文|菠萝财经，作者|苏琪，编辑|金坤
在他们宣布离婚的当天，5万人涌入了张兰的直播间。张兰淡淡回应:“儿孙自有儿孙。汪小菲已经40岁了，我关心他什么？”
张兰也是这么做的。接下来的一天，她在Tik Tok直播间连续直播了7场带货直播，人气爆棚。根据飞瓜的数据，当天预估销售额高达554万。这个成绩并不十分意外。要知道，前两天，张兰冲到了Tik Tok发货日排行榜的第一名。
很难想象，63岁的“蓝捷”，一个做餐饮多年的女企业家，现在这么努力地在短视频平台上带货。从30天近90场比赛的频率来看，她的个人赛道不是在直播，就是在准备直播的路上。一年多来，“张兰桥人生”的账号已经积累了148.6万粉丝。
张兰的吸粉和带货能力到底有多强？和一起“出道”的名人姐妹们对比一下。这是张澜《Tik Tok生涯》中的一集。她是第一个和“双全”“薇薇”一起“组合出道”的，一起参与一个账号。合作期不长，三人单飞。此后，张兰个人账号的粉丝数量迅速增长，“双泉”和“薇薇”的账号无论是粉丝数量还是带货成果都远远落后于她。
单飞后“张兰姐妹团”账号
据很多业内人士分析，张兰很努力的带货。经常要播四五个小时，带的商品种类也很多。但质疑的声音伴随了她很久。“你自己能喝这么便宜的红酒吗？这么便宜的香精你自己能用吗？”菠萝财经发现，在她随身携带的一款低价精华产品的评论区，有用户表示“使用后整个脸都过敏”。
但对于张兰来说，因为她在一定程度上失去了“成功创业者”的包袱，反而以短视频平台重塑了自己的人员配置。
放任自己，还是回归现实？
开通Tik Tok账号一年多来，张澜的短视频内容有一个进化的过程。从被指“炫富”、“表现痕迹明显”，到拥有主题输出，被认为“掌握流量密码”，张兰在视频和直播中的状态越来越娴熟，越来越贴近年轻人。
一开始，张兰不是一个人战斗，而是带着两个“名媛名流”姐妹一起“出道”。他们的账户简介分别是“帕慕达中国双全女士”和“欧之宝珠宝总裁丁伟女士”。她们三人组成了张兰姐妹集团，并在开设了一个名为“乔人寿”的账户。
张兰姐妹会早期视频
视频的风格充满了“淑女气质”。作为视频的主角，张兰经常带着她的两个“姐姐”逛街、看展览。根据菠萝财经的观察，当粉丝数量上升到几十万的时候，“乔生活”就成了私人账号。三姐妹开始经营她们自己的账户，她们的账户名称继续带有“乔生活”的后缀。张兰的新账号叫“张兰桥生活”。
团出道那天对张兰来说是“试错期”，当然也收获了不少经验。新账号中出现的张兰，被资深运营商龙飞形容为“今天的张兰，在做商业化的同时，有很多内容在取悦和取悦自己”。
菠萝财经发现，张兰目前的短视频内容可以分为四个系列。
第一个系列是最受关注的“珠宝烹饪”系列。有网友总结为，“半条命之后，起死回生，给家人切菜、和面、蒸馒头，衣服的袖子不用拉起来，但是必须要戴全套的化妆头发和首饰”。
张兰，全套妆容，头发下厨房。
第二个视频系列是我们自己餐厅的平台。比如汪小菲新开的粤菜馆“月儿堂”和川菜馆“刘妈记”，从筹备期到新店开业都将进行直播。张兰会经常拍餐厅收菜收筷子的视频，说“店里太忙，员工太辛苦”。
第三个系列是高流量的“个人生活”系列。张兰经常在视频中提到他的孙子、孙女、儿子汪小菲和儿媳S。比如她经常“给汪小菲和大s打电话”，在视频的最后，她会以长辈的身份传授一些“人生哲学”:在祝他们结婚十周年时，她说:“大s真有意思。你们两个躺在床上，向妈妈示爱”，并告诉汪小菲，“妈妈只是陪你一辈子的人，媳妇才是陪你一辈子的人”。
但是评论区很多网友都在质疑。"他们都是自私自利的。"“一看就是假的。”“这是自导自演吗？”
张兰给儿子儿媳打电话的图片
互动最多的一类是“张兰讲堂”。视频中，张兰经常在花园或书房，分享过去“九死一生”的创业经历，以及自己作为一个去过那里的人的人生经历。
张澜《百家讲坛》
龙飞在分析了张兰的短视频作品后说，可以看出，性格热情奔放又有点戏剧性的张兰非常适合短视频平台。“只是刚开始的时候，姿势痕迹比较重，甚至有点可爱，但是能感受到她的辛苦和不易”。
目前，运营一年多的张兰Tik Tok账号粉丝数已近150万。比起一些年轻的网络名人，吸粉能力真的是凤毛麟角。
两个奢侈的珠宝，杂七杂八的精华品牌，兰怎么把什么都带上了？
有俞、、董明珠这样的企业家，有、潘长江、这样的老艺术家，殊途同归。在用短视频吸引人气后，张兰也走上了带货直播的道路。
对比张兰和其他两个姐妹会，发现张兰在出勤率、选拔丰富度、人气以及最终的转化数据上都优于其他人。
薇薇直播工作室90%以上的品类都是高价服装内衣。虽然每套衣服她都会亲自试穿和讲解，但30天来，她带了33件商品，预计销售额911.7万，平均每场人数只有706人，不超过1000人，人气较低。
双满直播间以客单价高的衣服珠宝为主，有专门的画外音讲解和商品上架的分播。双满直播间主要讲《党报》。30天来，她带了24件商品，预计销售额371.5万。但是因为她花了很多时间和粉丝聊天互动，所以平均每场的人数可以达到1295人。
双全和薇薇在直播间带货。
重点在张兰的直播间。
她工作室的粉丝以女性为主，31-40岁用户超过70%。或许和粉丝画像、商品布局有关。餐馆老板张兰也卖自己的“刘妈记”自热系列，但总体来说，商品种类很多，从服装到珠宝，个人护理到家居，甚至还有二手奢侈品特价。
张兰很努力的带货，她的直播一般持续4-5个小时。一个典型的场景是，她会穿上现场会带的货，煮点吃的，喝点红酒。预热完会场，她就要开始在直播间“演讲”了。比如“这条项链叫‘敞开心扉’。希望所有的朋友都能敞开心扉，但都逃不出问题。”"作为一个实业家，我们应该像耕牛一样耕种土地."
在张兰的直播间里，用户仿佛在“听一场演讲”
“张兰并没有缩小自己的道路。”金钱豹IP创始人、个人品牌专家张大豆分析，如果只带自己的品牌，会有更强的销售感，但事实是，她带的商品品类丰富度超乎想象，推荐性更强。后者的个性塑造、用户信任度、体验度明显更好。
但是，张兰带“杂”货需要承担的代价是，要面对各种“困难”。许多消费者留言质疑产品质量。比如她带的一款“澳洲大金瓶精华”的商品评论区，就有“过敏，瓶口损伤”等评论。
结果张兰的带货表现远远好于另外两个姐姐。
Gua数据显示，近30天，张兰商品直播88场，预计销售额2195.8万，平均每场人数达1.7万人。结果和头播的一样好。11月20日，张兰也冲到了Tik Tok分娩日排行榜的第一位。
张兰近30天直播分娩结果来源/飞瓜数据
龙飞看好张兰带来的货。“既能保持热度，又能通过卖货筛选粉丝值；不仅体验和熟悉了直播这种新的消费场景，还提前布局了公司和自己的商业变现模式。”
张做了一个更大胆的猜测。“接下来，张兰可能会培养一个主播群体或者矩阵”。一个迹象是，张兰打算让自己的助理频繁出现在自己的短视频和直播间。
一个陷入困境的张兰能成为一个好的“网络名人”吗？
随着她的事业跌入谷底，张兰的短视频账号评论区也有很多人等着看她的笑话，但这依然阻挡不了张兰再次起航的决心。
在短视频中，张兰虽然还没有完全丢掉创业者的包袱，但可以看出她想借助短视频丰富自己的形象:她不仅是一个还在一线奋斗的女创业者，还是姐妹们的好闺蜜，更是一个爱儿子的妈妈，宝宝的好奶奶。张说的没错。“任何片面的人格都很难获得未来媒体的信任。有了短视频的帮助，张兰不用让大众从别人那里知道自己。”
“张兰最初做短视频，可能是为了保持热度，获取流量。”张说，由于认真的手术，她的状态更加放松，在镜头前也更加真实。短视频反而成了她直接表达自己，亲近大众的渠道。
张兰的选择不是唯一的。在今天的流媒体时代，大量的创业者和名人进入短视频和直播。
在李国庆的直播间，卖书卖酒；董明珠开始把她的助理培养成“接班人”。后来助理去带货，她才得以接近年轻人。在担任教师和培训师，率先播出《自救》。
与张澜的直播风格类似的还有她的另外两个姐姐，更为人所知的是资深女演员刘晓庆，她从去年到今年一直在Tik Tok进行直播。
远离一线的企业和名人，很容易被大多数人遗忘。现在，可以看到越来越多的人，不愿意错过新时代的红利，想尽一切办法与年轻人交流、对话。“在短视频和直播中，不需要架子，需要大胆自嘲，充满娱乐精神。反而可以让别人觉得真实。”张大豆说。
但很多从业者预测，张兰姐妹的账号不会成为特别“爆款”的账号，会有自己特定的粉丝，但最多维持在百万左右。“另一方面，那些超大尺寸的超级短视频，要么有特别强的下沉基础，要么提供简单直接的价值——好看，轻松好玩，无脑刺激。张兰姐妹团的账号对受众有一定的限制。”龙飞说。
抛开网友对张兰“淑女名媛特质”的固有评价，在她的短视频中，最常见的有三种评价，分别是“清新蓬勃的生命力”、“中年失意不沉沦”、“爱折腾”。随着张兰的直播越来越多，“看她笑话”的人减少了，但更多的人觉得她印象深刻。
从直播中的表现来看，张兰非常享受现在的状态，能够自如地回答网友的年龄问题，经常说“马斯克七十多岁的妈妈还在网络名人工作”，“世界500强CEO平均年龄63-65”。
显然，张兰的故事还没有讲完。正如网友对张兰的评价:“看得出来，兰姐经历了很多，也许有好有坏，但兰姐有着强大的生命力。”更难得的是，张兰没有路径依赖，还在学习如何与新时代的新人交流。
*应采访对象要求，文中龙飞为化名。
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