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036岁的董明珠加入格力集团，不知道要创造怎样的辉煌。
唐代诗人李白曾说:“既然上天给了人才，就让它被使用吧！”.即使在现代社会，李白的话仍然有深刻的道理。努力的人会在发展中发光发亮，体现重要的社会价值。格力集团董事长董明珠是从普通人到社会精英的典范。
1954年，董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭，经历了和普通孩子一样的童年。长大后，董明珠就读于一所普通中专，毕业后分配到南京一家化工厂，做普通的行政工作。
董明珠结婚后，也过着普通人的幸福生活。但有时候命运注定会带来挫折甚至是巨大的打击。在董明珠的儿子刚满两岁的时候，一直过着平凡生活的董明珠遭遇了家庭变故，丈夫因病去世。丈夫走后，年轻的董明珠只能一个人承担家庭的重担，她和儿子未来的生活会变得更加艰难。
1990年，为了多挣钱养家，董明珠辞掉了化工厂的工作，跟随改革的浪潮来到广东的经济特区珠海。36岁时，董明珠自愿加入珠海格力电器公司。
起初在格力做销售的时候，董明珠也不例外。唯一让她的同事感到意外的是，董明珠没有休息。她几乎把所有的时间都花在了经营生意上。好事多磨。经过两年的销售市场历练，董明珠已经从销售小白迅速成长为格力的销售精英。
1992年，董明珠在安徽市场的销售业绩高居全公司榜首，取得了傲人的成绩。下半年公司派她去南京开拓新市场，董明珠没有让公司失望。她只用了半年时间，就打开了南京电器市场，取得了优异的成绩。从此，董明珠在格力公司的名气越来越大，大家都把她当成工作狂，销售专家。
1994年，中国电器市场竞争日趋激烈，各电器企业日子都不好过。在激烈竞争的背景下，格力公司的高层、销售等人员发生了突变。很多业务骨干选择辞职离开格力。此时，格力陷入了前所未有的危机。
这个时候，董明珠没有选择离开格力，而是勇敢地提出要做运营部长，帮助格力收拾当时的烂摊子。董明珠出任运营部长后，迅速整顿公司销售部门，迅速将格力带入正常运营轨道。之后董明珠不断进取，不断提升格力的品牌知名度和销售业绩，而在随后的日子里，格力的员工对董明珠更加敬佩。
2012年，董明珠当选格力集团董事长。经过多年的奋斗，董明珠从一个普通的业务员成长为中国知名企业家，她走过的路令人钦佩。
初入格力的董明珠被发配讨债，却一战成名。
董明珠格力奋斗的这些年，有过很多耀眼的成绩，也有过很多励志的故事。但刚加入格力做销售的时候，他要过一次账，却成了董明珠一生难忘的事。
董明珠刚加入格力销售部时，被派到安徽市场。她到达安徽后，在开始销售业务之前，遇到了一个棘手的问题。格力前主管安徽业务的业务员留下了40多万的债务。现在，这笔款是要董明珠还的。
面对这种情况，董明珠没有退缩，而是一次次去找经销商。几趟下来，她终于把经销商堵在了办公室，但还是没拿到货款。
董明珠并没有灰心。40多天，董明珠一直在找机会要钱。最后，当得知对方没钱时，董明珠果断雇了几辆卡车，从对方仓库拿走了42万的货物。她把这些货送到珠海公司，既覆盖了经销商的货款，又避免了公司可能的损失。而且董明珠还立了一个规矩，以后经销商向她进货，必须先付款后发货。这条规则一直沿用到现在。
03从董明珠讨债的过程来看，职场人应该明白这三个道理。
董明珠的负债可以看出董明珠的勇气，这三个道理职场人都应该懂。
第一，所有精英都知道坚持的意义。
从董明珠要账的过程可以看出，要账是一件非常困难的事情，很多人都会失败。但董明珠最后成功了，靠的是不达目的不退兵的执着策略。
在现实中，我们也会遇到很多困难的事情。精英们在处理那些棘手的事情时，往往知道坚持的意义。他们会在坚持中寻找机会，因为坚持，他们会找到突破口，最终成功。
第二，有时候退让解决不了问题，强硬反而有助于解决。
从董明珠的找账中可以看出，她在多次找账未果后，毅然选择拿走对方销售仓库的货物，以抵消公司债务。这种强硬的做法不仅避免了公司的损失，也有效地为以后的销售打下了基础。
现实中，有时候一味的退让很难解决那些棘手的问题。采取强硬措施反而有助于解决问题。
第三，只有坚持自己的立场，才能赢得更多人的尊重。
通过董明珠对账户的需求可以发现，她在处理棘手的债务时并没有一味让步，而是坚持自己的立场，并在以后的销售过程中吸取了账户需求的教训，制定了自己的规则，即先付款，后发货。她对自己职位的坚持为她未来的成功打下了良好的基础。
现实中很多人随波逐流，没有自己坚定的立场。刚开始可能大家会觉得这种人比较随和，但是时间长了，这种弊端会影响个人职业发展。所以在职场上，一定要坚守自己的立场，这样才能赢得更多人的尊重，最终取得成功。
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