董明珠助理

|作者:秋叶大叔|编辑:肖鑫

这几天董明珠的助理又火了，一个月两次热搜。有这种运气的人不在少数，但两个热搜的评论却大相径庭。

第一次说助理姐姐运气好，第二次喊这是套路。

用董明珠的一句话，我要把她培养成第二个董明珠。孟雨桐成为无数人关注的焦点，微博、Tik Tok、小红书轻松涨到百万以上。

在孟雨桐个人账号人气持续上升的时候，格力集团也悄然开通了自己的Tik Tok账号“珍珠羽少年精选”，并陆续注册了“珍珠羽少年”、“孟雨桐”、“羽少年”等商标。

果然，我有备而来。最近有消息透露，这个小助手曾经是无忧传媒的签约艺人。

瞬间，孟雨桐又成了风口浪尖上的人物，吃瓜群众恍然大悟，董明珠不是要把她培养成格力的第二个董明珠，而是格力的第二个维雅。

虽然孟雨桐在第一时间发文澄清，但格力无论如何要这个新聘的董事长助理直播货是事实。

孟雨桐会不会成为格力的Viya我们不得而知，但董明珠这次营销做得很漂亮。

先利用机会走出圈子，再利用机会转型。

说实话，在营销方面，很少有人能玩得比董明珠更好。今天我就把这篇文章拆解一下，给大家看看董明珠是如何一步步把格力带出圈子的。

01

女强人是网络名人创造的，这也是事实。

董明珠哭了格力高管；

董明珠和雷军赌十亿美元；

因为董明珠公司的发展，我和家里断绝了关系。

在所有看得见的新闻报道中，杀伐决断是董明珠独有的标签，女强人是大众对她的统一评价。

从格力的基层业务业务员到格力的董事长；

让格力从“中国仿制”走向“中国制造”；

让格力差点被500强收购，成为世界500强；

67岁的时候，当她的同龄人早就退休，都在带娃、养花、跳广场舞的时候，董明珠却在做芯片、做综艺、做直播。

这不是女强人，是什么？

所以，在董明珠身上塑造了一个女强人是事实。

她一路走来。

1992年，38岁的董明珠加入格力仅两年，但作为一名基层销售人员，董明珠个人年销售额突破1600万；

1995-2005年，在董明珠的带领下，格力连续11年全国空销售额和利润第一；

2013年，依靠超强的业务能力，董明珠从业务员一路打拼到董事长，再带领格力跻身世界500强。

仅仅靠卖货来定义董明珠是女强人还为时过早，因为她的强势不仅仅体现在业务能力上，更体现在商场的奋斗上。

都说商场如战场，董明珠就是战场上当之无愧的女将军。格力发展道路上的内忧外患，都是董明珠摆平的。

2016年，发起万宝之战的姚振华不断增持万科，同时瞄准了势头正盛的格力电器。

他控制前海人寿买入格力股份，2016年11月超过4%。

董明珠看穿了姚振华的诡计。年底，他主动发布公告预警:前海人寿持股比例已达4.13%。但姚振华似乎没有停下来的意思。

后来在一次重量级会议上，董明珠干脆点名姚振华说:“用金融杠杆发展中国是灾难性的行为。谁破坏实体经济，谁就是千古罪人！”

董明珠此话一出，前海人寿当晚就公开表示不买格力股份，格力电器保留自己的股权。

人真的吓不倒姚振华，但董明珠可以。

02

是网络名人，也是营销大佬。

之前在杨澜的采访中，董明珠被问到为什么要做网络名人。她半开玩笑地说，“你不做网络名人，格力就被收购了。”

的确，自2012年董明珠接任格力以来，她一出场就自带话题流量，往往能在很多场合用一句话引起公众关注，让格力破圈传播，达到了很好的宣传效果。

比如这个小助理事件，“我要让她成为第二个董明珠”，就把一个22岁的女孩推到了热搜榜首。

2018年初，董明珠表示，“只要员工工作到退休，格力会给你提供一套2室1厅的房子。房价再高，也与你无关。”引起了无数人的羡慕，都想加入格力。

而董明珠，印象最深的营销事件，恐怕就是和雷军的10亿赌注，让外界对这件事的充分关注持续了5年。

2000年8月，雷军在小米十周年的演讲中提到，董明珠很厉害。总之，他让自己成了一个小小的网络名人。

演讲中，雷军首次公开谈及与董明珠打赌背后的故事:

“我做了很多蠢事。比如我和董明珠打了个赌，2013年，我们入选中国经济年度人物。导演在后台对我们说，能不能再热闹一点？

我说，好啊，跟董明珠打个赌，赌1块钱。

但董明珠一上台就说要赌100亿。当时就被骗了。董总为什么不按剧本走？这100亿肯定一下子成了社会话题。

之后董总时不时关注小米，然后我就成了网络名人。只要我和董明珠一出现，媒体都在盯着我们。"

真正的营销高手是懂人性的。

经历过太多草根出身的董明珠，比任何人都清楚人性的复杂，自然知道大众会对什么更感兴趣。

所以每说一句话，都能充分调动大众的情绪和注意力，总会在平凡的事物中加入一些传奇的色彩。

董明珠不断爆出圈子超级传播能量，让格力空调了几个亿的广告费。

所以，董明珠是网络名人，也是营销大佬。

03

营销的终点是直播。

是直播趋势，我是19年底开始强调的。

事实确实如此。自李佳琪开设Viya以来，罗永浩已通过直播还清了6亿元债务。一个接一个，直播天花板上的热搜层出不穷，明星和工人们纷纷带货开启直播模式。

作为网络名人的董明珠当然不会错过这个风向标。

2020年4月24日，董明珠选择在Tik Tok开了他的第一场直播。

当日直播间累计观众达432万，峰值在线观众达21.6万，但销量只有23万。

第一场直播失误导致销量不佳，50多岁高管被董明珠骂哭的新闻上了热搜。

第一次失利后，董明珠带队卷土重来。两周后，他再次尝试直播，销售额直接突破3亿。

第一次尝到直播甜头的董明珠开始全面布局直播。依托产品渠道优势，做了一个一般人无法复制的直播模式，做了一个经销商的分布式直播——经销商引导，分提成，主播拿货，拿提成。

格力不仅创新了直播模式，还表示将在全国推广3万家门店，全部采取线上线下相结合的营销模式，实现‘零距离’服务。

6月1日，董明珠再次披挂上阵，参加“格力健康新生活”直播，取得了全天65.4亿元的惊人成绩。

这个蛋糕直播会引出孟雨桐的故事也是真的。

但是董明珠看上的是年轻一代的消费者而不是孟雨桐。

历经20年风雨，品牌建设者董明珠为格力出头，格力是时候从国产老品牌走向年轻一代了。引进新人吸引年轻人势在必行。

营销的目的是把自己的品牌形象刻进用户的脑海里。今天，最直观的营销工具是网络名人直播。

直播的本质是销售，但如果直播间的一个主播有个性，那么她的个人设计就会赋给产品品牌，让产品有个人设计温度，可以吸引目标人群购买。

女强人搭起的董明珠，可以用货空说服供应商加盟，却得不到年轻人的喜爱。换成一个年轻懂事的助理真是个绝妙的主意。

销售出身的董明珠想培养第二个董明珠。她真的没有骗大家。她想在直播工作室创造一批新的销售，而不是培养一个管理接班人。

这一次再次搜索“第二个董明珠”，或许正是精心策划的。反正如果能制造话题，会有更多人涌向董明珠助理的直播间。

但问题是，董明珠已经证明了她是推时代的王者。那么在直播时代，董明珠的助理孟雨桐能否走出老板光环，成为格力的新王者？

你看好她的潜力吗？欢迎在评论区留言。