境不好，大家都捂着口袋过日子。

后来查了资料和新闻。2021年，80%新开的餐饮企业倒闭。还有最近上热搜的大互联网公司裁员。据我体制内的朋友说，连体制内的人都开始降薪了。之前在体制内工作了10年，工作18年来第一次听说他们降薪。此外，代表中国人财富的房地产市场也不景气。所以大家的消费欲望开始降低。一些吃快餐的人可以在家里或食堂里外卖。有的吃了50-100元的非快餐，去了20元的快餐。这样，生意就倒了。

2021年的另一个数据是310万个体户注销，46万企业注销。而数据背后是:

1.新兴产业的出现和发展给中小企业带来了冲击。有的行业在萎缩，有的在崛起，新的行业基本都是年轻人在玩。这意味着很多老一辈手里的蛋糕越来越小。

2.一些企业未能适应时代的发展而及时改变，导致它们最终被淘汰。比如外卖吃了一部分餐饮市场，而Tik Tok正在颠覆线下流量。很多小老板都是个体户，跟不上节奏。

3，YQ冲击。YQ震撼，每个地方都不一样，而且是爆款。每一次，都可能成为压垮一小撮企业主信心和资金的最后一根稻草。

4.竞争激烈，成本高，利润低。原材料因商品涨价而上涨，钱却越来越难赚。如果环境得不到改善，倒下的企业肯定会继续增加。

5.消费欲望低导致市场萎缩。经济好的话，大家都敢花钱。经济差了，他们自然会捂紧口袋过日子。

6.中小企业融资难。房价的上涨很大程度上解决了很多企业的融资问题，而下跌和流通困难则间接加大了融资难度。

所以我不禁在想，在这种大环境不景气的情况下，我该如何生存？2022年，还能创业吗？对于我所在的企业，我的策略是把主要方向调整为不亏损，而不是寻求赚钱。寻求新的赚钱方式，需要新的项目，新的团队，新的资金，可能会带来新的风险。如果先收缩发展，收紧尺度，练好内功，挺过这个困难时期。这段时间过去了，经济在好转，融资会相对容易，扩充团队会相对简单，市场蛋糕变大，高歌猛进。也就是说，做企业，要先争胜，先不败。这个想法能给我们带来什么:

大量的试错机会

让我们看看足够多的试错机会能给我们带来什么:

1，成功的概率，翻了一倍。

我们身边成功的创业者中，有穷人，也有富人。作为一个二线城市的原住民，看看当初的朋友同学，就能看到有家庭资源的人赚钱概率更大的现实。你有没有想过，为什么有钱人家的孩子创业成功率往往比穷人家的孩子高？说你能力强。你在读书的时候，不富裕的孩子怎么读书比较好？其实是因为有钱人家的孩子有足够的试错机会。如果他们公考不上，可以创业，但是不行，一次两次三次都不行。他们也可以回去继承他们的工厂或公司。如果富二代和穷二代都只有20万本金，开店就得花50万，成功率20%。

这时候富二代可以要求家里上缴30万，而贫二代只能借钱或者贷款。如果全部失败，富二代的下场就是没有压力。请家里再给些钱。二代的最终结果是负债30万，打工还债。然后，有钱的富二代，过段时间可以再来。这时候吸取上一次的经验，成功的概率可以达到40%。如果再失败一次，下次成功的概率就会上升。而穷二代不到那个阶段的40%、60%、80%。所以，只有有足够多的试错机会，才有机会让自己的能力慢慢成长。

2、少走弯路，少走死胡同，不犹豫。

假设我们面前有10种方法，知道哪种方法是绝对可行的当然是最好的答案。下一个最佳答案呢？就是知道哪些方法不管用。剩下的方法中，只是哪种效果更好的问题。我们做事的时候不会犹豫，所以更自信，效率更高。

3，凭经验，逆向理解智慧。

如果我们有逆向思考的习惯，我们就会知道经验的珍贵。成功的经验是有用的。在大师这边，失败的教训同样有用。美国有两个有趣的数据。第一，美国底层的穷人往往很难翻身。第二，美国的底层穷人只要做两件事，就有很大概率摆脱底层的束缚。哪两件事？首先，读完高中。第二，找一份正当的工作。很多人会说，太简单了。为什么很难翻身？太奇怪了。其实这并不奇怪，因为底层穷人的生活充满了毒品、毒品、枪支、暴力、低龄生育的威胁。要做到这两个简单的事情，我们必须摆脱这些负面影响。摆脱负面影响就是做一些积极的事情。这就是足够的试错机会和先赢后赢的意义。

看到周期，度过低谷

大多数成功人士把他们的成功归因于他们的能力和天赋。只有少数人会承认，成功大多是踩在时代的大趋势上。但是，在大趋势到来之前，如果你的生意没有了，你是不可能成功的。回想一下，我们因为坚持了一段时间而最终成就的一些事，是无数次我们想过放弃的时候。如果在那些想放弃的节点真的放弃了，还会有后来的成功吗？不会吧！这样的例子还有很多:

1.你不能杀萧蔷·郭德纲。

郭德纲7岁开始学习讲故事，15岁开始在北京打拼。第一次去北京，做临时工，一直打杂。此时，尽管郭德纲已经学习了8年的艺术，他从来没有机会等待舞台。因为付不起房租，他躲在房间里被房东诅咒。因为没赶上末班车，我走了30英里。夹着尾巴舔着伤口回到天津后不久，郭德纲第二次去了北京。有了100块钱，我在15块钱的床上住了一天。钱花了，工作还是没找到。天津回到地下剧场，不仅血本无归，还欠下巨额债务，亲朋好友都对他避之不及。

熬过了负债的日子，郭德纲又赚了4000元，第三次进京。一是放低姿态，寻求一份可以衣食无忧的工作。然而，没有人想要他。感觉自己还不够出名。我想拜师，遍访天下名师。没有人愿意接受他。后来和同行开了个相声大会，就是德云社的前身。让生意继续下去有多难？他是个有趣的主人。参加一个综艺节目，住在路边的透明橱窗里48小时，在里面吃喝耶戈，像个小丑一样，停下来看路人，拍照，模仿，嘲笑。直到我遇到了我的搭档于谦，侯的生活才在2004年开始改变。三次进京，七年，饱受冷眼，看透人情冷暖，忍受无数不眠之夜。不知道大家有没有发现，但让老郭挺过那段艰难时期的，是他放下所有尊严和希望后，先活下来的心态。这不是先赢，而是先不败。

2.国民老婆刘涛

成名后，刘涛嫁给了富商凯利。富裕家庭的生活并非一帆风顺。后来凯利生意失败，负债4亿。没钱还不是最可怕的。那时候，凯利每天晚上都要靠止痛药才能入睡。就是癌症晚期病人吃的那种止痛药，她一醒就吃。当凯利变得疯狂和神志不清时，是刘涛把他从死亡的边缘拉了回来。最难的是，那时，刘涛怀孕了。刘涛说，有时他会睡着，所以他必须设置闹钟，看看他周围的凯利是否还在呼吸，以及他是否想叫救护车。也正是那段跌宕起伏的岁月，奠定了刘涛市民好妻子的形象定位，并成功走出困境。过了低谷，回头看，也没什么。曾经像香山一样压在我身上的艰难困苦，是我成长能力的良药。经历过低谷又东山再起的人，在面对困难的时候，也不会完全被吓倒。他们有信心。因为他们看到了周期，他们在这个低谷期所受的苦迟早会有回报的。

大多数竞争者都放弃了，市场恢复了。

我的朋友牛先生，他家开了一家工艺品厂。当时竞争激烈，大家都压低价格。为了赢得香港和台湾省外贸企业的订单，他们有时甚至贴钱。当时香港台湾省外贸公司的人来了，也就是大叔来了，马上安排了最高规格的接待。牛老师的工厂，虽然规模还可以，但也赚不到同行的钱。当时，牛先生的父亲牛佬从这里的一家外贸公司收到了一笔存款，并在那里压着供应商的货款投资房地产。那10年是中国房地产市场的黄金时期。

到2018年，当房地产热消退时，和牛先生都发现，他们的同龄人已经放下了。那边的洋人市场越来越集中在那些大超市，所以订单越来越大，只有几家工厂能接。然后，外国人和他们都开始跳过香港和台湾省的外贸中介，直接进行贸易。这样，多重因素叠加，利润就出来了。去年牛老师在江西拿了100亩地，开始向中西部转移，这是跟风。有时候，我们在做决策的时候，真的没有一个伟大的战略眼光去赢，而只是努力活下去。也就是说，不要先赢，要先赢。

盲目乐观，死得快。

1.开店的话，只需要开店的钱。

一般求胜心切的人都会输，而且输的很快。我敢说，大部分人只在开店前期准备了钱，其他的都是一步到位。如果创业之初没有爆发，也没有马上盈利，当你想继续往里面注入资金的时候，就另想办法。要么自己家里筹钱，要么找朋友借钱，要么找银行借钱。这个时候，资金成本加起来就是经营的亏损，你的信心和期待会被现实逐渐侵蚀。这就是2021年80%的新餐厅倒闭的原因。

2.我期望很快轻松地赚钱。

结果他们经常因为资金断裂而死亡。因为在这种情况下，战场的残酷，所需的资金，竞争的激烈，技术的高度，团队管理的要求，都是不足的。不仅是准备不充分，还有自己的能力和努力。失败已成为常事。

3.我觉得我是天神的后裔。

往往死于狭隘和任性。感觉自己什么都是对的，从来不学别人的长处，从来不听一线员工的意见。做事不追求事实的效果，想着先证明自己是对的，会导致无法利用别人的聪明和热情。这是盲目的乐观和求胜心切。这种人，做生意的第一目的，不是赚钱，而是先证明自己是对的。其实有了成果，赚了钱，就对了，不用证明给别人看。没有结果是赚不到钱的。即使你强辩自己是对的，最后的结果也会让你输。

不要先赢，先赢。

至此，我们终于可以回答这个问题了。2022年能创业吗？当然可以创业，前提是你先把自己打造成无敌的。我不是说破釜沉舟的人不会成功，但是不破釜沉舟开大船的人更有可能到达彼岸不是吗？追求不败让我们更贴近现实，更好的规避风险，也就是增加了创业的成功率和赚大钱的机会。

创业，先把自己立于不败之地。

当我们做到以下几点，我们就可以开始我们的业务。

1.在财富上区分事业和生活。

如果你的生意失败了，你家人的生活不能受到影响。有很多方法可以做到，比如足够的资产和现金。除此之外，如果夫妻一方创业，另一方的工资或其他收入可以维持家里的生活费用。最重要的是不能借太多，就是生意失败了，还债的时候不能影响家人的生活。家是我们战争的后勤基地，后勤不稳定，前方作战部队无法安心。我看过很多极其悲惨的创业公司的故事，创业公司的失败往往伴随着离婚。我也读过很多东山再起的故事。创业党失败后，肩负起家庭另一半的基本生活保障，是家庭东山再起的基石。所以，在创业之前，请先稳住自己的家，尤其是另一半是否支持你，这直接关系到创业能否成功，以及失败后是否有东山再起的机会。

2.有公司的应急储备资金。

比如公司创业需要100万，我的建议是你手里最好再有200万。也许大部分创业者做不到这一点，但总要有应急备用金。如果你开始招聘，你会发现你可能招不到人。你会发现你可能对招聘不满意。如果你招到了自己满意的人，你会发现自己不一定能留下来。如果你刚开始设计产品，这个过程可能比你预期的要长。产品设计出来，你会发现质量可能达不到你自己的标准。如果质量达标，你会发现供应商总是掉链子。所有的产品都整齐的堆在仓库里，你会发现可能卖不出去。如果你把产品卖出去，你会发现售后问题很烦人。就算你不担心卖不出去，卖了也是健康的，你会发现跟不上产能。企业总有层出不穷的问题，钱总能解决大部分。需要准备更多的资金。

3.考验你的长远决心。

你的企业可以活得足够长，看到最后的太阳。而要活得长久，除了钱，还有一点就是你的决心。你一定要问自己，如果亏了，我还能撑多久？如果我的重要员工离开，我能坚持多久？如果市场不好，很多同行都坚持不了，我还能坚持多久？如果我因为兴趣开店，每天强迫自己去做，失去兴趣还能坚持多久？家人朋友劝我放弃，我还能坚持多久？遇到技术瓶颈能坚持多久？我的建议是，当这些问题的答案是3年或以上时，你就合格了。

4、不断提高企业家能力的愿望。

除了兴趣，除了赚钱，创业者最好是对创业本身有浓厚的兴趣，或者对商业有浓厚的兴趣。我喜欢专攻工业、商业、货币和市场。以身为商人为荣。喜欢冒险，向往财务自由，喜欢当领导。这样的人会研究任何行业，因为他爱的是商业本身。这样的人会不断培养自己的创业能力。什么是销售、品牌、文化？你一听就激动，已经在路上了。

5.内功充足。

创业之前，一定要练好一些内功。比如产品研发，这个其实在公司正式开业之前就可以做了。比如行业调研，主要竞争对手有哪些，实力如何，产品结构如何，流量从哪里来？公司开业后，最好了解一下公司开业前的工作职责，和这个行业的老板或者从业者详细了解一下。当然最好的办法是每个岗位自己体验1-2个月。

当你做到了以上五点，你就基本上立于不败之地了。我不知道你什么时候会成功。我知道你是否能成功。我相信你可以。

在通往财富的道路上，我会尽我所能为你铸造一把思想之剑，帮助你克服一切困难。然而，我的剑只留给能挥舞他的人。我是老任，陪着你，慢慢发财。