2020年是创业者和投资人最难熬的一年。有的人坚持不住，有的人默默等待机会。今天，我想给大家讲一个励志的创业故事。曾经有这么一个年轻人，创业半年，没赚到什么钱，但是不发声，就一鸣惊人。蛰伏半年后，他和伙伴们一路飙升到人生巅峰。
他就是黑石集团的创始人史蒂夫·施瓦茨曼，中文译名是苏世民。苏世民最初是雷曼兄弟的一名小雇员。他刚加入雷曼的时候，和很多毕业生一样，都是职场菜鸟。
一个分公司在做一个重要的收购案，苏世民被派去收集整理资料，制定方案供客户参考。在花了很多时间后，苏世民终于整理出了厚厚的一叠计划，并与几位公司领导一起乘飞机去会见大客户。
在飞机上，领导项目时，发现了重大数据错误。苏世民立刻撕掉了那一页。结果客户拿出方案的时候，领导和他惊讶地发现，错误的数据还在，他撕错了页。
这样一个菜鸟，没有被公司开除，而是一步步升起来，三十出头就成为了雷曼的合伙人，这真的是一个奇迹。
但也许这不是一个奇迹，因为尽管苏世民会犯错误，他也是一个非常善于学习和总结的人。他的一个特点就是喜欢求教，也算是脸皮厚吧。
有一次，公司派他去大学基金筹钱，推出助学贷款产品。大家都知道，让投资者掏腰包总是很难的。换一个人，可能从紧闭的大门开始，一次次被拒绝后，用真诚打动对方。
但是苏世民不走寻常路。他上来就找公司负责集资的领导帮忙，说:怎么才能打动对方？
不要小看这一步。事实上，80%的员工在遇到困难时不会向领导征求意见，因为这样会显得自己无能。但是苏世民是一个厚脸皮的人。领导真的把精髓告诉他了。
领导说:“不要交朋友，也不要说这个项目怎么赚钱。这些都是假的。”我不了解对方，我凭什么相信你？其实你越是胡说八道，对方越是得不到你想说的话。就说三点。
1.你是做什么的？开门见山的说你在准备这个基金。2.说明这将是学生最大的贷款项目。3.我希望你能捐助1500万美元。
这种看似直白的说话，其本质是帮助客户在最快的时间内得到你的目的和目的，帮助他做决定。
根据这个，苏世民筹到了钱。
像这样的营销方式还有很多。苏世民不怕丢脸。他总是征求意见，受到很多领导的赏识。雷曼兄弟被收购后，他对老领导彼得森说，我们为什么不出去单干？
于是他们各自拿出20万美元创业，成立了黑石公司。
现在黑石在华尔街很出名，但在那个时候，这是一个真正的挑战。苏世民原本以为凭他们的人脉，开账单不成问题。只需要做几个账单就可以把公司装修的很好了。
结果太幼稚了。半年了，这个咨询公司一旦不开业，自然没钱装修，雇不起员工。办公室像个雪洞，什么家具都没有。尽管如此，苏世民仍然每天去上班，同时，他还是首席执行官、首席财务官、推销员和跑腿的。以至于第一个客户来拜访的时候，就把他当成了快递小哥。
因为我们协商了这么小的一个法案。苏世民的信心回来了。他跑去跟他的搭档彼得森说:“你看，我们以前的工作是筹集资金。我们为什么不成立一个基金呢？”彼得森说:在中国，养什么规模合适？
苏世民说，如果你想做点什么，就做点大事。10亿美元怎么样？
彼得森看了他半天没说话，然后问他，我们已经半年没开业了，你知道吗？
苏世民说，我知道。但是你看，你设立一个1亿的基金，从别人那里募集10%，就是1000万。别人肯定会讨价还价，给你800万。但如果你成立一个10亿规模的基金，从别人那里招1亿，他就算再挖，至少也要5000万！要知道，800万和5000万，流程是一样的。
也就是说，招大钱和招小钱是一样的。你为什么不买个大的？
苏世民前后找到了488名潜在投资者。其中，19个最有前途的客户拒绝了他。但是他没有放弃。终于有一天，美国保险和证券巨头保诚集团决定向他们投资1亿元。此后，通用电气、大都会人寿和日本日兴证券也向它们投资。
现在黑石集团的年收入已经超过850亿美元。成功的苏世民写了一本自传:我的经验和教训。我把我在投资圈和管理公司的经历都写了下来。
据说华尔街大佬都喜欢分享经历和生活故事。Bridgewater的前创始人，投资巨头Rui Dalio，也根据自己的生活经历编了一本《原理》的书。此外，巴菲特和查理·孟格也出版了书籍。
说实话，对于一个每分钟几百万的大人物来说，出一本书的版权费根本不够。看得出来他们真的很乐意分享。这也和欧美文化有关。这些百万富翁都相信，付出越多，拥有越多，分享越多，收获越大。
苏丽珂世民的一本书包括了他的25个工作和生活原则，10个生活原则，15个投资原则和10个管理原则。王侯将相宁有种。苏世民的背景完全无足轻重，他是美国一个非常普通的家庭。他能走到这一步，你也能。#苏世民#
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