董明珠是如何从销售干到总裁的

董明珠发家史:6年做销售经理，最后做董事长。她靠的是什么？

2020年2月，福布斯中国发布最杰出商界女性榜单，格力董事长董明珠再次上榜。

董明珠的名字被越来越多的人看到，她的故事也开始出现在各个平台。她不是一夜成名的。在她的魅力背后，是她非凡的努力。

1954年，董明珠出生在江苏省南京市的一个普通家庭。在进入格力之前，她的故事和每一个普通的职场女性没有什么不同。

从教育统计研究所毕业后，她在一家化工研究所做行政，结婚生子，在工作和家庭之间奔波。

直到董明珠的儿子两岁，丈夫去世，才戏剧性地改变了董明珠的人生。

01家族史

1990年，董明珠的儿子八岁。她丈夫去世已经六年了。她一个人带着孩子长大到八岁，最后决定出去打拼。

她离开家乡南京，来到广东深圳。以她的学历和工作经验，只能进入格力公司做业务员。但她一进公司，就陷入了危机。

当时买卖空是不公平的。作为工厂，格力的主要任务是生产空音。工厂会把这些空卖给经销商，经销商负责零售，把空卖给客户。

当时经销商一般是先从格力拿货，等所有货卖完了再结清欠款。于是董明珠进公司第一件事就是收欠款，一共42万。

收欠款的时候，经销商老板神龙没有看到开头和结尾。董明珠苦苦哀求了很久，近半个月的时间都花在了他身上。经销商累坏了，最后同意退给格力，但是董明珠去仓库的时候发现经销商已经把货都拿走了。

最后董明珠把工人和卡车都跑到经销商的仓库，40天才拿回货。从这件事，已经可以看出董明珠企业家的雏形。

她意识到这个事情是错的，从根源上就是错的。作为工厂，需要经销商和格力达成先付款后供货的条件。

但是很多经销商不同意，因为这损害了他们的利益。董明珠是怎么解决的？她把货卖给经销商后，并没有放弃，而是利用自己的销售技巧给经销商出谋划策，帮助他们更快更好地把货卖出去。