真实创业失败案例分析

一进创业，我就热泪盈眶。有人开玩笑说，创业就像天气，是不确定的。今天，它可能载歌载舞，明天，它可能面临生死。创业的过程真的很难，风险很大。我们先来看看成功的创业者是如何低成本甚至零成本撬动财富的。

为痛点而生

为支付宝买卖双方设立交易中间站的概念最早是由Braintree Payments应用的。如何实现网上交易，保证安全，避免网络诈骗，是一个由来已久的网络问题。为了解决这个老问题，Braintree创造了更好的技术解决方案，为买卖双方设立了交易收费站，依靠这个解决方案带来的收益，维持了4年的自增长状态。之后，Braintree Payments在两轮风险融资中筹集了6900万美元，最终以8亿美元被收购。

为需求而生

每个人都忍不住想用手机相机记录生活的美好，但是随着时间的推移，手机的内存逐渐不足，图片的在线存储成为必要。库存照片的想法是由一位业余摄影师发明的。Jon Oringer是一名专业软件开发人员和摄影爱好者。他把自己的专业技能和兴趣爱好结合起来，利用个人照片库中的3万张图片，开创了股票照片服务。目前，这项业务价值20亿美元，他获得了高资本效率回报，真正成为白手起家的亿万富翁。

重视实践。

利润是企业生存的基础。企业最好的资金来源不是资本，而是客户。能量棒制造商RXBar的创始人之一，最早将市场调研作为企业发展的重心，并付诸实践。他用1万美元的定金卖掉了公司刚推出的新能量棒。第一阶段目标是1000。他利用这1000个能量棒快速了解客户，与客户产生共鸣，并利用这些信息进一步优化产品。最终，RXBar被全球知名的谷物早餐和零食生产商Kellogg's以6亿美元收购。

通过研发致富。

RD是门槛最低的，也是创业门槛最高的。1993年，福成电子厂创始人与科技人员合作，研制出国内第一台电子水泵水瓶。短短一年多时间，先后研发生产了微电脑电饭煲、全自动电子水泵水瓶、抽油烟机、燃气灶、消毒橱柜、豪华电子灯管支架等系列产品。，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。1993年产值突破1亿元。

性价比争议

说到性价比，就不得不提小米了。小米手机成功的核心点不在于饥饿营销，而在于性价比。在智能手机普及之前，小米以接近成本价的高性价比迅速赢得了粉丝的心。如果产品性价比不高，你搞饥饿营销，就得有人管你。

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有很多低成本创业的成功案例，比如包子、粥、鸭脖、米线等。，只要把产品和服务做好，就可以做成几十亿、几百亿市值的连锁品牌。

当然，创业失败的案例也不在少数。通过一些大数据分析可以发现，创业失败的前20个原因分别是:没有市场需求42%，金融消费空29%，没有合适的团队23%，在竞争中失利19%，价格/成本问题18%，产品太少17%，需要/缺乏商业模式17%，市场太小14%，没有考虑客户14%，产品。9%缺乏激情，9%位置不好，8%缺乏融资/投资人兴趣，8%法律问题，8%不使用圈子，8%失去热情，7%转型失败。

作者将其归纳为六点:

1.没有市场需求。企业生产的产品不适合市场，强买强卖必然不会长久。比如前几年，随着上门服务、上门美甲、上门洗车的兴起，以及共享经济的兴起，出现了共享充电宝、共享女友等市场认可度不高的虚假需求。

2.商业模式。如果商业模式出了问题，必然导致企业缺乏盈利模式。企业再大，没有盈利模式或者没有融资的项目，都会导致金融消费空。

3.产品问题。它是产品盈利的核心。产品质量差，服务差，不为客户考虑，产品过时，产品太少，都是产品失败的表现。可以谈什么样的企业？企业的竞争力主要体现在产品在市场上的受欢迎程度。如果你的产品不受欢迎，自然无法与同行竞争。它破产只是时间问题。

4.管理问题。优秀的公司从来不缺优秀的人才。你的企业大多因为管理问题找不到合适的团队。管理问题也可能导致团队/投资者意见不合，团队缺乏激情，失去热情和其他并发症。管理问题是企业普遍存在的问题，无论是大企业还是初创公司，都无法真正妥善解决管理问题。

5.转型。随着移动互联网的发展，企业转型升级是大势所趋，传统行业的增长已经到了天花板。格力的手机和造车计划是大势之下的最后一招。每一个企业都是独一无二的，没有可供参考的依据。一个企业怎么转型，怎么转型，需要企业领导自己考虑，慎重决策。企业转型最忌讳的就是广撒网，失去重心，最后找不到企业的初衷。

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现在看来，企业创始人普遍认为获得风险投资是企业成功的先兆。诚然，获得风险投资的确是大多数成功的科技初创企业的共同特征，但这绝不是先决条件，尤其是在企业创建的初期。

即使很少融资或者根本没有融资，创业者也可以做出很大的成绩，证明自己的实力。如果一个人不能把1美元变成10美元，你怎么能指望他用100万美元赚到1000万美元？

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