董明珠看好的接班人

4月20日，博鳌亚洲论坛2021年年会在博鳌开幕。董明珠现身接受采访。她在谈到格力的接班人时说:我曾经对几个人抱有希望，但是一旦权力放给他，我发现不可行。

董明珠此前表示，按照常规退休年龄，她本该退休多年，但因为企业发展的需要，她放不下自己，最后想找个好人接班。对于接班人的选拔要求，董明珠也表示只考虑能力。

董明珠无疑是创业者的超级IP。在她之后，谁来扛大旗？恐怕还得从董明珠身上找答案。

超级IP董明珠:一代企业家网络名人的诞生

网络名人经济虽然才出现短短几年，但已经成为互联网经济中的一匹黑马，发展非常迅速。随着网络名人经济的发展，“个人IP”的概念逐渐被大众所熟知，但并不是每个人都能成为网络名人，打造一个超级IP。现在的超级IP多是某个领域的意见领袖，有一定的话题性和话语权。而网络名人，非常擅长打造个人IP，就有些不一样了。这个人就是创业者中的超级IP董明珠。

董明珠绝对是中国的传奇企业家。他充满了荣耀和卓越的成就。三届央视年度经济人物，也是各营业厅的座上宾。随着自媒体时代的到来，董明珠也开办了自己的自媒体网站，受到大批网友的追捧，被亲切地称为董小姐。

大多数人在了解了董明珠的职业生涯后，都会认为这是一个励志传奇。起初，董明珠一直从事研究所的行政管理工作。36岁进入格力，成为一名业务员。从此走上了传奇之路。进入格力近一年，董明珠的销售业绩达到3650万元，随后她进入格力管理层。在她的领导下，格力已经连续十年成为中国最畅销的产品。

2012年董明珠出任格力董事长后，开始为格力代言，不断成为网络话题人物，甚至与王健林、宗后卿一起成为中国传统企业的代言人。格力手机推出后，在手机圈，传统制造业出身的董明珠不逊于雷军、罗永浩等互联网手机创业者，在极短的时间内将自己打造成了一个超级IP。

网络名人的一切都需要营销。董明珠在传统制造业，国企格力电器董事长。她是如何把自己打造成超级IP的？

传统制造业的营销大师

与普通的网络名人相比，中国传统企业家通常比较内向低调。但在互联网时代，这种传统的低调内敛的形象不再被大众所关注，个性化的品牌形象才是网民所喜欢的，因为只有品牌形象个性化了，消费者才会觉得这个品牌是温暖的，有话题性的，贴心的，不容易被遗忘的。于是，一些企业家开始走上前台，成为自己企业的“形象代言人”。

董明珠是传统制造业的领军人物，为自己的企业代言。董明珠和她背后的团队，已经成功把她打造成了一个超级IP，成为格力的形象代言人。

作为中国最著名的女企业家，董明珠有着鲜明的性格特征，与传统女性或网络名人中的女性有着天壤之别。强硬、霸道、胆大，这些都是董明珠展现给大众的标签。

个性化是董明珠打造超级IP的天然优势。当然背后还有运营团队的宣传推广。因为个人标签足够个性化和特别，所以网民更容易感兴趣，也更愿意关注和了解。

企业为了推广营销，方便信息传播，通常会找形象代言人进行品牌推广。形象代言人大多是明星。

格力曾经聘请过成龙作为形象代言人，但2012年董明珠正式出任格力电器董事长后，格力就再也没有聘请过形象代言人。董明珠自己也开始上镜头拍广告，频繁出现在格力的宣传活动中。在央视广告中，董明珠的出镜率比很多明星都多。

董明珠高调代言自己的企业，一出现就被热议。这么多年，格力从来没有再请过形象代言人。格力手机推出的时候，格力手机和董明珠也因为开机照事件而饱受诟病。但董明珠霸气回应:“我是格力手机的创始人，我也在用格力手机，这是尊重消费者的。”这为董明珠赚了一波粉，同时也再次宣传了格力手机。

董明珠作为格力代言人的角色可谓得心应手。作为格力的形象代表，董明珠还有一个优点，就是敢想敢说。想和说并不难，难的是他说的话能得到大家的认可。

在谈到格力集团涉足芯片行业时，董明珠大胆表示，“别人的芯片股价会涨，我的芯片股价会跌。为什么？因为你敢做。创业者最大的特质就是别人不做的事你要做，别人不想做的事你也要做。"

在提到格力开始布局高端装备制造时，董明珠表示，“我们是一个十几亿人口的大国，我们采购的先进设备来自几千万人口的国家。我们不愿意让世界因为我们伟大的创造力而爱上中国制造。如果你没有创造力，不能给别人带来改变，为什么说要让别人爱上你？”

事件营销硕士

董明珠是事件营销的高手。

说到董明珠的事件营销能力有多强，首先要提到的就是“99张自拍”事件。

2015年，格力突然高调宣布进军手机市场，本身就有很强的话题性。由于格力一直从事传统的家电制造行业，与手机行业无关，制造格力手机的消息立刻成为当时的热门话题。更有话题性的是，网上广为流传“格力手机预置董明珠99张个人照片，开机画面为董明珠照片，用户无法删除。”这种霸气的设定很快成为当时微博的热门话题。

这件事在最短的时间内，让全国网友都知道了格力开始做手机，同时也让全国网友再次对董明珠产生了浓厚的兴趣。很明显，这是一次有计划的话题营销活动，效果也非常显著。那段时间，网上到处都是关于格力手机和董明珠的新闻。

“十亿豪赌”事件

2014年，雷军和小米的董明珠在央视“中国经济年度人物”评选晚会上相遇。当时小米正处于全盛时期，被称为互联网手机鼻祖，其创始人雷军也是互联网上非常有话题性的人物。

在和董明珠见了雷军之后，雷军表示，如果小米5年内营业额超过格力，董明珠需要补偿自己1块钱。董明珠也不甘示弱，当场表示，如果格力被打败，就赔10亿。

第二天，雷军和董明珠的“10亿豪赌”成为热门话题。事实证明，这其实是格力手机的一次完美营销:当时格力手机早已开始研发，而作为传统家电厂商，消费者很难将这个品牌与手机联系在一起。董明珠和雷军的这场“豪赌”，让格力第一次接触到了手机行业。

参加下一期真人秀

互联网时代，很多曾经在幕后的创业者逐渐走到台前，出现在电脑或者电视屏幕上。小米的雷军直播已经耳熟能详，传统地产企业家王健林也曾出现在王思聪的熊猫直播中。

除了频繁出现在一些脱口秀节目上，董明珠还参加了真人秀节目《我是创始人》。节目的参与者都是业内大佬，他们通过不同的环节设置商战。这是董明珠打造个人IP的另一种方式。众所周知，董明珠本人就是格力的形象代言人，她的任何曝光都会让大众想起格力，想起格力的产品。

董明珠的这些营销方法你学会了吗？互联网充满了各种可能性。或许，你会是下一个董明珠。