她被称为中国商界的铁娘子。
她从最底层的推销员干到了董事长。
她曾获得《财富》杂志2004年和2005年全球商界50强女性，以及2006年CCTV中国经济年度人物。
她就是珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠..
任何人
董明珠1954年出生于南京一个普通家庭，毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所担任行政经理。1984年，她的家庭生活发生了意外。丈夫因病去世，儿子才两岁。在董明珠看来，这是她人生最大的转折点。“要不是这样，我现在也不会走这条路。如果他在这里，他不会同意我来珠海的。”
1990年，董明珠毅然辞职，南下广东打工。那一年，她36岁。当时格力还叫海利。当时是一家国营空调试厂，年产能约2万台。没有核心技术，只能做空调试和组装。到了公司，他从基层业务员做起。不知道什么是营销的董明珠，凭借自己的毅力和顽强，在40天内追回了前任留下的42万元债务。印象深刻，成为营销界经典励志故事。
她讨债的过程被很多媒体详细描述过:“董明珠锲而不舍地找经销商，经销商不理他。直到下班，董明珠才站起来，一个人回酒店。”后来经销商干脆避而不见，更激起了董明珠的倔脾气。终于有一天，他被堵在办公室里大喊:“要么还钱，要么还。否则，从现在开始，你去哪我就跟到哪！”
李海空墨粉厂生产的空墨粉质量其实一般，因为该公司也濒临破产。1991年，朱洪江出任该厂总经理。然后在安徽做市场调研的时候，发现董明珠挺不错的，不仅业绩好，跟经销商关系也不错，于是就把江苏市场交给了董明珠。
后来，冠雄塑胶厂与李海空转印厂合并，更名为“格力电器”。因为朱洪江对技术研发的支持，所以空转的质量变好了，董明珠很有竞争力。在江苏市场的时候，业绩已经达到3650万元。
这个女强人的创业传奇就是从这里开始的。她在格力工作期间基本没休过过年假。董明珠用她的勤奋和真诚，不断创造格力的销售神话。
当时空的调整卖的很好，所以格力销售人员的工资都很高，年薪十几万，几十万。所以RD人员有点吃醋，就是有点着急销售赚钱，搞什么技术。1994年，发生了一件改变格力和董明珠命运的事。一些骨干业务员突然“集体辞职”，跳槽去了提成更高的转厂空。作为业绩最好的业务员，董明珠顶住诱惑，坚持留在格力，并被一致推选为公司运营部主任。可以说他是在危机时刻受命的。
上任之初，她整顿业务部门，公然向公司要政权。原因是1995年格力的销售迅速扩张，但其财务存在很多漏洞。气愤之下，她跑去找朱洪江:“业务部门所有招待费都是一支笔，必须我签字才能报销。”本来索要权力是下属的大忌，但董明珠并不在意。幸运的是，他遇到了一个理解她，支持她的朱洪江。朱宏江遇到董明珠，是他的福气，董明珠遇到朱宏江，是她的运气。
1996年空转入血战夏天。各个品牌都在竞相降价，有的甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价。代价惊心动魄，极其惨烈。此时，已经升任销售经理的董明珠，宁愿让市场不降价。她带领23名营销专业人士，对抗国内一些厂商的上百个销售团队。8月，她宣布将1亿元利润的2%按销售额比例补贴给各经销商，促使格力当年销售额增长17%，首次超过春兰。第一次世界大战后，她担任副总经理。
二
成为副总经理后，她做出了更大胆的举动。她拿出2.5亿元还给经销商。“只有卖格力赚钱，才能长治久安。”抱着这种思想，她不仅将紧俏的空品种平均分配，避免大经销商垄断造成的市场混乱，还引入“空转让身份证”使每个空她规定23个业务员中没有一个人分管一个省，只负责协调，不负责网络开发，剥夺了业务员的一些特殊权利，杜绝了金钱交易。这种营销模式与商家形成利益联盟，成立以资产为纽带，以品牌为旗帜的区域销售公司。在她的主管下，格力的营销网络迅速在市场上铺开。
拖欠货款是中国零售批发行业的普遍现象，让很多经销商头疼。不信董明珠一年解决了所有问题。她的做法很简单很霸道:所有拖欠货款的经销商停止发货，补齐钱后，先交钱再提货。
这一下捅了马蜂窝，大大小小的经销商向格力老板朱江洪投诉，甚至有人宣称，“有她没我”她针锋相对:“那就有我没有他。”朱江劝她，“能不能先补货款，先收货再收钱？”董明珠笑着说:“好吧。”结果钱一到手，货还没出来，就振振有词地说:“就算别人都这样，我也不要。就算我撞墙100次，我也要撞10次。”
从此格力没有一分钱应收账款，也没有一分钱三角债。利益被她的规则损害的人曾经摇头叹息:“这个女人太厉害了，走到哪里草都不长。”
就这样，15年，董明珠从一个基层业务员成长为格力的总经理。2005年起，她一直担任格力副董事长兼总裁。自董明珠出任总经理以来，她创造了中国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，从1995年到2005年，格力电器在调整后的产量、销量、销售收入、市场份额连续11年位居全国第一。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团股份有限公司董事长、董事、法定代表人..继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁..董明珠说，虽然被免职了，但他问心无愧。“我对这个国家和消费者负责。我可以问心无愧地描述自己的行为。因为1995年我回格力当部长的时候，这个企业是完全亏损的，我用了一年时间才扭亏为盈。因为我的营销策略和管理制度，格力电器从1997年到现在没有向银行贷过一分钱，所以我觉得我问心无愧。”
董明珠不仅是一位杰出的企业家，更是一位充满爱心的公益专家。2005年印度洋爆发海啸，董明珠代表公司捐款100万元；2006年夏天，台风布利斯席卷广州，董明珠代表公司拿出600万元援助广东灾区。2008年1月，在“红星送爱建家园——爱心捐款赈灾公益晚会”中热心公益的董明珠，慷慨解囊100万元，成为珠海此次募捐活动中最大的企业。2008年5月汶川地震，董明珠将第一张850万元的支票交给了时任珠海市常务副市长霍荣银。5月23日，董明珠会长更是通过安徽省红十字会向四川灾区捐款120万元“无悔”。2010年，董明珠分别向西南五个受旱省份和玉树地震灾区捐款600万元和1000万元。
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《福布斯》曾将董明珠评为中国最杰出的商业女性，排名第一。此前，西方著名财经杂志《财富》也将其评选为2016年度十大经济人物，评价董明珠:“从一个小小的业务员，成长为格力的核心力量，取得了很多辉煌。其霸气、正直、不屈不挠的精神已经成为商业的典范。”
在中国我们说起董明珠，第一反应就是铁娘子。即使在竞争对手眼里，对董明珠的评价也是“董姐走过的路，寸草不生。”可想而知，董明珠的女强人形象深入人心。韧性和坚韧一直贯穿在董明珠的格力生涯中。董明珠是家电企业中唯一与强大渠道商国美对战的人。正是这种坚韧的性格，让董明珠赢得了“营销女王”的称号。
来源:投资者
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