格力董明珠持股

文|中国商人的策略

最近40度的高温让全国多地进入“火炉”模式。比这个夏天更热的是董明珠和飞利浦的空大战。

从去年开始，很多长辈转投飞利浦，到今年，经销商被迫二选一。格力和飞利浦的战争越来越激烈。

图片:飞利浦集团官网

去年，董明珠这位90后美女的“接班人”被各大媒体报道，却很少有人问董明珠的前秘书刘去了哪里。

这个秘书的身影是在媒体飞利浦找到的，他的新身份是飞利浦空市场总监。

事实上，刘只是转投飞利浦空的浩浩荡荡大军中的一员。报道称，去年底，飞利浦空中国运营总部的170多名员工中，约80%是前格力员工。

原格力电器二号人物、董事兼CEO黄辉、原总裁助理胡文丰也出现在飞利浦运营总部的“领导班子”名单中。一个负责RD，另一个负责运营。

从生产设计到运营销售，格力的元老级人物频频出现在飞利浦空的调整链条中，耐人寻味。更值得推敲的是“人员流动”背后的资本运作。

今年6月，格力突然宣布第三大股东京海互联网科技发展有限公司减持1.1亿股，套现或超35亿元。该公司背靠全国各地的格力电器经销商，股东包括河北经销商徐自法、、重庆经销商郭、、河南经销商等。

此前有媒体报道，飞利浦空中国运营总部背后的投资人很可能是徐自法。

经销商突然减少格力，大规模转投飞利浦，与上述人员流动如出一辙。这个信号是否意味着资本和元老都在把自己的未来押在飞利浦身上？

更何况，格力背后最大的股东高轩买了飞利浦小家电，却不嚼空肉。就在同时，南京智普公司被授权负责飞利浦空的国内生产、RD和销售。

这两个品牌在中国市场的争斗可能从那个时候就开始了。

到今年夏天，这场战争终于从暗流涌动走向全面爆发。目前格力已经严禁旗下经销商经营飞利浦空 tone，各地经销商也接到通知，只能二选一。

图片:官网，格力集团

为什么经销商会出现如此大规模的“倒戈”？

近年来，格力大幅削减线下销售费用，专注于线上销售。2014年格力的销售费用为288.9亿元，2021年减少到115.82亿元。这种大刀阔斧的改革当然触动了一些经销商的利益。

另一方面，元老们的“倒戈”可能是出于对格力前景的担忧。

格力空占所有产品营收的91.75%，庞大的集团只靠空来“吃饭”，这是繁荣表象背后埋藏的沉重隐忧。格力在手机等领域叠加失败，国内家电行业整体受房地产拖累，营收规模被美的赶超后，压力更加凸显。

当然，格力和美的、飞利浦相比还是有自己的优势的。

目前格力的净利润率长期保持在10%以上，高于美的。而飞利浦空 Tune在国内的探索才刚刚开始，市场份额不足5%。

目前还很难对这场空大战将格力带向何方下定论，但用脚投票的元老和用钱投票的资本已经转向，人们不禁猜测，飞利浦是否会成为格力继美的之后的下一个强劲对手？

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