体现技能的故事

我们每个人都是讲故事的人。

比尔·盖茨讲故事的时候，总会做一些“出格”的事情。有一次，为了让大家重视蚊子传播疟疾的危害性，他在讲台上打开一个装满蚊子的玻璃罐，让蚊子飞出来，然后幽默地告诉下面的观众，让大家体验一下被蚊子咬是什么感觉。他又一次受到了关注，当然蚊子也受到了关注。

埃隆·马斯克很会讲故事。他知道所有精彩的故事都必须有两个人物:一个英雄和一个反派。在一次能源会议上，马斯克播放了一张幻灯片，是一个烟囱排放废气变成空气体的图片。他说，我们现在生产电能的方式已经对地球造成了巨大的破坏，就像“恶棍”在做坏事一样。

那么说到利用太阳能的解决方案，家用电池特斯拉就像个“英雄”。它可以通过太阳能电池板收集和储存太阳光，并将其转化为电能，是一种清洁无污染的能源。故事的大结局是英雄打败了反派，空气体不再污染，环境得到保护。

比尔·盖茨巧妙地利用蚊子作为小道具，成功引起了公众对疾病预防的关注。马斯克利用了人们的英雄情结，成功推广了自己的理念和产品。

但是，讲故事和讲故事是有区别的。讲故事的人更容易建立良好的人际关系，推销自己的产品，在事业上取得进步。

怎么讲故事？答案就在我们今天分享的《讲故事是好演讲》这本书里。

这本书介绍了50多位改变世界或对商业世界产生重大影响的当代叙述者的故事，如比尔·盖茨、埃隆·马斯克、史蒂夫·乔布斯、J.K .罗琳、奥普拉·温弗瑞等。他们的成功很大程度上是因为他们掌握了讲故事的艺术和技巧。

作者Carmine Gallo是一位美国演说家、沟通专家和沟通技巧培训师。他也是盖洛通信集团的创始人。他培养了很多世界知名品牌的高管，教会他们用故事的力量带领团队，销售产品。

接下来，让我们跟随卡明·加洛(Carmine Gallo)从书中众多精华中提炼出三大亮点，来解读如何讲好一个故事。

1.激情，让人心潮澎湃，追逐梦想。

成功的人会告诉你一个成功的秘诀，那就是做自己热爱的事情。这样，你会发现每一天都是那么充满阳光，你发自内心的渴望让你充满激情。

作者讲了这样一个故事。有一次，笔者在遇到世界闻名的牛头犬餐厅的烹饪大师弗兰·阿德里亚(Fran Adria)时，问了阿德里亚一个问题:“所有成功的企业家都具备的一种品质是什么？”阿德里亚说，“那就是激情。”

然后Adria拿起一杯红酒问作者，看到这杯红酒她想到了什么？作者的如实回答是一杯酒。阿德里亚说，他看到的是葡萄园、原料、幸福、家庭、朋友和庆典。

就像红酒一样，Adria将烹饪视为一种发自内心的追求和探索的艺术。他精益求精，每一道菜都力求完美。

这就是激情的力量。阿德里亚喜欢红酒和烹饪，这让他的心大声歌唱。正是这种热情让Adria获得了成功。

阿德里亚用自己的行动讲述故事。他的故事点燃了人们内心追求梦想的火焰。这些人充满热情，在各自的领域不知疲倦地工作。

华为集团创始人任也是一位能讲故事的励志大师。在东莞松山湖公园的军团组建誓师大会上，他发表了主题为“没有退路就是胜利之路”的意气风发的讲话。

任用解放军舍己为人、荣辱与共、团结战斗、不怕暴力的故事激励员工努力工作。每个人都深受鼓舞，情绪高涨。五大军团发出“永不破楼兰，永不还”的豪言壮语，各军团高呼“华为必胜，必胜，必胜！”。

在员工的努力下，华为突破重重障碍，将业务拓展到全球各个领域。华为的故事是充满激情的，它是有感染力的，它是不可抗拒的，它能让人勇往直前，追逐梦想。

史蒂夫·乔布斯说过，“有激情的人可以让世界变得更美好。”

当一个人选择让自己的灵魂充满激情和热情的时候，他就是在追求人生的价值，挖掘自己的潜力，然后全世界都会联合起来帮他实现目标。

2.三大要素让故事跌宕起伏，扣人心弦。

奥斯卡奖得主kevinspacey fowler曾经说过，故事就是一切，意思是我们的任务就是讲述更好的故事。

一个好的故事包括三个要素:困境、冲突和解决方案。这三个要素不仅让故事一波三折，也让观众觉得和当事人一起经历了这些事情。

当东京代表团申办夏季奥运会时，万可儿·佐藤上台分享了她的故事。

当她在大学时，她是一个优秀的赛跑运动员和游泳健将。有一天，佐藤感到右脚踝疼痛难忍，去医院检查，被确诊为癌症。后来他做了截肢手术，失去了右腿。佐藤陷入了深深的绝望，非常沮丧。

佐藤说，是运动给她带来了活下去的勇气。从此，她刻苦训练，成为一名残疾运动员，参加了三届残奥会。

佐藤从自己的经历入手，讲述自己遇到的各种困难和冲突，成功帮助观众在故事中找到情感共鸣，体会到她当时的痛苦和挣扎。

后来，她振作起来，重拾自信，走向成功。她娓娓道来的旁白让观众哭笑不得，和她一起分享成功的甜蜜，一起感受运动带来的力量。

佐藤的故事制造了强烈的情感震撼，成功打动了奥委会投票委员的心，为东京申奥成功赢得了重要的一票。

《日本时报》称赞佐藤“用自己的故事抓住了奥委会成员的眼睛和耳朵”。

格力电器董事长董明珠在讲故事时也很好地利用了这三个要素，让观众仿佛从她的故事中看到了自己的经历。

董明珠说，她第一次应聘格力电器做销售的时候遇到了一个很大的问题。最后一个业务员留下了40多万的债务。

董明珠说，那时候她天天去那家公司，老板去哪她就跟到哪。她既感性又理智。四十多天后，老板答应给她退货。董明珠怕老板变心，就自己去搬了。空调的很重，但她说，当时拖车还得拖到车上。

她说，直到车启动的那一刻，她悬着的心才下来，她哭了。这期间经历的种种委屈和困难，让她流下了伤心的眼泪。

董明珠当总经理的时候，她整顿干部作风，直接损害了一些人的私利。她被他们恐吓和威胁，但她没有害怕，退缩或妥协。

董明珠的成功之路充满荆棘和坎坷，她的奋斗故事是有情怀有梦想的创业者的职业指南。

作曲家史蒂夫·旺德说过这样一句话:“只有通过奋斗，生活才有意义。”这也是一个好故事的价值所在。

那些成功的人有勇气面对他们的过去，他们愿意与他人分享他们的挫折、痛苦、愿望和斗争。他们用自己的故事树立了一个生动的榜样，告诉人们，“既然他能做到，我也能。”

3.言简意赅，让故事经久不衰，脍炙人口。

温斯顿·丘吉尔有句名言:“简短的话语是最好的话语。”同样，简洁的故事是最好的故事。

维珍集团创始人理查德·布兰森说，复杂性是你成功的障碍。任何人都可以把一件事复杂化，但要把它简单化却不容易。一个令人信服的商业故事应该具备的关键因素之一是简单。

啤酒过山车计划就是最有力的证明。布雷特·戈弗雷(Brett Godfrey)曾是卫真集团的财务经理。有一次他在伦敦的一个酒吧里，突然想到了一个投资项目。他把它写在啤酒杯垫的背面，并用几句话解释了这个计划。这是维珍蓝空商业计划书。

布兰森听了这个计划后，完全支持戈弗雷。如今，以啤酒杯垫起家的维珍蓝空，已经成为澳洲第二大航空空公司。Godfrey也成为了澳大利亚受人尊敬的成功企业家。

像理查德·布兰森这样的投资者总是喜欢在深入了解一个商业想法的细节之前先看到它的轮廓。也就是说，一个创业者如何用三言两语把自己的想法表达清楚很重要，就是如何简洁地讲一个故事。

史蒂夫·乔布斯是简化的大师。他总能把商业演示变成一门艺术，乔布斯每做一次产品介绍，都会精心构思一句话，用极少的文字来描述产品，并在展览和营销资料中反复提及这句话。

这让消费者和媒体耳熟能详。他们在聊天、写报告时不自觉地提到了它，无形中他们帮助乔布斯完成了产品营销。

乔布斯在介绍苹果首款超便携笔记本电脑时，只用了一句话来形容，“它是世界上最薄的笔记本电脑。”短短几句话就把产品介绍的清清楚楚。

史蒂夫·乔布斯坚信简化比复杂更难，你得努力让自己的思路清晰，这样才能让事情变得简单。但这是值得的，因为一旦去做了，就能得到更好的结果。

短小精悍的语言，简洁的故事，能让观众快速记忆和背诵，让故事广为流传。

《讲故事是好演讲》这本书的每一章都是精彩的故事。今天我们就分享其中的三个技巧:激情是讲好故事的灵魂，它能让人为实现梦想而奋斗；用一个好故事的三要素，让观众与你产生共鸣，从而激发和影响他们；尽量简洁地讲述故事，让观众记住。

励志大师托尼·罗宾斯真诚地说，“用另一种方式讲述一个故事，可以改变你未来的道路，因为无论你的故事是什么，都会影响你的一生。”

在日常的工作交流中，不要只是通过枯燥的分析来吸引注意力，而应该去影响别人的思想和内心。数据只能传递信息，故事才能打动人心。

一旦你真正掌握了书中的讲故事技巧，知道会有很好的效果，你就愿意在各种交际中自如运用。

毕竟，谁能拒绝一个好故事呢？