比董明珠还霸气:身家数百亿

1984年，南京。

一个30岁的女人刚刚经历了丈夫的去世。

带着两岁的孩子，还欠着10万的外债。

在这样的情况下，大部分人都会选择找一个男人，组建家庭。

但这个女人毅然放弃了事业单位的工作，选择出去打拼。她发誓要创造自己的世界！

她毅然去了深圳，然后搬到了珠海。

15年，她从一个业务员成长为格力的总经理。

在她的带领下，从1995年到2005年，格力电器连续11年产销量、销售收入、市场份额调整，全国第一。

她头上的光环也越来越多，“全球十大最具影响力中国女企业家”，“全球商业女性50强”。

她就是董明珠，一个传奇的女人。

董的倔强女孩刚刚长大。

1954年8月，一声响亮的哭声打破了南京老董家的寂静。董家的第七个孩子出生了。这个小女孩一出生就被视为掌上明珠，所以她的父母给她取名为董明珠。

但她的父母怎么也不会想到，这个小女儿将来会是大名鼎鼎的格力电器的掌门人。

因为小东的功课很好，成绩也很突出，所以父母对她也不是太严格。但她上了初中后，好学生的形象就崩塌了。

初中的时候，她想学游泳和骑自行车，但是父母强烈反对。一是因为家里经济拮据，二是因为这两件事太危险。

由于小董正处于叛逆期，所以态度很坚决。父母别无选择，只能让步。

但是第一次学游泳的体验其实并不好。她和老师一起来到池塘边，老师给了她一根竹竿让她站在水里。

老师在水中做了游泳示范。但也许她太专注了，不小心掉进了池塘。

当时她慌了，害怕被淹死，拼命呼救，但越急越沉入水中。几次窒息后，她甚至以为自己会淹死，再也见不到父母。

但是教练很快救了她。这次事故后，她的朋友们觉得她不能再来了。但是第二天，她还是像往常一样去了池塘边，让老师去报道。

这次连老师都觉得奇怪，问她为什么还来。她掐着脖子说不想半途而废。她必须克服对水的恐惧。

落水那天，她没有告诉父母自己溺水了，怕他们不让她学游泳。

第二天，她暗暗对自己发誓，一定要尽快学会游泳，向别人展示她的勇气和力量。

几天后，凭着坚定的意志，她真的学会了游泳。

从那以后，她一直在思考如何面对面解决问题，而不是绕开问题。

学自行车也是如此。虽然她摔倒了几十次，几百次，但她从来不怕疼。只要她还有体力，就爬起来继续练。

一天，当她父母不在家时，她骑自行车去练习。没想到，一辆公交车开了过来。

她吓得不知道该怎么办，也忘了捏刹车。她向后一仰，摔倒在地上。

幸好公交车及时刹车，在离她几米远的地方停了下来。

这件事之后，她不是不敢在路上骑车了，而是反思自己当时为什么慌张，为什么什么都不记得了。

然后第二天继续迎难而上，找个安全的地方继续练习，直到熟练为止。

提起这些，她总是说:“失败的我一定会再努力，一定要化失败为成功。”

每一次突如其来的变故，都来不及悲伤。

董明珠在经历了叛逆的青春期后，和普通人一样步入职场，结婚生子。

那时，她在南京的一个化学研究所工作。虽然她的日常工作很无聊，但她和丈夫爱情结晶的到来给他们平凡的家庭生活增添了许多乐趣。

如果什么都不发生，也许董明珠会像大多数人一样过着平淡而幸福的生活。

东东两岁时，一场突如其来的疾病夺去了丈夫的生命。

全家人一下子陷入悲痛之中，但留给董明珠悲痛的时间已经不多了。家里的顶梁柱倒了，她不得不担起重担。

那段时间董明珠生活在苦水中，工资对于拮据的日子来说真的是杯水车薪，更何况还欠了十万外债。

她想了很久，她的生活必须改变。这个想法在她脑海里盘旋了六年，她觉得自己必须到外面去。

因为丈夫的突然去世，她明白了一个道理。依靠任何人都比依靠她自己好。她和东东需要钱。

在家人几次劝说无果后，他勉强同意了董明珠的想法。

她无怨无悔地把东东托付给家人，决定南下。

那年，董明珠36岁。

一个人去开会，涅槃重生。

已经过了30岁的董明珠，只有积蓄和梦想，投身到商业大潮中。

她的第一站是深圳，但她发现深圳的速度不符合她的节奏。然后，她来到了珠海，一个安静的城市，她相信在这里能找到一个适合她的地方。

一个偶然的机会，董明珠发现当地有一家叫李海空工厂派遣的公司，招聘业务员，提成还挺高的，于是决定试一试。

刚到格力的时候，董明珠做的是最基层的销售人员。我跟着老老师去了北京，东北，跑了一大圈，看了市场，学到了经验。

但这一切还没来得及消化，她就接到了上级的命令，说安徽市场有紧急任务。

董明珠没想到，这个任务是让她这个新人来要账的。

当时董明珠面对的是一个拖延付款的老手。她选择简单直接，去了她家。

董明珠见了这家公司的老板，递上名片，对方先开口，说确实和格力有业务，但不认识董明珠。

董明珠说负责对接的人已经走了，她是新来的。为了双方合作愉快，她希望在和解前结清欠款，为以后的合作开个好头。

对方固执地说:“为了什么账户，我代销了别人几百万的产品压在仓库里，也没人敢说你要查账。你也是新手。你以前做过生意吗？

我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货卖完了，我就付钱给你，就这么简单，什么叫对帐？"

董明珠第一次遇到这么无赖的时候，不仅拒绝付款，甚至拒绝退货。

之后董明珠每天都去他公司催他退货，但是老板真的是个老赖。转眼一个月过去了，他还是没能拿回货。

国庆节后，董明珠开始了每天催账的生活，不过这次她是有备而来。她提前租了车，这样对方就可以避免有车。

没想到，这一次，对方借口更多，说公司员工不同意退货，所以作为老板，必须先做他们的思想工作。

他的回避态度惹恼了董明珠，她立刻勃然大怒。“你是总经理吗？为什么当面告诉我回归的事却不守信用？

从现在开始，无论你去哪里，我都会跟着你。不像你，我会遵守诺言。如果你不相信我，我们走着瞧！"

董明珠放了狠话，也算释放了一个多月的压力。

董明珠的凶，把姓牛的老板吓了一跳，只好说:“好吧好吧，你凶，我明天还给你。”

第二天，董明珠叫了一辆5吨的东风卡车，从牛老板的仓库里拉了海利的空的曲子。

等到货物装好，车子启动，董明珠坐上副驾驶后，才松了一口气。她冲着老板大喊:从现在开始，我再也不和你做生意了。

董明珠开车出厂门时泪流满面。

这件事做了以后，引起了领导的高度重视。

随后，董明珠以自己的努力，真诚的沟通，良好的售后服务，不断帮助客户解决问题，逐步打开了安徽市场。

1992年，格力空在安徽市场的销售额超过1600万，占公司总销售额的1/8。

这时，董明珠和格力厂长朱江洪只在会上见过面。朱江洪看到了董明珠的成就，决定见见她。

1992年秋天，朱江洪和董明珠一起乘公共汽车去南京，他们在车上谈得很愉快。

这个时候，虽然董明珠的表现很惊艳，但她还是个新人。如果不是亲眼所见，没有人会相信她有这样的成就。

在与朱江洪的接触中，他逐渐发现董明珠并不是一个真正的销售老手，但这让他更加惊讶。

慢慢的，他发现董明珠很有潜力。她的目标与普通销售人员不同。她不看自己的利益，而是公司利益最大化。

两人之前有过短暂的交谈，朱江洪对她印象很好，觉得很畅销。

在这次驾车旅行中，她再次给朱江洪留下深刻印象。在火车上，她向讲述了自己的销售经历，赢得了朱主任内心的认可。

两人见面一直到火车到站，还要约下一次见面。

在大山里寻找知音，听着董明珠的思绪，朱江洪觉得自己像个知音。他从来不知道世界上有人和他的想法如此合拍。

金玉露珠相逢，胜却无数人！这句话不仅仅是形容男女之间的感情，真的会有一种友谊叫同频共振，感同身受！

朱江洪在董明珠未来的工作中给了她很大的空空间，让她充分发挥，不受束缚。

很多人说朱江洪是董明珠的伯乐，但换个角度，董明珠不就是朱江洪的伯乐吗？

从那以后，董明珠和朱江洪成了很好的合作伙伴，因为两个人都很想让格力强大起来。

董小姐的道路是贫瘠的。

2013年7月20日，我被邀请到董明珠。开场，主持人撒贝宁在介绍董明珠的时候，用了“恶意”两个字来形容。

她不仅对别人残忍，也对自己和家人残忍。他还引用了《大话西游·春天里十三娘》的台词“桃花遍地，寸草不生。”

95年夏天，销售旺季，格力空供不应求，各地经销商来格力抢货。

武汉的一个经销商人脉很好。他直接找到董明珠的哥哥，付给他2%的佣金，让他帮忙拿一批货。

说没什么大不了的。如果签了名，不仅可以卖货，还可以让弟弟赚外快。为什么不呢？

但有些人是轴心。哥哥给董明珠打电话，董明珠只说了几句“别过来”就挂了电话。

然后把经销商骂了一顿，和他断绝了合作关系。我受不了这种冷遇，所以我给她写了一封绝交信。接下来的20年，两人再也没有说过话。

直到2015年，哥哥卧病在床，董明珠去探病，哥哥握着她的手说，我终于懂你了。这些年你付出了太多。如果我们都拖累了你，格力可能就没有今天了。

比起我舅舅，董明珠的儿子东东大气多了。

东东大学毕业的时候，董明珠很认真的问他，“以后想做什么，妈妈可以给你一些支持。”

但儿子坚决拒绝了她:“妈妈，你可以从头开始，我也可以。”

作为名副其实的富二代，东东和普通家庭的孩子没什么区别。自己找工作，自己租房，月薪5000，热爱并专注于律师工作。

他曾说，相比月薪5000元，靠“吸血”为生的人是最不成功的人。

董明珠对亲戚从不让步，但对员工很体贴。

比如很多人都知道的故事，董明珠立了个规矩，不许在办公室吃东西。有一次，公司还有几秒钟下班。她看到一个员工在吃饭，当场被罚了100。

要知道，被处分员工的家庭非常困难，而且当时月薪只有800，100，已经是一个不小的数目了，但董明珠还是毫不犹豫的当场执行了规定。

但大家不知道的是，下班后，董明珠从口袋里掏出100块钱，告诉他罚款是违规的，这一百块钱是因为你家庭困难额外给你的补贴。

另外，员工最好的福利是什么？当然是能落户的房子！

2018年5月，董明珠承诺给格力员工一套房。

如今，珠海格力电器总部园区附近，2020年已初步建成3000多套员工宿舍，两室一厅。

从2020年开始，为了给经销商探路，她走上了带货直播的道路。本场直播，成交破纪录。

5月15日晚，董明珠在JD.COM进行了第三场直播，有733万人观看。

根据格力电器公布的数据，当晚成交额超过7.03亿元，创下中国家电行业带货直播最高成交额纪录。

董明珠凭着自己的坚韧和坚持，走了一条别人无法复制的路。

但她更大的贡献是为女性提供了一种不一样的模式。女人不用上大厅，不用下厨房，或者只是围着老公和孩子转，也不在乎男人怎么说她。

她可以充分展示自己的才华和智慧，可以和任何一个男人竞争，可以成为一个领域的传奇，可以按照自己的期望生活！

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[作者|月神海]

[编辑|桑子]

[排版|桑葚]

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