美国公司收购格力

2013年，董明珠经过多年努力，终于站上了“中国最佳CEO”的宝座。这个被称为“东方明珠”的女人，让她的名字牢牢地绑在了格力电器身上。

不是每个人都能成为CEO，也不是所有CEO都能称得上“最优秀”。

董明珠

这些年来，董明珠几乎成了格力的代名词，对格力进入世界500强可谓“抛头颅洒热血”。

那么董明珠和格力电器有什么区别呢？她做了什么，决定让大家只认董明珠的格力电器？

董明珠之所以在人前如此强硬，是因为一次家庭意外。她在儿子2岁时丧夫，离开南京老家，独自带着孩子在珠海打工。

1990年，董明珠加入珠海李海空调公司销售部。为了挣钱养家，董明珠成了公司常年的加班工，每天疯狂地工作，仅用了两年时间就取得了1600万元的销售业绩。

朱江洪珠海的李海空调是格力的前身。当时还不是大企业，国内销售网点也不多。

朱江洪

俗话说能力越大责任越大，于是董明珠被公司委以重任，远赴南京开拓市场。

董明珠也不愧是销售之王。回到南京一年，创造了3650万元的巨大业绩。1994年，他反败为胜，接任管理部长一职。

但是，董明珠财富的上升并不意味着公司的成长。这一年，朱江洪李海空调正式更名为格力电器，公司内部体制重新调整，导致大量老员工离职。

无论什么时候，人都是第一生产力。离职的员工大多经验丰富，这对公司是很大的损失。但正如人去楼空空，只有董明珠坚定，依旧照常工作。

没错，董明珠已经把格力当成了自己的阵地，人在阵地在。

忠诚不如忠诚的事实表明，在这种情况下，董明珠没有离开，老板朱江洪印象深刻。通过董事会决议，董明珠正式升任格力电器总经理。

从此，格力电器走向巅峰。甚至在1996 空年，董明珠带领20人集团不惜一切代价对抗国内各大品牌，包括海尔。

经过“血战”，格力成为国内空市场最大的领头羊，各项销售指标均居国内第一。

和董明珠格力谁做的不好说。没有董明珠，格力不可能熬过“寒冬”。没有格力，就没有叱咤风云的“企业女”董明珠。

过去几年，格力从一个技术和销售落后的名不见经传的小企业，成为年销量750万台的行业传奇。这个成绩确实不小，但是却引来了海外资本企业的窥探。

2004年，格力电器再次陷入危机，格力电器和格力集团开始不和，内部纷争愈演愈烈。换句话说，格力电器的孩子已经长大了，格力集团的妈妈只想抛弃这个孩子。

格力电器的老板朱江洪对该团体的决议非常不满。格力电器奋斗十年不容易，所以他从来不答应做集团的牺牲品和弃子。当然，董明珠和他是一个阵营的。

董明珠曾为此高呼:“格力电器不再是十年前的小作坊，每一个决策都决定生死。现在唯一的出路就是股权多元化，引入新鲜血液，避免一家独大。”

情况越来越糟。格力电器是去是留已经成为珠海市政府的秘密提议，公司总公司的事情都是随心所欲的。

为此，总公司想出了解决办法。格力集团联合珠海市政府从国外引进美国开利集团。开利集团来势汹汹，不在珠海分一块肉是不会罢休的。

开利集团可谓空行业调整的鼻祖，也是当时的世界500强企业，资金储备力量雄厚。这一次，面对小格力电器，开利集团可以说是稳操胜券。

此时格力集团和格力电器陷入激战，内忧外患。格力电器顿时岌岌可危，十年心血即将毁于一旦。

这件事归根结底还是因为资本。格力集团资金周转不开，负债累累。这就是卖格力电器的动机，不然也不会9亿卖掉格力电器。

开利集团进入珠海并不是绝对的坏事。由此，珠海不仅引进了国际500强企业，还解决了格力集团的资金和债务问题。但这些都只是眼前的利益。

珠海格力集团暗流涌动，连开利集团的收购计划都已经准备好了，只是此时只有董明珠和朱江洪并不知情。

直到当年7月中旬，两人几乎同时接到了市政府的电话。通话内容是:“要求他们准备配合开利集团调查格力电器，为将来顺利交接做准备。”

董明珠和朱江洪接到电话时都感到困惑和惊讶。怎么说这两位领导还是格力电器的领导？现在他们将被从他们的财产中带走，但他们不知道。如果他们被成功收购，那将是一个大笑话。

但这件事也让两个人看清了格力集团公司的意图，有一种无力感。现在，董明珠和朱江洪正在做出对格力集团董事会、开利集团和珠海市政府不利的决定，前途暗淡。

不像董明珠里的普通女性，不是名气就能做到这个位置和成就的。她直接用二十几个员工“封”住了公司的大门，董明珠的命令是:不要让开利集团的任何人进来。

这也说明董明珠的态度有多坚决:“9亿元要卖格力？不会吧！”

面对“铁娘子”的拒绝，收购工作也遭遇了挫折。为了调和它，珠海市政府甚至直接出面，解释开利集团在资金、技术、销售等方面的优势。

但这些都不能成为卖掉一个国产新星的理由。格力电器董事长朱江洪更加愤怒。但因为是子公司的负责人，所以只能装作很有耐心。他能做的，就是默许董明珠的一切行为。

收购战由于董明珠的坚持变得异常胶着，然后大家都想“开导”董明珠，但董明珠根本不买账。那段时间，一个人也没见，一个电话也没接。

为了“摆平”董明珠，开利集团承诺，收购完成后，她仍将担任格力电器总经理，年薪调整到8000万，这可不是小数目，但董明珠真的会动心吗？

其实董明珠明白，开利集团这么着急收购格力电器，就是想以最快的速度进入中国的市场，赚中国人的钱。这8000万对董明珠来说，其实就是一个“封口费”。

他们低估了董明珠的忍耐力和对格力的感情。

要知道格力电器从改名到现在，董明珠已经在格力电器闯祸十几年了，看着格力电器从小众到大众就像看着自己的孩子长大一样，所以这已经不是钱的问题了。

尽管有种种无奈，但眼前的“三座大山”并没有每天给董明珠压力。要保住格力电器，董明珠必须想办法打破局面。

为此，董明珠开始尝试与公司董事会谈判。董事会上，所有领导都“哄”她:“8000万是一笔不小的补偿。你还想要什么？”

董明珠马上回答:“别跟我说八千万，连八亿都不行！”

董明珠坦言，“8000万没人会动心，但我们卖不出去。这次出售意味着格力失败，格力成为开利集团的跳板。别看他是什么500强。我们也用不了20年！”

这句话在董事们面前可以说是苍白无力。董事们面面相觑。他们对董明珠的500强公司根本不感兴趣。他们最关心的是收购后能拿到多少钱。

而且在座的董事董明珠股份最少，不到1%，她的话可以说是充耳不闻。董事会甚至要求董明珠当场直接拍板，确定收购方案的实施。多说无益。

董明珠当场差点崩溃，说了那么多肺腑之言，结果却是对牛弹琴。俗话说，她急中生智。她以为珠海市政府这么支持收购计划，省政府可能不知道真实情况。

董明珠的猜测是对的。珠海市政府只向省政府汇报了引进开利集团资本的好处，对国产品牌的打压只字未提。

愤怒的董明珠直接跑进省委书记张德江的办公室，含泪发表了“个人讲话”，挽救了格力电器。

董明珠说，“开利集团有很多资本，毫无疑问，但他们已经在衰落，否则他们不会孤注一掷进入中国市场！”

“但是我们格力电器还在上升。现在低价卖格力。我们民族工业的未来在哪里？你愿意吗？所有中国人都愿意吗？我们不能给美国人打工！”

情绪激动的董明珠也不管什么省委领导的面子，当场拍了桌子，直接将收购国家产业的事情说得危机四伏，这也让省领导们开始重视起来。

董明珠的“发言”持续了三个小时，尤其是当她得知开利集团开出的8000万元的价格没能让董明珠闭嘴。省委书记张德江立刻对她肃然起敬。这种责任感和情怀，可以说是世间少有。

这件事没多久就引起了中央的重视，广东省成立了专案组调查格力电器收购案。

最终，董明珠笑到了最后。主张收购的珠海市政府官员因涉嫌违纪被撤职调查。没有了收购的领头人，开利集团只好灰溜溜的回美国，格力集团董事会也只能作罢。

为了留住格力电器，证监会要求格力集团一年内不得干预格力电器股份的发行，一年后不得出售超过10%的股份。

这对格力电器帮助很大，也让格力集团董事会对董明珠刮目相看。大家都没想到一个弱女子有这么大的胆子，敢越级上访。

不过，董明珠的行为也让董事会很多人不爽。但是，董明珠并不是那种看着别人就活的人。别人怎么想不重要。只要格力电器还在，就算被千人指指点点也没关系。

经历了一个艰难的“寒冬”，格力电器在董明珠和朱江洪的带领下，再创奇迹。这次收购让他们感到羞愧和勇敢，所以他们决定开发新技术。2005年，格力电器终于自主研发出离心机技术。

“离心机”技术是空化学工业的里程碑。在此之前，只有几家美国化学公司拥有这项技术，但他们从未向我国披露过。

可以说，格力电器在经历了生死风暴之后，有了上升空的空间，也开始把目标定为打造品牌，而不是做空调整的单一企业。

2012年，“老大哥”朱江洪退休，正式将格力电器交给董明珠，董明珠成为新任董事长。

她再一次把自己和格力牢牢绑在了一起。可以说，董明珠的形象就是格力集团的形象。虽然她持股不算最多，但影响力绝对是格力集团最大的。

在公司形象上，董明珠真的做到了“我为自己代言”，取消了成龙等明星代言，“铁娘子”亲自上台，不仅为公司节省了2000万的代言费，而且效果显著。

2015年，董明珠也兑现了2004年在收购会上许下的承诺，把格力打造成世界500强企业，当年全球排名第385位，但她只用了十五年。

格力做大做强了，有了新技术，但新的危机又来了。既然已经进入世界，资本介入是必然的，但一旦外资介入，格力电器的自主性又将岌岌可危。

这也是十年前收购的连锁反应。格力因为没有注资而变得经营困难，资金再次成为格力的难题。

幸运的是，亚洲最大的投资者章雷看到了格力电器的不同。2019年斥资416亿元收购格力15%的股权。这一次，董明珠没有站出来反对资本。

因为章雷和开利集团完全是两码事，开利集团只想空套白狼，而章雷是真心的。

为了让董明珠放心，章雷给自己定了“约法三章”:第一，不干涉公司运营；承诺两到五年内不退股；三股拿出140亿作为高管奖金。

这是对格力和董明珠的尊重。

董明珠曾经说过，“资本的野蛮入场是不受欢迎的”，而章雷就像一个绅士。章雷曾公开表示，“我们承诺让创业者永远处于C位！”

因为真正吸引章雷的从来不是眼前的利益，而是董明珠的人格魅力，他相信只要董明珠在，格力就不会让他失望。

正如董明珠在一个节目中被问到“没有她，格力将何去何从？”

董明珠的回答堪称经典。不管对方怎么问，董明珠只有三个字“不可能”，只要她在格力，就不会消失。

要知道章雷的眼光有多恶毒，他投资过的公司，包括阿里、美团、公牛等，都是国内一线品牌。要获得章雷的投资，坚持是一个必不可少的特质，显然董明珠做到了这一点。

董明珠的坦诚和大胆令人信服。中国需要这样的企业家，尽管风吹雨打，也不能被外部资本干涉。

事实上，近年来，类似2004年的格力收购案例可以说是屡见不鲜，很多企业在没有资本强力介入的情况下成为了外资在华工厂，对民族制造业的发展造成了极大的影响。

但如果不是董明珠有恃无恐，恐怕格力早就成了美国开利集团在中国白手起家的幌子了。