增长黑客技术

1.爱彼迎（美国短租平台）

在为这项业务筹集了一些初始资金后，Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia分析了除付费推广之外更好地扩展业务的方法。

他们把市场调查的范围缩小到一个问题上。

标准酒店体验之外的目标受众在哪里？答案是Craigslist。

为了吸引更多人关注他们的房源，Airbnb决定给网站访问者一个选项，让他们在Craigslist上分享自己的房源。

Airbnb通过这种黑客手段吸引了Craigslist成千上万用户的关注，其产品更具吸引力，因为它们比Craigslist有更好的描述和照片，从而导致病毒式增长。

2.贝宝

Paypal是上世纪90年代末最成功的创业公司之一。

他们惊人的增长案例是从2000年3月的100万用户到2000年夏天的500万用户。

他们通过现金奖励来激励用户。每当你注册时，你将被支付20美元的注册费。随着用户的增长，他们将奖金减少到10美元，5美元，最后停止。

这是一个通过激励激活用户的经典例子。Paypal尝试过很多广告，但是这种方式让他们的转化成本最低。

3.3是怎么做到的？凹槽提高留存率？

SaaS公司面临的主要问题是高流失率。Groove是与流失率作斗争的公司之一。Groove是一个简单的企业帮助软件，每个用户15美元。尽管有大量的新用户，但Groove 4.5%的流失率让这种商业模式难以为继。

Groove的人分析了停留超过30天的用户与在此之前启动的用户之间的差异。

经过大量分析后，Groove决定向那些在平台上花费较少时间，并有可能在30天后选择退出的人发送有针对性的电子邮件。

对话少于2分钟的人会收到以下消息:

在前10天内登录少于2次的用户会收到以下消息:

通过这种转化优化策略，Groove可以将客户流失率降低71%。

4.Dropbox

Dropbox可能是最受欢迎的科技创业公司之一。Dropbox可以为通过好友推荐机制推荐的每个好友增加500 MB存储空。通过这一策略，您可以赢取高达16GB的可用空客房。

Dropbox用户在15个月内从10万增长到400万。

5.皮猴

PicMonkey是竞争最激烈的领域之一——图片编辑领域的初创企业。

用免费的增值模式打造优秀的产品，才是核心的成长策略。每个月都有数百万用户加入进来，编辑数十亿张照片。

人们可以免费使用基本过滤器。对于高级过滤器和工具，人们每月需要支付4.99美元。

这样做的主要好处是建立了一个免费的增值模式。如果你免费提供一些服务，用户就会知道你产品的质量。这将有助于他们了解购买产品或服务后所能获得的价值。

将免费增值服务与您的产品或服务结合使用，可以很好地促进业务增长。