董明珠的创业精神

近日，董明珠与雷军之间长达五年的百亿赌局终于落下帷幕。小米2018年总营收1749亿元，格力电器2018年总营收超过2000亿元。小米最终没能追上格力，董明珠赢得了竞争。不过，当董明珠被问到下一个五年赌局会不会赢时，董明珠霸气回应:“让雷军问我吧。”

这些年来，董明珠一直是网络名人般的存在，走到哪里都自带流量。不得不说，董明珠利用互联网的优势，把自己营销成格力的代言人，确实是很高的。现在60多岁了，董明珠还有20多岁的勇气和激情。董明珠的很多言论让人热血沸腾。董明珠自己也曾说过，不允许自己失败，要无所畏惧。

但是，有一个顺德人，让董明珠感到敬畏。他就是格兰仕的梁清德。与董明珠相比，梁清德是一个神秘的企业家，也是一个神秘的百万富翁。他把一个生产鸡毛掸子的小厂变成了世界微波炉之王。他做了一个中国人骄傲的国产品牌，身家230亿，但极其低调，甚至没几个人认识他。

顺德名人很多，李兆基、郑裕彤、何享健、杨国强等人，都是顺德富豪，梁清德就是其中之一。在开始创业之前，梁清德做过印刷工、铁匠、卖过电线，但都没有让梁清德脱离贫困。后来，梁清德听说收集鹅毛很赚钱，于是41岁的梁清德带着十几个工人，在顺德河边的荒地上搭了几个窝棚，挨家挨户收购鸡鸭鹅毛，做成鸡毛掸子，在城里卖。

当时在梁清德的生活条件非常艰苦，白天领着大家伙干活，晚上睡在河边。但梁清德没有放弃。经过两年的坚持，工厂终于可以正常运转了。此时，梁清德从银行贷款30万元，创办贵州羽绒厂。有了这笔钱，它克服了一系列技术难题，终于在羽绒生产上站稳了脚跟。

到1991年，梁清德的羽绒厂销售额已过亿元。按照这个节奏，梁清德是个妥妥的羽绒王。然而让人好奇的是，梁清德是以鸡毛掸子起家，羽绒制品生意风生水起。你为什么去做家电？甚至成了海外有名的微波炉大王。

其实这要追溯到梁清德访日的那一年。梁清德在日本一家超市看到了一款神奇的小家电。那是一台两分钟烧开水的微波炉。梁清德开始对这个小家电很感兴趣。中国家家户户都是用柴火或者煤烧水，大概要十几分钟，而这个所谓的微波炉就是这么神奇。

然后回国后，梁清德马不停蹄地搜索微波炉市场，发现国内卖的微波炉都是进口的，一台卖几千块钱，是大部分人的年薪，很多人买不起。于是梁清德想出了自己做微波炉的主意，把价格降下来，让每家每户都能买得起。但是遭到了大家的反对。

要知道，那时候羽绒厂正处于鼎盛时期，利润丰厚，所有的合作伙伴都舍不得放弃。再说了，俗话说，从羽绒到家电，都可以看出当时是多么难得。那时候梁清德已经54岁了，已经过了鬼混的年纪。许多像他一样的人在家里过着家庭生活。

但梁清德还是坚持进入家电行业。那一年，梁清德54岁再次创业，创办了格兰仕。梁清德花了500万从日本进口了一条微波炉生产线，开始做微波炉。但由于经验不足，第一批只生产了10台微波炉，其中2台直接报废，另外8台质量不达标。梁清德着急了。他千里迢迢去上海拜访一位工程师，却被对方拒之门外。

当时很多人嘲笑梁清德的不自量力，但梁清德并没有气馁。他和刘备一样，密切关注。最后，梁清德说服于等人加入格兰仕。还定了一个目标，5年内把微波炉做到世界第一。

然而，就在梁清德准备大干一场的时候，1994年6月，百年一遇的洪水不到十分钟就淹没了厂区，设备瘫痪，工厂被迫停产。很多人认为格兰仕淹死在萌芽状态。

不过，梁清德很淡定。他变卖家产，向亲朋好友借钱，给每个员工三个月的工资。所有的员工都被梁清德的行为所感动。于是格兰仕所有人团结起来，开始两班倒，三个月内不仅恢复了生产。此外，梁清德意识到售价高是销量低的主要原因。梁清德于是打起了价格战，这个方法还真管用。当年年底，格兰仕成为全国微波炉销量冠军。

随后几年九次降价，从最初的几千元降到几百元，成为人人都能买得起的全民商品。格兰仕微波炉市场份额逐年上升，国际品牌也有败绩。所以梁清德也被外地人视为可怕的顺德人。

然后梁清德带领的格兰仕达到了巅峰。全球每两台微波炉中就有一台是格兰仕生产的。去年双11，格兰仕微波炉总销售额突破2.5亿，每秒售出6台。格兰仕有微波炉垄断之名，却没有垄断。因为其毛利率只有可怜的3%，这也让格兰仕遇到了天花板。

梁清德有句名言，“宁做五百年企业，不做五百年企业”。为了让企业持续500年，梁清德不断寻找机会。早在2000年9月，梁清德又向空转让行业投了20亿。得益于微波炉的沉淀，短短三年，格兰仕空调超越格力、美的、科龙，成为中国空调出口冠军。

正是在一次又一次的危机中，梁清德抓住机会壮大自己。连铁娘子董明珠都怕这种胆子，所以梁清德是董明珠最怕的。另外，与格力、美的等家电企业不同，格兰仕并不在列。事实上，自1992年格兰仕成立以来，梁清德一直坚持自有资金发展，一直不愿上市。梁清德一直说不缺钱，没必要上市。

这个顺德人才是董明珠最崇敬的人。他在54岁时开始创业，并发誓要将企业持续500年。梁清德现在已经82岁了，但他早在28年前就制定了接班计划。从1991年开始，梁清德让独子梁兆贤领导集团全球业务，格兰仕进入高速发展期。虽然梁清德早早把接力棒交给了儿子梁兆贤，但他一直在退缩。现在梁清德还在迈着格兰仕的每一个坎，不得不说梁清德是一个传奇的实业家。