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30岁，董明珠的人生被一分为二。
之前，她是一个温柔的女人，在南京有一份稳定的工作，生活很幸福。
之后，她成为中国商界最受尊敬的女企业家。她脾气暴躁，敢于直言不讳。她打败了雷军，她也对抗了马云。“没有实体经济，马云是死路一条。”
翻天覆地的变化背后，是一个悲惨的开始——丈夫的去世。
那一年，董明珠刚刚30岁，儿子2岁。风华正茂的时候，多彩的人生被涂成了黑白色。
补光灯让董明珠的脸变白了，加上前期化妆的效果，皱纹好像被抚平了。
站在镜头前的她，和你熟悉的那些网络名人一样，大力推销产品，时不时提醒用户点击购买链接下单，出奇的亲切。
不同的是，她不年轻了，她不叫粉丝家人了，她比网络名人里的人都有钱……有记者问她，你为什么要这样做？她回答:“我是1000亿的CEO，能卖出200元的产品就不错了。顾客就是上帝。”
真诚坦率，没有丝毫做作。就像多年前我们连续夺得格力电器销售冠军的时候一样。格格不入还是会被夹缝中的周围人注意到:“我500多平米的房子，用格力的产品一个月电费才500块。”
她本意是讲节约用电的，没想到却让有钱人眼花缭乱。周围的人赶紧回答:“正常，正常。董姐应该住500平米的房子。”
意识到问题，她低声说:“你能掐断它吗？”
董明珠在直播现场直播发货是董明珠最近比较忙的一件事。
一场疫情差点让格力的线下销售系统瘫痪，安装人员被隔离在家。格力空把2月份的销量调整到几乎为零。她在接受采访时坦言:“我们最近亏损近200亿。”所以格力电器董事长兼总裁董明珠在接下来的直播上亲自拿货，既是一种责任，也是一种自救。
4月24日，她在Tik Tok开了第一次商品直播。在网络名人堆里，她在网络上频繁的嘘声和声音，让14万的网络粉丝瞬间减少了4万。
对镜头的不熟悉也导致了直播的灾难性——258个商品上架，成交额只有23万，被无数人嘲讽。
回到办公室，她非常生气。
5月10日，换个平台再战。
在Aauto quickless，这一次她很快调整了自己的游戏，请来Aauto quickless老铁路的“二驴”助阵。同时，她完美的克服了网络停滞和语言表达能力差的缺点。
3.1亿，更快打破了Aauto的直播记录。5天后再换平台。在JD。COM的直播合作伙伴王自如，两分钟内销售额突破1亿，最终销售额达到7.03亿元。
6月1日做客天猫618直播，流量达到峰值。一天拿下65.4亿的营业额，几乎相当于全国所有格力经销商半个月的业绩。在成交额成倍攀升后，董明珠终于笑了。有销售就有信心。
所以在6月6日的《对话》节目中，在李佳琪和维娅面前，主持人问董明珠为什么不叫他们带货，而是自己上台？她霸气的说，“因为我不认识他们。我相信我的产品不如我的清晰。而且如果从我这里卖的商品有什么问题，消费者可以直接来找我。”
不服输，不怕输，敢于挑战，敢打敢拼，才是“董明珠”。以至于一条好评如潮的评论写道:“几十年征战沙场，明珠依旧璀璨。”
许多年以后，成功的格力电器董事长董明珠仍然会时常想起1992年夏天台风登陆的那个夜晚。那是她从南京来到珠海的第二年。
因为一直对台风的威力念念不忘，所以她特意选择在台风登陆的那个晚上，开车到珠海市情人路滨海大道，去感受台风的威力。
就在车辆转弯时，强风卷起的巨浪将她掀翻，连人带车。车的挡风玻璃碎了，海水在泛滥。她非常害怕，挣扎着游了出去，紧紧抓住旁边的一棵树才幸免于难。潮水退去后，她浑身湿透，绝望地走回家。
26年后，当她接受鲁豫采访，两人又是恋人的时候，她讲述这个故事的语言中依然有着恐怖。但她知道，相比台风的肆虐，她更怀念的是那个敢于战斗，有着强烈好奇心的人。“真想回到那个时候。”
董明珠有一个幸福的家庭。1979年在安徽读完大学后，她回到家乡南京，在体制内找了份工作，不久就结婚了。28岁时，她生下了儿子东东。一个女人，有一个慈爱的丈夫和一个可爱懂事的孩子，似乎没有比这更幸福的生活了，但这种生活并没有持续多久。
董明珠30岁时，丈夫因病去世，留下她和儿子在黑暗的生活中挣扎。
董明珠和儿子失去了心爱的人，她把全部精力都投入到照顾儿子上。为了更好地照顾2岁的儿子，她去哪里都带着孩子。她的儿子患感冒，为了不让他感冒，她习惯骑自行车上班，每天背着孩子，即使东东当时体重30多斤。
南京的夏天又热又潮湿。有半小时的路程。她一天要走四次路。早上抱着上班，中午回家做饭喂孩子，下午抱着，晚上抱着。每次，你都湿透了。
直到儿子上幼儿园，董明珠才放开怀抱。日子过得紧巴巴的，身边好多人都劝董明珠再找个好人家嫁了。
但谁也没有想到，6年后，她把自己嫁到了珠海，格力电器的一个工厂。
董明珠和儿子一个36岁的单亲妈妈，想从体制内辞职去南方，那时候刚开放。这在20世纪90年代令人震惊。但董明珠被命运之手无情地推开了。多年后，她回忆道，“如果我丈夫没有去世，我就不会来珠海。”
其实董明珠第一次来深圳，是在一家化工公司做行政。工作一年后，她来珠海出差，但当时就被这个小城吸引住了。
这里离深圳很远，没有城市令人窒息的快节奏。她喜欢珠海，回来不久就辞职了。
在人生的新起点，她不再做行政工作，而是开始在一家不知名的空工厂做销售。当时这个叫“海利”的空转厂效果并不好。销售没有固定工资，赚多赚少全凭自己的本事。
董明珠，37岁，没做过销售，对空一无所知，没有本地人脉，不会喝酒。每个人都觉得她不行，但她总觉得她可以。结果第一年，董明珠就拿下了300万的销售额，赚了整整6万，被评为公司新的销售明星。
能得到这样的结果，董明珠不是天赋异禀，全凭实力。销售不仅是一个技术活，也是一个努力活。她相信只要自己勤奋，敢于抓住客户，用真心换真心，就能拿到订单。所以，即使在东北摔断了尾椎，她也没有向公司请过一天假。
出色的销售业绩，董明珠升职很快，被公司分配到安徽分公司负责销售。她一上任，就遇到了棘手的问题。最后一个负责人给她留下了40多万的债务，在当时也不是小数目。按照职责分工，这与董明珠无关。但不愿意承担损失，她决定照顾它。
前几次拜访，对方老板和董明珠打太极。董明珠见对方老板油盐不进，大怒，对老板吼道:“你不还我，你去哪我就跟到哪。我不像你，我不守信用。你不信，我们走着瞧！”董明珠有多不甘心，多委屈，谁也不知道。
才过了40多天，她真的做到了，对方被逼到了极点，决定用货物抵押欠款。当天，董明珠叫来了一辆货车，和工人一起把这5吨重的货物抬上了货车。坐在副驾驶上后，这个咄咄逼人四十多天的女人流下了伤心的眼泪。
她摇下车窗，对着负债的老板吼道:“这辈子我再也不和你做生意了！”
有了这种坚韧不拔、敢于冒险、信守诺言的品质。
在安徽，董明珠用了一年时间做到了1600万的销量，占全公司的八分之一，成为了全厂的传奇。因此，在四年的时间里，她被提升为公司管理部长。
由于他的出色表现，他在2001年被选为公司的总经理。老董事长退休后，他接任公司董事长。
一个女人从一无所有成长到今天。不管是做生意还是做人，董明珠说，只有一件事有助于她的成功——坚持规则。她上任格力电器总经理后，大力改革，开始了先付款后发货的制度。偏偏一个董事长的亲戚朋友把货送出去，经销商不付款。董明珠听后非常生气。她发了一个通知，在全公司范围内批评了这个人，并对他进行了降薪处罚。
主席听说后，很疑惑。董明珠找到当时的总经理问:“这个人口碑一直很好，经销商后来把钱转了。他为什么要降一级工资？”没想到，董事长提拔的董明珠板着脸说:“降一级薪，是因为我的权力在这里。如果我有足够的权力，我会驱逐那些不遵守规则的人。”
她不仅对老领导的亲戚朋友不客气，还因为墨守成规和自己的亲哥哥分手了。有一年夏天空调整了销售旺季，有经销商想多拿货，就开始走她哥的后门。经销商承诺，如果他哥哥帮他拿货，100万的货款就是3万的提成。
我哥算了一下，按照对方的销售额，一年能赚70万。这在当时并不违反规定，格力把货发给谁也没有损失。他很高兴地给董明珠打电话。没想到话刚说完，董明珠就抛出了一句强硬的话:“不要来！”我挂了电话。
后来董明珠断了经销商的所有货，给了弟弟一封绝交信。此后的二十多年，他们之间再无联系。
一路血雨腥风，不一定恨恶邪恶。
2011年，就任格力电器董事长后，她变得更加温柔善良。2016年，中国房地产再次爆发，珠海房价逼近3万。董明珠在公开场合表示:“在格力工作三到五年的一线工人，可以在格力拥有一套房子。我要8万格力员工，都有住房！”
疫情期间，即使销售额几乎为零，她也没有裁员。她说:“一个好的企业不仅要活在当下，还要能够养活自己活在未来。当遇到不可抗拒的天灾人祸时，企业应该有保护员工的能力。”
脾气还是会偶尔出现，只是矛头变了。有一次，因供应商商品质量问题，董明珠决定退货，对方居然动手打了负责此事的格力员工。董明珠得知消息后，勃然大怒，决心再也不与对方合作，同时开除了唯唯诺诺的副总裁诺诺，甚至对前来说情的领导说:
“打我员工，我要废了他！”
董明珠不仅对待员工大方，对全国近千家格力经销商也更加关注。
从最早建立规则，杜绝各种后门，给所有经销商一个平等的机会；后期公司引入先付款后发货，提出了辅助营销的双赢方案...对于经销商，董明珠一直很照顾。在决定进入直播领域时，有人担心会伤害经销商的利益。销售额突破惊人的65亿时，甚至有人质疑是董明珠逼着经销商买单。其实这背后是董明珠和经销商双赢的销售模式。
一位发行人说:“董明珠里的直播和大多数网络名人里的直播不一样。就是一个经销商在线上获取流量，然后董明珠的在线直播间完成转化的过程。”
整个直播过程中，董明珠投入建网成本，经销商提供客户。销售完成后，双方分享利润。为了保护所有经销商的利益，董明珠设置了严格的区域划分，禁止跨区域销售。
所以，国内知名商业顾问刘润在董明珠的商品直播中评价:这就是一个人和一支军队的区别。董明珠的背后是数千经销商的铁军，扎实的销售体系，完善的IT系统。或许，这才是直播的本质。
如今，董明珠依然有自己的流量。经历了近30年的风风雨雨，她获得的掌声几乎和嘲笑一样多。
她在董事会上大发雷霆，因为她没有赢得掌声；RD手机在格力销售惨淡，广受质疑；投资领域赔了钱；在商业论坛上与雷军、马云等大腕对话...
在无数噱头和流量的背后，这个看似果断敢怒不敢言的女人，其实有着对格力和国家深深的爱。16年前，董明珠是当时格力电器的总经理。当时当地政府希望将格力电器以9亿元卖给美国开利集团。为了感谢董明珠，对方答应给她8000万年薪。所有的决策者都同意这个价格，除了董明珠。她说，这个年薪对我来说太有诱惑力了，但是收购就意味着失败。
“虽然对方是世界500强，但我们明天可能就不是世界500强了。”
为了阻止收购，她一次次向上级部门反应，最终阻止了收购。不到10年，她也把格力打造成了真正的世界500强企业。
也是出于爱，她把格力的代言人定为自己。这一度被媒体诟病。格力手机开机画面是董明珠的时候，无数网友不解。但这背后，董明珠有自己的逻辑。她希望客户能直观的感受到产品是谁在负责，不管是好是坏，都会负责到底。这是她的骄傲，所以无论是接受采访还是参加会议，她总是三言两语就把话题引向自己的产品，像当年最优秀的推销员一样，不断推荐自己的产品。
在热爱产品和格力的同时，她也对国家有着深厚的感情。2018年，中兴因为被美国停止供应芯片，陷入绝境。当时国内企业一片恐慌，但董明珠挺身而出，宣布投资500亿成立芯片生产公司。很多人说她不自量力，连公司前董事长都站出来反对。
她心里有其他计划。在接受知名财经作家吴晓波采访时，她表示，“格力可以承受500亿元的总亏损。但是一旦研发成功，我们中国人就不再受欺负了。”
两年来，董明珠没有食言。在2020年6月5日召开的格力股东大会上，格力电器CEO黄辉表示，目前，格力自主芯片已逐步投入使用，截至目前已破千万片，实现自主进口、可控。虽然只是用在空 tone等产品上，但还是相当大的进步。
时至今日，仍有很多人对董明珠的商业成就印象深刻，希望窥探这个女人的商业手法。董明珠最常提起的是她年轻时学游泳的经历。12岁那年，学校组织学游泳，董明珠因为不想穿泳衣没去。直到老师讽刺她怕，她才顶嘴“我有什么不敢去的？”
她一到河边，教练们就给她一根棍子，让她在浅水区熟悉水。但没过多久，她就被水冲了下去，很快淹没在水下，倒了很多水。幸运的是，教练及时发现了她，并把她救了出来。走到岸边，她仍然紧紧抓住教练的手。教练们都认为，董明珠受了这么大的惊吓，应该不会再来了。谁也没料到第二天她是第一个来的。
她说:“我很害怕，但是如果我不学，我以后也会这样。不如现在就学。”
也正是因为她的固执和不满足，她才一路走到了今天。不管她受了多大的苦，受了多大的委屈，她还是坚持做自己该做的事。
将近65岁的她开始后悔一些事情。
当销售员的时候，她脾气很好，对人也很好。同事和客户都叫她董姐。她的地位越来越高，责任越来越大，越来越像一个战士。
和对手、股东、违规者斗，越斗越愤怒，越斗越孤独。她不想这么做，但还是被推开了。
她提到和哥哥分手，觉得自己太绝对了。“你解释一下，不要这么强硬就更好了。”
一转念，她又变得严肃起来:
“但是，如果我在这里呆一天，我必须这样做。等我退休后，如果你还愿意认我妹妹，我们再续前缘。”
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