农民的创业之路

沈婷，1988年出生于四川省眉山市彭山区。2017年，他辞去高校辅导员工作，回乡开办神庭家庭农场，成功申请国家农业相关实用新型专利3项，免费推广眉山周边5000多亩。成立彭山家庭农场发展创业联盟，为农民提供服务。

刘婷先后获得全国农村创新创业优秀带头人、四川省回乡创业之星等荣誉。

一个人走，走得快，一起走，才走远。整合资源，加强合作，吸引人才，有利于现代农业的规模化、标准化、品牌化。让乡村成为令人神往的世界，让农业成为令人向往的产业，让农民成为令人羡慕的职业，为乡村振兴注入源源不断的动力。

——刘慎堂

我们相遇时，四川眉山市彭山区“新农民”刘申廷正在地里忙着收黄桃。“试试吧，自己种。”他挑出一只饱满而明亮的手，递给记者。立刻，他感到有点尴尬。“我在外地呆久了，好像没洗过手。”这些黄桃是刘申廷新农场今年第一批成熟的。从播种的时候起，他就把家安在了农场，什么事都自己做。

离黄桃树不远处，新流转的土地上，新的农场还在建设中。这一次，刘深庭计划与高校和科研机构合作，利用大数据、AI等技术，建设智慧果园。“要留出空建设产学研中心，既有利于科研成果转化，又能吸引人才。”说起未来的规划，刘申的眼里闪烁着自信，仿佛置身于更广阔的校园。

农业的发展需要创新，尤其是对农民而言

就在一个多月前，刘神堂的果园里还种满了橘子。目前在青橙树旁边，堆着一些黑色的遮阳网，显然是从树上摘下来的。沈婷告诉记者，多亏了这些“面纱”，今年的柑橘几乎没有受到霜冻的影响。

2017年，刘申廷的家庭农场开业，主要农作物是晚熟柑橘。在做前期种植规划的时候，很多种植户告诉刘申廷，霜冻灾害一直是个大问题。当地柑橘年冻伤率一般在15%以上，受影响的柑橘只能卖市场价的一半。刘深堂一直在琢磨，决定想办法对付霜降。

从字面上看，冻伤的主要原因是低温，所以刘申廷决定在防冻工具上做一些创新。经过查阅相关资料，收集一段时间的田间数据，刘申廷在2017年冬季设计了“晚熟农产品冬季双层保温防霜袋”。试用后，这款防冻包效果不错，刘深堂也就放心了。

但是灾难不会只盯着戒备森严的地方。2020年，当地遭遇极寒天气。尽管有保温塑料薄膜，但柑橘树顶部的冻伤更严重。当时六神堂的柑橘冻伤率高达30%。

“回想起来，当时只盯着保温，没有仔细考虑冻伤的原理。”想不通的刘深堂专程去请教专家，才知道冻伤不仅仅是低温造成的，还有急冷急热造成的，而他盲目增加保温措施，又加重了这个过程。

反思过后，刘申廷又在地里忙活了。经过几次观察和实验，他发现遮阳网既能吸收地面辐射，又能达到保温的效果。地表的空缺口也减少了露水和风霜，总体上减轻了气温突变对果树生长和花芽分化的影响。

因此，2021年六神亭柑橘冻害率降至3%，主要采用遮阳网防冻，视气温情况使用防冻袋和塑料薄膜。此后，他和彭山农业农村局的干部一起，通过农技培训班、入户走访等方式，在当地推广遮阳网防冻技术，耐心向种植户讲解防冻原理，越来越多的种植户在使用遮阳网。

在刘深庭看来，“农业的发展需要创新，也需要农民的创新。”近年来，他研发了简易滴灌、简易温室施药等经济高效的柑橘管护技术，获得了3项国家实用新型专利。在政府的帮助下，眉山周边5000多亩柑橘基地免费使用了刘申廷的专利技术。

“好果有好价，好价有驱动力”

“我们这里路不好，来的商贩也不多。上市旺季，柑橘不仅不好卖，还经常萧条。”养殖户曾辉所在的彭山区金鱼村比较偏僻。卖柑橘费了好大劲。

今年3月，曾辉在“彭山数字农业服务平台”上发布了柑橘待售信息。当天就有水果商前来联系看货。两天之内，4万斤柑橘以1空的高价卖出。“现在有了好平台，水果不卖了！”曾辉笑着说道。

搭建销售平台，让销售更加顺畅，是种植户的共同心愿。2020年，在当地政府的支持下，刘深庭作为主要发起人，与十几位行业领袖成立了一个非营利性社会组织——彭山家庭农场发展创业联盟。该联盟可以协助政府向种植者提供农业技术培训、农产品营销等服务。还能及时反映行业形势，积极献计献策，共同解决大家的“燃眉之急”。没过多久，联盟的服务就覆盖了彭山所有的家庭农场。

同年，彭山区出台了鼓励电子商务发展的政策。刘深廷和联盟抓住机遇，向农业农村局申请发展地方电商平台，得到了肯定和支持。5月底，“彭山数字农业服务平台”正式上线，集直播、团购、砍价等功能于一体。“我们希望在种植者和企业之间实现无缝、透明的连接。”沈婷介绍。

然而，平台最初的推广并不顺利。担心也没用，有担心赚差价的，还有一些种植户根本不懂什么是电商平台。彭山区农业农村局了解情况后，组织党员干部上门宣讲，利用媒体矩阵配合宣传，向村民解释电商平台的公益性质。慢慢地，更多的人注册了。

好在平台的表现不负众望。小程序、微信官方账号、代理销售群同时运行，供销信息几乎可以实时发布。同时，联盟利用平台推动行业的技术标准，让种植户更有底气议价，果商也能更顺利的选择水果。很快，该平台吸引了300多家农场和80多家企业。2021年，该平台订购了1000万斤橙子和500万斤葡萄，价值超过8500万元。

由于不担心市场，村民们把更多的精力投入到田地里。“好果有好价，好价有驱动力。今后，我们不仅要把水果按价格卖，还要把水果卖给大众。”沈婷说。

“留住人才可以改变世界”

“我想回老家创业。我可以去你的农场学习吗？”2021年3月，刘深廷收到网友陈晓的请求，他欣然同意。

陈晓，重庆人，毕业后一直想着家乡，但对农村产业发展缺乏了解，不敢贸然放弃大城市的工作。他觉得“有经验的人”的建议很重要。

他们之间的长谈，既是对陈晓的启发，也是对刘深廷的回顾。当时他辞掉大学辅导员的工作回老家创业，有人不理解:“拿个笔回村里扛个锄头容易。”对自己和家乡有信心，刘申廷想用自己的成绩回应质疑。经过四年的努力，他学习农业技术，热心公益。他不仅把农场经营得很好，还帮助了更多的人。

参观农场、学习技能后，陈晓的思路渐渐清晰。离开彭山后，他去广西继续学习柑橘种植，并与刘深廷保持联系。“我一定要在重庆老家开一个自己的农场”，陈晓的话里有着很大的底气。

陈晓的来访坚定了刘申的想法。"应该让更多的年轻人看到农村的新面貌和新故事。"他把农场改造成了产学研结合的教育基地。去年有1000多名高校师生前来参观学习。

走进田间地头的年轻人，真的会带来惊喜。大棚里的塑料薄膜常年积灰，雇人打扫要花很多钱，频繁更换容易造成白色污染。刘申廷向学生们讲述了他的苦恼，但几个自动化专业的学生很快就构思出了一个温室洗涤设备的原型。

“农业是一个可以最大限度利用各种专业知识的平台。”经过刘深庭的推荐，他的母校电子科技大学决定在彭山成立数字乡村振兴研究院。主题包括农业和旅游的融合、智慧和环保以及电子商务服务。

沈婷还向政府建议，水果行业商会和省内高校联合推出“绿领人才计划”，提升现有农村青年的竞争力。农场提供培训基地，大学提供课程和培训项目，政府在人才补贴和创业政策上给予支持。在三方的紧密合作下，目前该计划每年可为彭山培养30多名人才。

决定创业时，刘深廷的目标是经营成功，年入百万。现在，他希望创办一所乡村振兴学校。2021年，他开始在当地职业中学开设农业选修课，很多学生都报名了。“留住人才可能会改变一个世界。这是我的新教室。”沈婷说。

人民日报