企业家故事的启发

在竞争激烈的营销世界中，讲故事可以成为吸引人们注意力超过几秒钟的一种方式。别误会，不是编故事忽悠人。这里讲故事的英文单词是story telling，就是把你亲身经历的事情，你想做的事情，你的想法和愿景，用一种大家都喜欢的方式表达出来。

讲故事是一种自我表达的方式。

“讲故事”是营销和宣传的有力工具。

一个公司或者个人，表达想法就是要被发现，被理解，被连接，被信任，被合作，被互利。建立了联系和信任之后，当然就开始寻求发展了。

人是群居动物，大家聚在一起交换资源，包括情感资源和物质资源。公司作为盈利机构，会更渴望找到合作的机会和方式。

这就是讲故事的全部:被发现-被了解-建立联系-建立信任-交换资源。不讲故事，连被发现的机会都没有。

所以，“讲故事”对创业者来说很重要。你必须知道做好这件事的技巧和诀窍。

在当今这个精通技术的社会，人们越来越喜欢从一个刺激跳到另一个刺激，以满足他们对娱乐的渴望，并帮助他们做出决定。

然而，在当今这个注意力持续时间短、追求即时满足的世界里，大多数广告都被压缩成短小精悍的片段，试图当场吸引顾客。虽然这可能是有效的，但它通常无法提供许多企业家和公司品牌希望获得的长期客户忠诚度。

尽管如此，人类总是通过讲故事来传递信息，各种企业家和品牌已经开始使用这种媒介来更好地接触受众，并与客户建立更有意义的关系。

商业故事的好处

不用找多远，就能找到一个在传播策略上坚持讲故事的品牌。耐克是世界上最大的鞋类品牌之一，几十年来一直在使用故事讲述，这有助于将其定位为一个真正的、鼓舞人心的品牌，每个人都可以与之相关。该公司通过在故事中巧妙地推广“只管去做”的叙事方式实现了这一目标。第一个故事包括一个80岁老人尽力保持健康的励志故事，突出了该品牌对普通人的吸引力。

苹果、沃尔玛、雀巢、强生和许多最大的公司都取得了类似的成功，他们通过讲述故事引起了观众的共鸣，获得了广泛的吸引力。

一个强大的商业故事的好处是显而易见的。它不仅可以帮助你在竞争中获得优势，还可以培养你的潜在客户，发展你的品牌，最重要的是，培养更忠诚和敬业的受众。随着时间的推移，这可以提高盈利能力，提高客户保留率，甚至比以前更有效地将潜在客户转化为客户。

《哈佛商业评论》的一篇文章分析了170家知名公司的同理心文化。根据这篇文章，十大最具同情心的公司恰好是一些最大和最成功的公司——包括脸书、Alphabet、网飞、全食超市和联合利华。

这不是巧合。人们更喜欢使用他们认为合乎道德的品牌的产品和服务。除了简单地销售产品和创造利润，他们还有更大的目标。这部分解释了为什么研究中排名前十的最富同情心的品牌比排名后十的品牌多产生50%的收入。

《伟大的故事》讲述了如何将一个品牌转变为一个熟悉而友好的企业，并创造一份在未来几年都有回报的遗产。但是现在，很少有品牌选择花时间将真实的故事融入他们的品牌信息和广告策略。

一个好故事的写作

虽然大多数商业营销试图通过展示经济、社会或健康效益来帮助用户合理化他们的购买，但好的故事讲述将有助于你刺激读者的情感反应，并帮助他们从简单的潜在客户转变为付费客户。

虽然你可能只是简单地概述你的企业及其产品的优缺点，但更重要的是通过相关的故事、引人入胜的轶事和鼓舞人心的信息与读者建立联系。事实、数字和数据都有它们的位置，但它们通常只应构成任何基于故事的营销活动的一小部分。

有力的故事通常会引起读者的情绪反应，让他们觉得自己融入了故事。但是请记住，读者可以在一英里之外发现一些不真实的东西。至关重要的是，你的品牌故事不仅引人入胜、富有人情味，而且真实可信。

实现这一点的一个简单方法是考虑企业的核心价值，用一个简单的、个人的、有意义的、不会很快被遗忘的故事吸引读者。

追求思想，而不是头脑。这意味着你的内容应该充满激情，富有同情心，并尽可能让客户参与进来。他们应该能够很容易地与自己的生活进行比较，通过展示共性来帮助你的品牌与客户建立真正的联系。人们更倾向于购买与其核心价值观和体验一致的品牌。

您可以使用的提示和技巧

虽然建立一个与客户相关的品牌故事非常重要，但确保它令人兴奋也很重要。关注产品或服务如何消除负面效应，强化正面效应，以某种方式帮助用户前进。

无聊是有代价的。通过发自内心的直白，让你的读者沉浸在一个引人入胜的故事中，你可以帮助培养一个相信你的公司及其创造的产品或服务的读者。事实上，这意味着采取一系列策略来帮助读者抓住并感兴趣，直到最后。

这可以包括联系客户，并在你的叙述中直接描述他们——例如，客户通过使用你的产品克服了障碍并取得了意想不到的结果，或者直接受你或你的品牌影响的客户的简单轶事。

但是无论你做什么，要始终如一。你想带你的读者踏上一次跨越数周、数月甚至数年的旅程。确保优化你的语气，保持你的品牌信息简单，并确保你的内容有广泛的吸引力。不要重复太多，记住尽可能在内容中重复使用相同的图像和措辞——这有助于建立熟悉感和舒适感。

不要害怕使用讽刺，并以此为乐。没有人愿意和一些冷酷无情的企业巨头或者政治上过于正确的企业家打交道，但是这些企业家也不能放松。但是要记住，永远激励别人，不要批评别人，尽量用轻松的方式去做。

一定要给读者足够的时间思考空。记住，一个伟大的故事值得分享，它会给读者留下持久的印象——所以在发送之前，试着设身处地为读者着想。

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