请问董小姐

我们说的董小姐不一般，尤其是职业女性，简直像神一样。

她大器晚成却不失才华，从平凡的世界到辉煌的传奇；

她生于平庸的生活，却有着超越普通女性的能力。她从推销员一步步晋升为首席执行官；小组的成员。

她虽然是个女人，却有着男人无法比拟的强大气场。在东施规则面前，谁都不能越线。

她就是大家熟知的格力集团董事长——被称为“铁娘子”的董明珠。今天我就带大家了解一下这位职场女强人的励志故事。

首先，大器晚成不会失去天赋。

和董明珠那个时代的很多人一样，1954年她出生在江苏南京的一个普通家庭。他于1975年参加工作，然后在南京一家化学研究所担任行政经理。36岁之前的生活平淡无奇。谁也不会想到，36岁之后的董明珠，凭着自己的坚韧和坚持，创造了一个惊人的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞职南下。当时36岁的她在格力公司从基层业务员做起。不懂营销为何物的董明珠，却靠着自己的毅力和顽强，在40天内追回了前任留下的42万元债务，让时任总经理的朱江洪刮目相看，成为营销圈的经典励志故事。这个女强人的创业传奇就是从这里开始的。董明珠凭着勤奋和真诚，不断创造格力公司的销售神话。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理。下属是这样看当时的女老板的:一个从来不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个:她自己的原则，她认为是对的。

董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬积压的19000套空音。在这方面，大家通常的做法是降价出售每个300元。董明珠说:“不行，正常产品的减少会损害形象。”她出人意料的做法是将空的积压分配给各个经销商。在董明珠的生活也是严格遵守规则，一点也不马虎。

有一个年销售额1.5亿的大经销商来格力工厂要求特殊待遇，语气中充满了不容商量的傲慢。董明珠非但没有不理他，反而反击:被格力分销网开除。大家都在为这个女老板捏一把汗。一个还没安定下来的销售经理，一天之内毫不犹豫地把年销售额1.5亿扔了。董明珠的回答很简单:只要你违背原则，老子天王给我下马。

女强人的铁腕迫使毒贩屈服。很多空转厂往往纵容大卖家，允许大卖家跨区域经营，让当地的小经销商根本无法竞争，但也混淆了市场。在董明珠这样做，小经销商可以扩大规模，他们会有先机。

第三，铁腕解决拖欠问题

拖欠货款是中国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼。不信董明珠一年解决了所有问题。她的做法很简单很霸道:所有拖欠货款的经销商停止发货，补齐钱后，先交钱再提货。

然而，这说起来容易做起来难。她捅了马蜂窝。大大小小的经销商向格力老总朱江洪诉苦，有的甚至宣称，“她没有我”董明珠不让步，针锋相对地说:“那就没有他的我了。”朱江洪劝董明珠，“有没有可能把货款补上，先发货再收钱？”董明珠笑着说:“好吧。”结果钱到了，货没发。董明珠说:“要货，先拿钱。”董明珠振振有词地说:“就算别人都这样，我也不会。”就算撞墙100次，董明珠也会撞10l次。这堵欠费的破墙必须倒塌。

董明珠强硬的效果是，1997年、1998年，格力没有L分应收账款，也没有L分三角债。从此，大家都相信董姐，不拉钱拿不到任何货；只要付款，货物永远不会拖欠。董姐姐办事，心服口服，放心！

就这样，15年，董明珠从一个基层业务员成长为格力的总经理。2005年起，她一直担任格力副董事长兼总裁。自董明珠担任总经理以来，她和董事长朱江洪创造了中国商业上独一无二的奇迹。在她的带领下，从1995年到2005年，格力电器在调整后的产量、销量、销售收入、市场份额连续11年位居全国第一。2003年以后，销量每年增长30%，净利润增长15%以上！

竞争对手纷纷表示，“董姐走过的路不长草。”

格力的工作人员评价“她说话铿锵有力，做事雷厉风行，即使不化妆，看起来也比实际年龄年轻很多。”

媒体说，“这个女人，虽然36岁之前的生活平淡无奇，但是36岁之后，她用自己的坚韧和坚持，走出了一条别人无法复制的路。”