雷军董明珠赌

8月16日，雷军将开始他的第一场直播。

直播预告里，他是这么说的。上一次演讲，有很多关于产品的事情没有谈到。这个直播是卖货的，我们还得说说他是怎么做产品的。

他说的最后一次直播是在8月11日晚，小米十周年。雷军演讲，吸引了很多关注。不得不说，虽然小米各产品线请了很多代言人，但小米最大的IP非雷军莫属。

有两个人做产品，把自己做成了最大的IP。一个是罗永浩。有兴趣的可以看我的文章《3亿负债后罗永浩的悲情英雄路》，另一个是董明珠。

今天，我们来讲一讲雷军和董明珠的故事。

雷军和董明珠，最著名的交集，就是他们下的几十亿赌注。

8月11日晚，雷军说董姐当时没按剧本走，但他也承认输了。

打赌的年份是2013年底。

那一年，他刚做小米三年。

小米原来只有五个人，取名小米，意思是“小米加步枪”，这就是创业精神。开业那天，北京银谷大厦807室，大家煮了一锅小米粥。雷军给大家盛了一碗，大家一饮而尽，然后开始工作。

另一方面，2013年的董明珠正处于人生巅峰的开始。

2012年，格力集团原董事长朱江洪退休，董明珠接任。董明珠上任第一件事就是“去朱华”。

朱江洪应该算是董明珠在格力的“恩人”。1992年，新格力电器的朱江洪信任当时还是销售人员的董明珠。

从业务员到销售经理，再到销售副总，最后到副总，董明珠的每一步，虽然离不开他自己的努力和聪明，也离不开朱江洪的内部支持。

然而，董明珠一上任，就把朱江洪的裙带关系连根拔起，一时间，格力成了满城风雨。

但凭借董明珠独特的个人能力，“去朱华化”完成了。在外面，她和雷军打了个赌，雷军叫她“董姐”，被称为“十亿赌”。

也有媒体评价这是传统企业和新兴企业在互联网模式下的对抗。

传统企业的敌人从来都不是新企业。

从某种意义上说，企业的发展和个人的发展是一样的，敌人只有自己。

现已被出售给字节跳动的锤子公司想在2011年底生产一款手机。原因是罗永浩拜访小米，本来想寻求合作。后来他觉得和雷军的想法不太符合，就开始想做手机了。

不过，和罗永浩相比，在“天时地利人和”方面，雷军真的不知道赢多少。

首先，是仁和。小米创立的时候有五个合伙人，包括雷军，除此之外，都是专家。比如，雷军通过李开复招募了曾在谷歌工作过的林斌，林斌介绍了他在谷歌的同事洪峰。于是，雷军去采访雷军，但实际情况是洪峰在采访雷军，洪峰问了雷军几百个问题。受到伤害的雷军一度认为自己“可能面试失败”。

相比罗永浩的“粉丝”，雷军在这一点上要清醒得多。

土地就是资本，雷军不缺钱。第一，雷军本人并不缺钱，而是因为雷军一直属于资本圈。在投资圈，也有派系，分别是雷军系、阿里系、腾讯系。

除了雷军，其他两个都是以公司命名，由此可知雷军在资本界的地位。

小米成立之初，雷军并不想融资。后来为了给员工信心，他给晨兴资本的刘勤打了电话。电话从晚上9点一直持续到第二天早上9点。

给刘钦画个大饼，希望刘钦投资。但是刘琴问了两个问题。第一，你为什么做手机，第二，你为什么觉得你能做出来？

雷军没有回答。

但出于对雷军的信任，刘钦还是给了雷军500万美元的投资。

让锤子或者其他初创企业站在悬崖边的钱的问题，从来没有影响过小米。

最后是天时，小米能发展到今天。从某种意义上说，雷军在小米成立之初就赌上了这个“天时”。

2007年，38岁的雷军离开金山，想为自己“活下去”。

离开金山的雷军，生活除了投资，还在思考自己下一步要做什么。

如果你年龄够大，应该记得曾经有个品牌叫柯凡，柯凡创始人陈年是雷军的好朋友，其实雷军投资过陈年两次。

第一次是2005年，陈年创办“我有网”，生意失败；第二次是雷军离开金山的时候，陈年想再创业，就是万科。

柯凡的英文名VANCL，其中下面的C和L分别代表陈年和雷军。

当然，万科也曾经风光过，后来陷入危机，雷军也有效仿，但未能挽回。

退役后，雷军在思考自己下一步要做什么。

当然，雷军思考的原因是为什么他作为最早的一批进入互联网行业，却被BAT甩了那么多。

思考了两年，雷军终于确定了未来的方向:移动互联网和智能手机。

而他想明白的另一件事，就是一切都要随波逐流。

事实上，就在他与董明珠打赌的八天前，工信部向三大运营商发放了4G牌照，这意味着中国的智能手机时代真的到来了。

三年前入行的雷军，正好赶上了这个“好时机”。

与雷军拿网侠的剧本不同，董明珠拿的是“郭靖式”的剧本，一路走来，讲究“逆天”。

1990年，董明珠36岁，丈夫在儿子两岁时去世，她在南京的工作也极不如意。她无奈，毅然前往珠海，应聘了一家名为“海利”的空转厂做销售。

她什么都不会，就跟着老业务员到处跑。别人做什么她就做什么，他们谈客户，她就跟着谈，他们去展会，她就跟着谈。后来，她被误认为他们两人是一对夫妇。

凭借这个实力，董明珠半年完成了300多万的订单，追回了一笔欠公司的钱。

总经理朱洪江注意到了董明珠，派她去安徽牵头。

当时业内通行的做法是“先货后款”，所以欠款严重。董明珠一到安徽，就改成了“先付款后发货，不赊账”。

当时在业内是个笑话，但董明珠坚持了下来。

上一家经销店的女经理被她感动了，给了她20万的货款。为了感谢经理的信任，她每天都待在别人的店里，帮忙卖货，卖了，还把空调了出去。

董明珠把经验延伸到芜湖、铜陵，到1993年，董明珠个人销售额占格力的六分之一。

在安徽呆了一年后，时任总经理的朱洪江将董明珠调回总部，担任销售部负责人。

从此，朱的时代被开启了。

16年后，董明珠接替朱洪江，正式成为格力掌门人。

如果董明珠离开南京，南下珠海，改变了他的人生；在格力的前16年，她和朱洪江一起悄悄改变了格力的人生。

2005年，朱洪江获悉美国开利集团要来格力调研。原来开利集团计划收购格力。当时格力电器是格力集团的子公司，原名“珠海特区经济发展总公司”。也就是说，格力当时是名副其实的国企，董事长是珠海国资局的一个干部直接调过来的。

格力电器被朱江洪点名，他曾多次向集团提出品牌独立，但都遭到拒绝。

格力电器一旦被卖，朱洪江和董明珠这么多年的心血就白费了。关键时刻，国家股权分置改革救了格力电器一命。

结果两个人成了格力集团的董事长和格力集团的总经理。

时间定在2013年。

已经当上董事长的董明珠干劲十足，在外面和业务交朋友，在里面和员工交朋友。辞退了代言人成龙，把他的照片变成了格力手机的开机画面，依然无可替代。

就连当时的首富王健林也被拉进来给格力做免费广告。

董明珠由此成为格力的首席代言人。

而雷军却出现在一年一度的小米发布会上。

“Reebs”已经成为小米最大的IP代言人。

七年后的今天，当直播发货已经成为一种时尚，董明珠和雷军出现在小小的手机屏幕上，为自己的品牌带货。

那么，这是传统企业与新兴企业的对抗吗？

当然不是。

这是两个不同时代创立的企业，面对时代变迁的大趋势，找到自己能够继续发展的生存之道。

董明珠和雷军的故事，是大浪潮下两代企业家奋斗的缩影。