滨江前传——从年到年

这世上的一切都有前世的。

中国四师徒西游记故事精彩，但不妨碍五百年前孙武空在五指山被碾压，以及更早的天宫大乱，构成了孙武空的前传；

1977年，《星球大战》首映，绝地对抗银河帝国，鬼马想象震惊全世界。之后，卢卡斯又用了另一个三部曲来描述卢克·天行者的一生，从而构成了《星球大战》的前传。

我们现在所知道的滨江地产集团，今年8月1日迎来了30周年。1999年改制，前身是1992年成立的杭州滨江房屋建设开发公司。那7年，也构成了《春江前传》。

——题词

那年夏天

所有的时间点都定格在1987年。

在这一年的中国，改革的号角已经吹响，这对于这个漫长而苦难的民族来说弥足珍贵，因为在此之前，10年的枷锁让一切凋零。

改革最大的作用是唤醒人们。很多人跳出了编制的束缚，转向了市场，自己创业或者去了私企。

把这种媒体趋势称为“出海”。

成功“下海”，变身广受追捧的第一代企业家，享受明星崇拜的待遇。

太多类似的故事，必然会冲击很多年轻人的心理。齐金星就是其中之一。这一年，他从江干区乡镇企业局辞职，成为杭州江干区第四建筑工程公司副经理。

当时企业属于江干区四季青乡，性质是集体企业。与其他完全游离于体制外的人不同，齐金星形容自己的跳槽是“顺流而下”——离“海”还很远。

只是大海也好，河流也好，那时候整个社会就像活水一样，自由流动，显示出勃勃生机。

但是，任何新生事物总会遇到阻碍，改革也是如此。

为了让改革之火更旺，1992年，已经88岁高龄的邓公从武汉一路南下到了深圳，史称“南巡讲话”，由此开启了一个更加波澜壮阔的时代。

南巡讲话后，杭州也加快了改革的步伐。为了尽快解决人们的住房短缺问题，当年出台了一项政策，允许每个区再成立一家房地产开发公司。有了这个信息，很多局和镇都有了飞跃。

这个名额最后落到了四季青乡，

在区里，齐金星被赋予了组织的任务。

阳历七月，一年中最热的季节。烈日当空的马路上行人寥寥无几，甚至还有流浪狗，都吐着大舌头贴在墙上，见了面都懒得喊。

但齐金星兴冲冲地骑着本田摩托车，载着早期的合作伙伴，跑了市建委各个部门，还有工商局、税务局，跑下来开公司所需的各种批文。

多年以后，几乎是同一个季节，齐金星坐在空调办公室里回忆这段时光的时候，依然觉得那是他人生中最美的一个夏天:

太阳明亮地挂在头顶上，

摩托车跑得很快，

在飞驰的路上拉出一个黑影，

我心中的自由一路跟随影子。

身份混淆

当一切准备就绪，齐金星密谋领导新公司的时候，第一次矛盾毫无征兆的爆发了。

造成矛盾的是制度本身。

四季香爱惜人才。当他们认定齐金星是人才的时候，坚决不让他走，还是坚持让他当江四建的经理。但是新成立的公司是全民所有，按照规定必须由区里管理。也就是说，齐金星只要在村里工作，就不能去新公司。

好在改革是为了老。香港可以实行“一国两制”。基层体制不能探索吗？经过几次沟通，提出了一个折中方案——新公司的身份不变，但还是区里的儿子，但可以交给四季青乡管理。“区办乡管”的制度创新，既解决了村里对人才的渴求，又扫清了齐金星面前的障碍，一举两得。

只是这种看似灵活的变化，也为以后的归零埋下了伏笔。

1992年8月1日，

杭州滨江房屋建设开发公司成立，齐金星任经理。

此后，滨江集团也把这一天算作企业的生日。

《杭州日报》对《滨江》的创办进行了广泛报道。

至于“滨江”二字，当时还没有滨江区。而是在钱江新城周边，因为东临钱塘江，所以叫“滨江”。杭州连着水，“滨江”二字水汽充沛，故用之。只是当年的不小心，演变成了日后的无限缘分。钱江新城后期发展的每一帧几乎都能看到滨江的影子。

第一次从零开始。

这是齐金星的第一次创业。和无数创业者一样，理想和现实总有差距。

公司成立了，但一切还是一张白纸。钱从哪里来，人从哪里来，办公室在哪里，项目从哪里来，都需要计算。

若干年后，齐金星经手的资金数以千亿计，但让他念念不忘的，是当年从四季青乡借的8万元。

这8万块钱，作为启动资金，大部分是分期买了一辆二手桑塔纳，这是为了工作方便，也显示了公司的实力和形象，就像今天开着宝马奔驰谈生意一样。

借钱之后，你借办公室。当时有朋友说他村里有房子，可以借给齐金星。当然自由是好事，但是在村里工作还是形象问题。齐金星谢绝了朋友的好意，再次求助，最后得到了区土地管理局的四个办公室。选择那里，不仅是为了“增加对公司的信任”，也是为了了解房地产相关的政策和信息。

然后，又从建设银行贷了200万元作为流动资金。

人员构成也很简单。从江四建抽调3人后，组建了7人团队，其中2人没有建筑行业相关经验。但这支队伍牢不可破，他们三个组成了滨江“三人帮”，从此赢了地产圈。

当时如果有人告诉齐金星，这个企业将来会成长为“千亿企业”，齐金星一定以为自己被忽悠了。其实那时候公司也没有什么大的野心。当务之急是引进项目，没资格挑挑拣拣。基本上是各行其是，吃了很多大公司留下的残羹剩饭，最高合伙人也没有超过“村级”。

比如当时有“村级改造”的政策，类似于后来的“村级自留地”政策，鼓励村级土地开发和经济发展。

借助滨江的家乡感，在锦江村、定海村等四个村做项目，下大力气发展。有的村收“管理费”，相当于现在的“代建”。有的村分到一些房子，就像“工到户”，然后卖给相关单位，实现公司收益。

这期间最大的工程是南小布旧城改造，占地64公顷，现为滨江集团总部。

这个项目将最大限度地展示创业企业的狼性。这么大的项目，根本不可能落到滨江嘴里。只是最初的开发单位没有跟村里谈好合作，估计损失500万，没有积极性。滨江听说后，主动对接，主动向上级汇报情况，保护了对方利益。干预之后，我们先修路，建小学，搞基础工作，三年后盖房子。

各方对此都很满意，整个项目的整体效果也很好。这不仅意味着滨江赚了钱，也让老百姓住上了远比平时好的房子，进而城市面貌得到了有效改善。这也让齐金星第一次意识到:

搞房地产离不开城市建设，

这座城市的美丽，

要看好的地产项目的积累。

从那时起，

建造好房子的种子就种在它的心里。

因为前期一直在城东打拼，所以滨江后来有了“城东之王”的称号。后来，即使是扩大后，城东也是滨江最大的“票仓”，这在很大程度上改写了城市格局。

小布井和园石井

同时，滨江积极争取和参与政府重点建设项目相关的部分工作，已获得三个划拨用地指标。先是为了配合彭埠立交的建设，投资500万，实现了50亩的规划目标，其中40亩开发了秋瑾花园项目，这是滨江历史上第一个商品房项目。二是为了配合建桥机场的一个项目，投入300万元获得30亩计划指标，加上第一个计划的10亩计划指标，一起40亩地开发了方静五区。第三，有一年教师节。政府需要解决一批教师的住房。滨江投资2000万，实现了45亩的规划目标，开发了万家花园项目。

万家花园场景

万家花园更值得一提的是，滨江当时花巨资引进贝尔高林做环境，做环境的费用从500万涨到2100万。

齐金星说，这么高的投入有两个原因。

从那一年开始，他意识到滨江未来要造航母，而不是小舢舨。因此，他需要为自己铺平道路。

第二，他确实觉得他想为每个人建造最好的房子，而不仅仅是提供一个水泥盒子。

1994年，根据滨江业务的快速发展，江干区决定提升公司能级，将“区办乡管”改为“区办区管”。齐金星的人事关系也回到了江干区，恢复了公职，兼任建设局副局长。区里决定了，四季青乡只能同意，但提出清算公司资产，自己留下。

根据验资结果，公司在村里留下了一块地、10套房子和100万元现金，按现价算，总共约2000万元。

就这样，齐金星结束了第一次创业，公司净资产基本归零。

第二次从零开始。

几乎从头再来的齐金星没有气馁，反而有了更大的视野和希望，站在了更高的视野。

得益于体制的调整，滨江的发展速度加快了——

1996年，杭州滨江房地产集团有限公司成立。

1997年取得房地产开发一级企业资质。

齐金星的出色表现，区领导看在眼里，先后三次做工作，动员他担任副区长，分管城建。经过反复考虑，齐金星觉得自己更倾向于做企业，所以没有走仕途之路。

几年后，当年的一个领导和齐金星私聊，说是第一次听到有人对他求情，让领导很吃惊。

1999年，根据国企改革的相关政策，滨江开始了改制。当时齐金星的思路很清晰。改制必须规范，经得起“三个考验”:

一是要经得起法律法规的检验，严格按照政策法规和程序办事；

二要经得起群众的监督检查，特别要让改制涉及的公司员工满意；

第三，必须经得起历史的检验，不能留下任何是非问题，影响公司未来的可持续发展。

当企业改革时，一些员工开始担心他们的未来。从个人立场来说，这也很好理解。但是企业不能不重组。矛盾中，齐金星陷入了沉思。

思来想去，齐金星意识到，员工之所以有负担，无非是担心未来的变化，但万一自己的未来被套牢了呢？如果他们未来的旱涝保收，甚至可能更好，这样就解决问题了。

想通了问题，就找到了答案。齐金星一起步，就立即在公司内部制定了“无风险重组”政策。他自己是大股东，还有另外两个小股东，所有风险和责任都由股东承担。其他员工，最大限度的保护他们的利益，不让他们冒险。

无风险的前提是提前保证员工的未来，所以他实行了三条政策。所有在1999年11月1日注册的员工，

第一，你可以以800元/㎡的价格买一套公司开发的面积小于90㎡的房子。也可以选择大一点的，超出面积按成本价结算；

二是可以以2800元/m2的成本购买公司开发的商铺，面积约50 m2

第三，改制后，如果不想继续在公司工作，工资和奖金一直发到退休。

有了这三条政策，员工对经济没有后顾之忧，自然不会有人提出异议。出人意料的是，这次改革催生了一个很好的副作用，就是从那以后，滨江公司员工的稳定性和忠诚度都非常高。在人员流动率很高的房地产行业，是一个神一般的存在。当年的老员工，如今很多还在公司上班。

江区的工作效率很高。重组于1999年10月初开始，整个过程在一个月内完成。11月1日，重组文件下发。

国内企业的重组不时会有一些质疑，就像前段时间司马南质疑柳传志领导的联想重组一样。但就滨江而言，他们的重组干净透明，这与齐金星当时简单明了的资产处置方案，以及他不占公家便宜的性格有关。

最终安置员工后，根据财务审计结果，滨江公司当时的净资产4000多万元和包干税2000多万元加起来6000多万元，全部上交江干区。

就这样，改制后的齐金星和他的团队又从零开始，相当于第三次创业，扛起了滨江集团的品牌。

当然，前两次看似零的创业和坎坷的经历，对滨江来说仍然是无价的。滨江日后的“杀手锏”——产品、团队、管理、以客户为导向的企业文化——都是当时打下的基础。就像他们擅长建高楼一样，最稳固的基石也要靠早期的努力和付出。