创业的初心是什么？
如何找到创业的出路
如何在创业中活下去？
想明白这三个问题，就算创业“万事开头难”，至少你心里有一盏明灯。
以下是正文-
各位下午好。我是内曲CEO刘伟力。很高兴今天下午和大家分享我五年来的创业历程。
说起这五年，其实我此刻也不知道从何说起。但是一切都有开始和起源。
说到创业，我们为什么要创业，有哪些坑，有哪些值得分享的东西？
当人们听到企业家的成功时，他们总是说“不要忘记你的创新精神”。什么是不要忘记你的首创精神？初心是什么？
其实从我的理解来说，这些疑惑都指向同一个问题，就是你为什么要创业。
你为什么想创业
一边是职场的顺利进行，一边是创业的艰难险阻。你为什么毅然选择创业？原因可能有很多。我们来看看这些创业者是如何选择的。
相信没有人知道，这就是创业，尤其是互联网创业的创始人乔布斯。就连他每次上台穿的黑色t恤、蓝色牛仔裤、新百伦运动鞋，也成了企业家形象的标配。当你演讲的时候，要像乔布斯一样。
乔布斯的名言是“活着就是为了改变世界”。是不是我们很多青年创业者都会带着这句话奔向创业之旅？没有问题，但是我想用我五年的经历告诉你:我们可以通过改变世界来激励自己走这条路，但是走了这条路之后，往往你改变不了世界，更多的时候你是被这个世界改变的。
当然，我们也有中国的“Jabus”，他们会在各种场合发表类似乔布斯模仿秀的演讲。他说他创业是为了梦想，“让我们一起窒息梦想”。但其实我们看到的都是窒息。
马云，我们大家的偶像，有“马爸爸”之称，应该是成功创业的典范。最近马云也陷入风口浪尖，大谈“996”“669”。“669”我就不展开了，“996”我们可以多说几句。
创业者是否一定是“996”，众说纷纭。但是以我个人的经历和我们五年的创业经历，我可以明确的告诉你，我们真的需要“996”。
我想观众中的许多年轻人会说这是错误的。因为我够聪明，所以我做的很快，效率很高。我8小时完成了别人10小时12小时的工作。我为什么要“996”
而是很多人，尤其是更聪明更年轻的员工，有着如此不同的想法。我为什么要“996”？这是形式主义吗？
但其实我们会发现，对于一个创业公司来说，你的人是最少的，你的钱是有限的，你整个创业团队的精力是无法分散的。在这样一个资源稀缺，时间严峻的情况下，要和大平台竞争，尤其是刚刚提到的那些成功创业者，需要花费更多的时间和努力，所以996是一个标准，可能还不够。
这是美团创始人王兴。我真的很欣赏他在“无饭”平台上的一些精彩句子，有些能引起共鸣。
王兴认为，企业家有四种类型。
第一个叫做探索者。他们体验生活，体验创业的过程，以创业为乐，甚至在创业的过程中遇到一些困难。他能坦然面对。
另一个群体叫成就者，可能占了我们优秀企业家的主流。他们有非常强烈的使命感，所以一定要赢。我会尽我最大的努力去成功，这可能包括牺牲我自己的时间，金钱和房子，所有这些都可能是成功者做的。
当然，还会有第三种，我们称之为破坏者。看看最近以3000万人民币天价开盘的“钱圈”和巴菲特午餐吧。这种是“毁灭者”。因为他们的钱来自割韭菜。
最后一种叫做“社会主义者”。我也见过很多企业家。我来了之后，就说资源。他说，我有很多资源。我知道马云，我知道马花藤，但这些人经常在和我谈完资源后离开。第二天我在塞班或者加州看到了他的朋友圈。这种企业家好玩。
王兴认为自己是第一种探索型的创业者，他的很多话我都能产生共鸣，所以我觉得自己也是一个真正想成为探索者的创业者。
但实际上，我可能就是处于这样一种介于寻求者和达成者之间的状态。希望自己能像求索者一样冷静，像成功者一样不懈努力。当然，这也是大家熟悉的成功企业家。
如何找到创业的出路
雷军，又名“芦苇”，有句名言，猪就算站在风口上也能飞起来。当然，这个观点在2014年和2015年受到了大家的追捧，但是在2016年和2017年，我们看到了大量的猪从天上掉下来。
我们来看看这几年，有哪些出路，哪些猪？我们邻居2014年创业，主持人刚刚介绍过。到现在快五年了。其实我们很幸运，赶上了第一个风口——O2O。
2014-2015年间的O2O有多疯狂，可能是当时没有创业的创业者现在还无法理解。
疯狂到什么程度，只需要说说O2O。不管是大的美元基金还是小的组合基金，他们都会讲。他们甚至投资一个应用程序来温暖家里的床。他们疯狂地投资了无数的初创公司，这些公司在今天被证明是虚假的需求。
当时的创业者在这种非理性的支配下疯狂烧钱，于是“烧钱”成了2015年的代名词。
我认识一个优秀的创业者，他的融资能力非常强。当时他还做便利店O2O项目，融资7000万美元，包括红衫军和高轩。但是现在这个牌子可能只有通过搜索才能看到。这就是风口的威力，但也是风口的杀伤力。
到了2016年，投资人远离O2O，开始在现货上厮杀另一个大家公认的伪需求领域——自行车共享，这里的大街小巷都是各种颜色。颜色不够，但是钱总是够，所以大家都疯了一样去烧。烧了几年，小黄车没了，摩拜单车成了美团的囊中之物。阿里最后一次收割的时候，蓝色重新占领了上海街头，那是风口的全部力量。
2018年，区块链可能是我提到的破坏者最喜欢的出路。疯狂的割韭菜，三点不睡觉的钱圈到处都是。大家都去卖各种空气币...我也发了空气币，但是舍不得卖，所以这个风口默默错过了。今天我们会看到这些在币圈赌博的破坏性企业家，他们中的一些人会因为各种原因非常悲惨的离开。这些悲惨的故事我就不介绍了。每个人都可以去。
2019年，还是会有一些网点。当然，真正的出路可能比我列举的要多得多。我说的只是像我们街坊这种生活服务企业的类似网点。今年流行的是社交电商，或者说社交服务商。
所谓社会化、社交化的电商，说到底就是以前大平台不耻下做的微信业务。不知道今年能不能抓住这个风口。反正我们在抓，我们在社交。这几年，总是有风波。有的人抓到了，有的人没有。
抓住风口肯定是好事。如果不是2015年抓住了O2O的风口，我们可能到现在都不在了。但是，如果一个创业者创业只是为了捕风捉影，可能不会有特别好的结果。
如何在创业中活下去？
创业本身其实就是一种选择。刚才说，为什么创业是一种选择，创业后你会走哪条路也是一种选择。
因为创业之路往往在这个过程中不断变化。一开始，投资人往往会鼓励我们这些创业者:一开始，我给你钱，你就不用领工资了，我们把钱都花在创业上。我说得很清楚，这也是我对年轻企业家的建议，他们不应该听，不应该这样做。你必须得到报酬，得到多少或得到多少取决于你个人的承受度或接受度。
如果你拿不到工资，我想你会把这变成一场冲刺。创业其实不是短跑。我现在创业五年了，还没有成功，但是我觉得离成功更近了。说你把它当成冲刺，说我半年钱一定成功上市，这几乎是不可能的。所以我们必须得到报酬。我们正在打一场持久战。
另一方面，在遇到困难的时候，我也会看到一些创业者很有决心的把房子卖掉，这也让我特别佩服，并投入到企业经营中去。我也不太推荐。等你把房子卖了，你就没地方安身了，心态就变了。你所做的，其实不是创业，不是持久战，不是长跑，而是一种赌博。
我感觉如果赌博，没必要创业，去澳门就行了。
所以创业面临很多选择。我刚才说的是短期的选择。长期的选择呢？
有的模式是纯to VC，有的模式是to C，我不知道应该选择to C还是to VC，还是先to C后to VC，还是先to VC后to C，没有明确的答案，但是我看到很多to C和to VC都是成功的。
和我们同行业的达达是最早的to VC模式，规模上升很快。后来在资本寒冬到来之前成功与JD.COM合并，现在发展的不错。也有纯to C的车型。一些有经验的，比如小红书，不断经营自己的用户，获得自己的流量，通过电商变现。现在他们也可以获得阿里的巨额战略投资，这也是一种成功的模式。
所以这两者之间没有对错，关键是选择。但最终，该如何选择？也有创业者来和我交流，说他很焦虑，面前有很多机会，有十件事要做。他想把它们都做了。那么我的建议是，选择一件你认为不做就会后悔的事，其余九件事让别人去做。
就像我们刚才说的，我们的人力、精力、时间都是非常有限的，再多的钱，也是有限的资源，一定要足够重视。
那重点放在哪里？
如果你有很强的融资能力，真的可以走出VC。突然想起一个故事，我们聊到即时配送领域的时候，达达跑得比较快，还有一个，我就不提它的名字了。它也用了同样的模式，选择了同样的战场——上海来做。当时我去找他谈话的时候，他情绪很高。他说你跑得太慢了，怎么上C？我们很快就能跑到2万票/天，很快就会有几百万美元的融资。等我跑到20万票/天，我们会比达达跑得更快，融资也会更多。听完之后，我默默离开了。
一个月后，公司倒闭了。因为他的投资人看到达达跑得更快，就不再投资了，所以这是典型的赌博。
我不建议我们年轻的创业者走这样的路。我更希望我们能够真正关注用户的需求。
我不能说邻里很成功，但是我们每一次做选择，其实都是在思考用户遇到了什么痛点，能不能解决什么问题。如果我们能解决他们，我们会给他们一个尝试，帮助他们做一些有价值的事情。
例如，最近我们刚刚开始了一项新的业务，叫做垃圾处理。上海正在成为中国第一个实行垃圾分类的城市，而且执行的也非常好。但是有的用户没有时间扔垃圾，有的用户不知道怎么扔垃圾，或者自己上楼下楼不方便。我们小哥哥可以来帮这些用户仔细分类垃圾，然后告诉他们怎么分类。
所以，这是我们最近在做的事情，我不能保证一定成功，但我觉得他解决了一些用户的一些真实需求，我很高兴我们在做一些有意义的事情。
所以刚才我们说的是不同的选择。但如果有些选择是错误的，公司就可能面临死亡。
我经常问我的团队，公司的死有很多原因吗？他们说是的，很多原因。有的说风控有问题，有的说资金利用效率不够高，有的说运气不好，不知道怎么死的。
但我的分析表明，公司死的原因只有一个，就是没钱，没有其他原因。
如果你有钱，公司总能东山再起。所以这是我给年轻企业家的一个非常明确的建议。无论我们是to C，to VC，还是做一个小企业，大平台，都要关注自己的现金流，真正管理好自己的现金流。一个企业再大，现金流出了问题，也会倒。
其实有时候我们并没有死，只是没有发展的那么快，每天都会遇到各种各样的困难。我页面的标题是《绝望总是似曾相识》。
这一段不是我写的，是有一天在朋友圈看到别人的帖子。看的时候直接给自己穿上了，觉得很合适。因为现在的市场不在O2O，融资赚钱都很难。那该怎么办
团队里有些人耐不住寂寞，会离开。在这样的情况下，大家还能开好会，拍个照吗，所以我在想，有哪家公司能在这种情况下乐观地开个会，愿意拍个照。我发现是这家公司-
这张照片应该不是真的。我相信是某电视剧里朋友圈的朋友拍的。
这是长征时毛主席和他的领导班子。确实后面有追兵，前面有拦截。我不知道我们什么时候能到达延安。在这样的情况下，我乐观的拍了一张照片。
我觉得我们年轻的创业者不一定要一直向乔布斯学习，也不一定要感叹中国没有谷歌、脸书这样的学习对象。事实上，我们最典型的创业成功故事一直就在我们身边，那就是我们中国共产党(CPC)。
现在很多创业者办公桌上的标配书籍不是《乔布斯传》，而是《毛泽东文选》，包括我买了四本放在一边，没有全部看完。一旦遇到挫折，投资人天天来找你谈，说不，全是负面情绪，你该怎么办？
打开里面，看看《持久战》。《持久战》这篇文章能让你豁然开朗。创业之路是一场持久战。他不会因为你拿了一些VC的钱而快速赢，也不会因为你没有拿到VC的钱而快速输。
只要我们坚持自己的初衷，坚持服务用户的本质，做好自己的产品，服务好我们的每一个用户，我相信我们的路可以走的更长。甚至像我们刚刚提到的最成功的创业团队中国共产党(CPC)，可以跨越百年。我觉得我们所有的年轻创业者都应该向这样一个成功的创业团队致敬，向他们学习。
好了，我的分享到此结束。谢谢大家。
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