美国女版乔布斯失败原因

来源:华商战略

作者:陈几何

一群女人，在满是男人的手机江湖里，不让男人有女人。

“一个拖拉机女工程师，在银行对面做手机，做了一个山寨机之王的故事。”荣李秀仍然不后悔她在29岁时做出的决定。

那一年，她辞掉了在洛阳拖拉机研究所做了10年工程师的工作。如果当时她没有担心，就不会有后来的“山寨之王”天宇手机。

他辞职时，研究所所长坚持要留住他。当时，导演是中国百名青年企业家之一，但荣觉得他的工作很无聊。她对导演说:“你这么年轻就成了正导演。到头来我还是个副局长，没意思。”

打破体制内的工作，是过去大部分著名企业家擅长的。史玉柱、方洪波、王石等人都做过，他们都觉得一眼看完自己的作品很无聊。有趣的是，当荣回到所里办理手续时，她发现原来聘用自己的主任也已经溜走了。

人说体制内有深井，体制外有江湖。

荣出柜后，赴京攻读工商管理硕士。看完之后，她在找工作。很多公司想聘请她负责财务和人事，但她都拒绝了。她转身进入手机世界，成为一名手机代理商。

那是在20世纪90年代，当时BP机还没有消亡。芬兰最大的手机代理商百利丰计划进入大陆市场，找到荣的公司做调研。荣当时劝老板拿下百利丰的代理权，因为她觉得手机会取代BP机。

结果公司给市场交了160万的学费。1995年，荣与老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，并以160万元的债务，贷款近500万元自主创业，做起了代理三星、北电的生意。

2002年，手机疯狂增长。

今年，诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌垄断了中国市场；荣还成立了天宇朗通，从代理到手机生产。

但困难接踵而至，首当其冲的就是手机的研发。李秀从硅谷请来了RD团队，但一年后，RD亏损高达8000万元。

后来她说，很多人说自主研发手机是往坑里跳，但好像这不是坑，是井。于是她引进了台湾省的手机芯片公司联发科，天语只需要做渠道和销售，把代理的利润提升到最高，从而导致销量飙升，而RD则全部输给了联发科。

这既是天宇崛起的起点，也是其衰落的重要原因——没有核心的RD技术，成功将是萧何的失败将是萧何的失败。

然而，高光时刻的天语在2007年却创下了1700万的出货量，在中国品牌手机中排名第一，仅次于和三星，荣还被多家网站评为“中国手机20年风云人物”。

一年后，以42亿元的净资产在胡润IT富豪榜上排名第11位。

但是功能机的时代很快被iPhone终结了。2010年谷歌不敌中国，荣看不起安卓，在系统上选择了微软；与此同时，她最喜欢的海外事业部总经理陆再次离开天宇。智能机致命的战略失误，加上高端人才的流失，加速了天宇的衰落。

一方面，以天语为标志的功能机出来了。2014年，天语手机品牌忠诚度仅为3.7%；2015年，大家在线上线下的卖场里依然可以看到天语，但是已经没有了购买的欲望。

另一方面，随着小米、华为等手机新贵的崛起，金立也推出了互联网手机品牌IUNI。荣李秀对这些智能手机竞争对手心存敬畏。她曾说，“我很尊重雷军推出手机，相当‘超人’。对于他的选择，我没有太大的勇气；魅族，我佩服的公司，佩服它的粉丝氛围；华为是中国人民的骄傲。”

天语现在从事老年机的业务，最近在京东推出了带升降摄像头的新老机。COM:天宇LA1。

容依然生活放荡。她有一对可爱的孩子和自己的事业。天语这个品牌还是被很多人记住的。她也从来不认为女性创业者的成功比男性更难。当然，她从来没有因为是女人而被欺负过。

大学时，她连续三年获得湖南省高校田径短跑冠军。在手机界，她也拿过冠军，在生活中，她也是自己的冠军。

“这个曾经被传言是传奇家电大亨陈伟容妻子的女人，一直想做一款最懂女人的互联网手机。”在2002年天宇成立的同一年，一个叫刘立荣的人创立了李晶。在离开天宇之后，他也去了。

李晶的互联网子品牌IUNI，它的第二代掌门人，叫做双妹。

梅爽是云南昆明人。她曾在《南京日报》和IBM担任记者。2005年，她去了易通科技。

易通科技的创始人是原康佳董事长陈伟容，他与创维集团董事长黄鸿升、TCL董事长李东生并称为“华工三剑客”。

一位相关人士向网易财经透露，双妹是陈伟容的妻子。2005年，陈伟容刚刚创立易通科技，双妹加入并出任总经理。

没有人承认这个谣言，但也没有人否认。

双妹的手机生涯是从易通开始的。2012年9月，业内召开了一次国产手机高管的聚会。小米雷军，OPPO陈明永，金立路魏兵，易通双妹都到了。

据说当时雷军和陈明永感叹短暂相遇，说小米和OPPO是差异化竞争。当然，这并没有影响两家的“火热”关系。

聚会一年后，易通又增加了一个Ella技术，主打女性手机。“队长”是霜梅；而李晶则开创了一个互联网手机品牌IUNI，“让小米反小米”。

2014年，双妹在北京理工大学发布了Ella科技首款“最懂女人的互联网手机”——小艾Slim Note。

双妹认为，女性不管现实如何，都会用自拍美颜功能幻想自己有多美，而这也是很多商家赚钱的原因，所以她看中了女性手机这个细分市场。

萧艾手机也与当时最大的针对女性用户的APP，如大榭、明星衣橱、美妆理论等有深度合作

但上映两个月后，霜梅查看数据发现，买《萧艾》的大部分都是男生。是买来送女生的吗？还是说女性手机根本就是个伪命题？结果基本未知。

女性定位并没有一炮而红，而作为小米3标杆的金立IUNI首款U2，上市后的前6个月，每月销量不足1万台，总销量不足5万台。和陆都觉得是时候做品牌调整了。IUNI第一代掌门人何小军的高性价比策略，显然不合刘立荣的口味。于是刘立荣选择了霜梅，试图将女性手机的理念融入IUNI的男性定位。

2014年10月，双妹正式成为IUNI第二代掌门人。她说，“空手机细分市场很大，到目前为止还没有真正适合女性的手机。”

Ella科技承担了Frost Plum第一款女性手机的梦想，IUNI承担了第二款。

可能是有意识的避开和小米的正面竞争。作为一个“米粉”，斗妹在引领女性手机发布后，依然喜欢玩小米手机。她也认为小米4是精品，手感、三围、重量、视觉都让人心动。

换品牌成本太高，霜梅主导的第一款IUNI产品i1也没有得到市场的响应。有人在她的微博下评论:“logo放错了。IUNI应该是灰姑娘，是后来者。”

她没有客服的回答:IUNI从来都不是灰姑娘。我们不会等待王子来拯救我们。我们自己就是国王。甚至，i1感觉比iPhone6好。

结果一个月后，她离开了IUNI，女性手机的梦想破灭了，尽管她还是不服气。

后来双妹说，世界上女人贬值最快，比女人还快的，就是手机。

其实更不值钱的是女性手机，这是个伪命题。无论何、吴、雷军，包括唯一做花、美图的双美，还是小米，都在这条路上倒下了。

秋天过后，斗妹渐渐喜欢上了马拉松。她说她习惯跑步。其实10公里只是25首歌的享受，她的背后有足够的汗水。

但是微博下还是会有留言问她:以后还会有你的阿尤妮吗？

单从这一点来说，霜梅并没有失败。

《一个敢于挑战英特尔和乔布斯的女人书写了2000亿的安卓神话》与荣和双妹不同，是含着金钥匙出生的，她的父亲是台湾省的“经营之神”王永青。

王雪红生于1958年，15岁时被父亲送到美国，在三藩市的一个犹太寄宿家庭中长大。

在她最初的人生规划中，她希望将来成为一名钢琴家。但就是这样一个充满艺术感和文艺气质的人，毕业后却做出了下海经商的决定。

她不要父亲一分钱，一直想摆脱“王永青女儿”的标签。所以，一开始，她只在台塑工作了一个月，就走了。她最初的资本是新台币500万元，是她把母亲在台北留下的一套房子抵押给银行后借来的。

1988年，王雪红收购了濒临破产的芯片公司威盛，开始直接与英特尔合作。每个人都嘲笑王雪红的不自量力。英特尔有8万精英，威盛不到3000员工，一个是大象，一个是蚂蚁。但是王雪红并不害怕。她是一个虔诚的基督徒，平静地说:“在上帝眼里，小蚂蚁和大鲸鱼的地位是一样的。”

在王雪红的领导下，威盛曾经发展到让英特尔都害怕的地步。在获得X86架构授权后，威盛成为全球第一家拥有CPU、GPU和芯片组的公司。巅峰时期，其芯片组市场份额达到全球70%，被誉为“台湾省英特尔”。

威盛的崛起引发了与英特尔的持久战。有一段时间，威盛每次发布新产品都会被英特尔起诉。为此，王雪红跑了数百场听证会，精疲力竭。

在坚持不懈地战斗的同时，王雪红开始拓展新的领域。很快，她盯着手机。

1997年，亚洲金融危机爆发，王雪红联合卓火图、周永明逆流而上，创办HTC电子，注册手机公司多普达，以代工厂的身份进军手机领域。

2002年，微软发布了Pocket PC Phone Edition操作系统。当时很多人还在看，王雪红先做了一个PDA样本，这让比尔盖茨很感动。同年，两家公司联合发布了全球首款基于微软系统的智能手机O2 XDA。

但是王雪红没有抓住微软这棵大树不放。

2006年，HTC正式推出自己的手机品牌HTC touch；2008年，他加入谷歌阵营，推出了世界上第一款安卓手机T-Mobile G1。

王雪红一直是一个敢于挑战权力的人。在HTC的一次尾牙会议上，她毫不掩饰地挑战苹果:“他的观点可以改变全世界的人，大家都会跟着他走，但我不同意。”

这样，王雪红不仅是英特尔的眼中钉，也是苹果的头号敌人。

当年的HTC确实有这样的自信和豪气。

依靠机海战术和经营的店铺数量，王雪红带领HTC四面楚歌。2010年，HTC手机出货量达到2460万部，占全球总出货量的8.3%；尤其是在美国，HTC一举超越苹果，成为美国最大的智能手机制造商。

2011年，HTC全球市场份额继续攀升至9.1%，销量达到4300万台。

今年，HTC的市值达到335亿美元，超过了诺基亚。王雪红也在福布斯亿万富翁排行榜上，以68亿美元的净资产击败郭台铭，成为台湾省新的首富。

乔布斯自然不会坐以待毙。2010年，苹果指控HTC专利侵权，要求在美国禁售HTC所有手机，拉开了与HTC的生死战。

一流企业卖专利，二流企业卖产品，三流企业努力。微软和苹果都喜欢打专利战，但前者要专利费，后者要争夺市场。

所以业内人士说:微软要钱，苹果要命。

苹果和HTC的争斗，其实就是苹果和谷歌的战争。苹果希望安卓阵营的厂商脱离谷歌，削弱甚至摧毁安卓的力量。在Android阵营中，HTC是发展最快的，也是最年轻的，所以苹果选择了它。

官司阻碍国际市场的另一面，国产手机品牌“华米ov”的崛起也让HTC没落。2012年，HTC北美市场份额从24%暴跌至6.2%；到2013年，HTC的全球市场份额仅为2%。

即使王雪红正在向国内制造商学习，并邀请王力宏和五月天等名人为自己代言，HTC也是一个失败的事业。正如雷军所说:“世界上没有一家手机公司能成功扭转销量下滑的局面。”

HTC的致命点是高端打不过苹果和三星，低端打不过小米和华为，营销跟不上节奏，没有生态产业链环绕护城河。

缺少的是，威盛与英特尔的对抗也告一段落:2015年，英特尔以80亿新台币收购威盛旗下威盛电通，拥有CDMA专利授权，实现芯片全网通。王雪红以业务繁忙为由辞去了威盛董事长的职务。

2017年，随着谷歌宣布以11亿美元收购HTC的手机业务，关于王雪红和HTC的篇章告一段落。

粉丝自然不想接受这样的结局。他们自称“火腿肠”，王雪红自称“薛姨妈”，更赞成“孩子要像孙仲谋，女儿要像王力可洪雪”的说法。

另一方面，王雪红风很大，万里无云。她有一句名言:“我的一切都属于上帝，我已经很满足了。”

凭借HTC，王雪红在手机行业创造了许多第一。她的商业思维和战争决心无疑是突出的，她的竞选履历尽管失败却依然辉煌。

“格力做手机，分分钟秒杀小米”董明珠比王雪红更“强硬”。

董明珠小时候想当老师帮助别人，后来想当兵保护别人。她认为这是伟大和高尚的。年轻时，董明珠开始努力工作，每天只睡5个小时；人到中年，她去了格力做基层业务员。凭着她的顽强，她在40天内为公司追回了债务，并得到了当时总经理朱江洪的青睐。

1995年，董明珠成为格力的销售经理。当时工作人员是这样评价她的:一个从来不按牌理出牌的人，她只有一个“牌理”——她自己的原则，她认为是对的。

她从来不怕任何人，做手机也一样。

2013年，董明珠在央视年度经济人物盛典上和雷军有一段爆炸性对话，问台下有多少人用小米手机。结果只有两个观众响应，于是打了一个著名的10亿的赌。

董明珠不仅要做手机，还公然挑衅“格力要做手机，分分钟干掉小米”。

后来董明珠赌赢了，但是董明珠给了雷军一个台阶下:赌本身没有意义，一个是实体经济，一个是互联网的轻资产，两者没有可比性。

但很大程度上，董明珠的手机是“项庄舞剑，意在沛公”。

在做手机之前，格力电器就已经遭遇危机，2014年年报显示，格力已经实现1400亿营收，逆势增长16.6%。但2015年格力营收仅为1005亿元，大幅下滑28.17%。

如何打破天花板，成为格力空的一道坎。

自2012年从朱江洪手中接过格力以来，董明珠就表示要再造一个格力，五年内实现2000亿的目标。所以要找到空调整之外的增量。与此同时，家电领域的竞争升级。从2007年开始，格力和美的围绕技术专利和商标发起了10余起相互诉讼；2020年7月，因中国移动招标项目，格力和美的再次撕毁。

做手机是董明珠基于格力生态平台建立的整体考虑。未来一定是移动互联网和物联网构建的智能家居时代。借助手机打开线下智能家居市场，是格力迈出的重要一步。早在董明珠之前，海尔就推出了自有品牌手机，同样旨在为移动互联网和智能家居时代做准备。

所以，虽然格力手机销量惨淡，但董明珠并没有丢掉这块业务，因为随着5G时代的到来，或许还有一次冲击手机市场的机会。2019年3月，董明珠在接受采访时表示，格力手机会紧跟5G和柔性屏的大趋势，拥有折叠屏手机专利。

董明珠从不认输。董明珠在一个访谈节目上说:有人说我明天做手机能赚1000亿。你真把董明珠当神了，我可没那个能力。但是我有一种能力，每次做一个产品都做到最好。

所以她从来不认为格力手机失败，而是觉得它做得很好。虽然量少，但她没有以量来评判，而是让大家用了之后不后悔。

在2016年第二届中国制造业高峰论坛上，董明珠现场表示:格力手机全球第一，这个第一不是销量而是品质。说完，她把手机摔在地上，问:“我今天能把这个手机从两米外摔下来。它不会破的。你敢掉吗？”

这一幕似曾相识。2011年小米推出小米1时，雷军也摔过手机反驳山寨说法。

中国建材集团董事长宋志平非常欣赏董明珠。他曾在演讲中说，“过去我们向美国的艾柯卡、日本的松下幸之助、韩国的金毓中、港台省的企业家学习。但是，今天我们有云、董明珠、刘永好等一大批优秀的企业家。这是我们最自豪的一点。”

手机行业还是属于男人的江湖。

环顾四周，现在做得好的中国手机龙头厂商都是男人，比如小米雷军，oppo陈明永，vivo的沈巍，于华伟城东等

这样一来，做女企业家很难，做手机企业家更难。

但是女企业家也不弱。除了典型代表董明珠，还有老干妈陶华碧、手机玻璃女王周群飞等等。

在马云眼里，女人能顶半边天。他曾在“世界女性创业”论坛上说，生存最好的企业，大多是女性。在阿里巴巴，30个合伙人中有9个是女性。

“瑞典女人要工作，却不用照看孩子；日本妇女必须照看孩子，但她们不必工作。中国女性往往既是负责任的母亲，又是企业家，这很难。”马云承认，他很佩服女企业家，商业世界离不开女性。他甚至说，下辈子想做个女人，生两个孩子。

而且一个总的趋势是，女企业家的影响力越来越大，中国女企业家正在以惊人的速度崛起。

今年3月初，《福布斯》发布了全球亿万富翁排行榜。mainland China有30位女性亿万富翁，是世界上女性亿万富翁人数第二多的国家，仅次于美国。

对于这些做手机的女企业家来说，她们在手机领域不断的战斗，不离不弃，不离不弃。这种战斗到底的精神也是所有创业者的共识。

就像在过去的十几年里，包括万科王石和搜狐张朝阳在内的企业家一直在挑战像珠穆朗玛峰和北极和南极这样的极端地方。

王石说:山就在那里，从不遥远；巅峰时刻在心中，不离不弃。

也许手机领域是女企业家想要挑战的一座高峰。总有一天，会有人站在山顶。

1.王雪红和她的HTC-黄伟芳

2.《王雪红的传说》-布书

3.荣李秀:“我把造手机当成兴趣而不是生意”——京华时报

4.“IUNI复关之败:如何一步一步走向抛弃李晶”——IT板块报道

5.董明珠:传奇始于36岁-网易新闻