三招教你成为粮草充足、用钱到位的企业「云对接」

商战中金钱为王。《孙子兵法》的最后一篇《用剑》中，孙子告诫世人，战争是要付出很大代价的，要出千里之外，每日花费千万。

现代商战也是如此。新产品开发、渠道拓展、媒体营销都要有足够的资金。只有这样，你的品牌才能顺利进入客户的脑海，并长久的留在客户的脑海中。

那我该怎么找到钱？如何吸引风险投资人的注意力和兴趣，让他们全力支持你的项目？如何增加投资人眼中的大企业价值？另外，找到了钱怎么正确花？这些问题对创业者和企业家都是极大的挑战。

好的，首先我们来看看怎么换钱。对于企业来说，企业有很多渠道可以更早的从银行拿到抵押贷款，也可以找风投进行股权融资。但无论哪种方式，你都得让这些钱主认识到你企业的价值。下面，我根据一些观察到的案例，给大家讲解一下新成立的公司获得融资和进行高估值的三种方式。

第一种方法，方正公关。就是用公关来塑造明星创始人。很多投资机构的大脑经常说，看人比看项目更重要。为什么？因为很多项目在起步阶段很难从财务数据上看出是否有价值。这个时候，风险投资人只能看创始人的个人印象和行事风格来寻找安全感。

今日资本的徐昕，在谈到为什么选择投资JD.COM和三只松鼠时表示，如果一个初创企业的明星创始人能够走进资本的事业，被风险投资人关注，就足以证明他们是其中的赢家。

在序言中提到了家乡鸡的创始人舒丛轩先生。我们来看看他是如何从一个草根创业者变成明星创业者的。上世纪80年代，他以养鸡起家。他曾经告诉我们，那时候他们学了一门绝活，能懂鸡。只要你给他一个小时，他可以让这群鸡跟着他在任何一个养鸡场散步。在当地，他获得了成为致富带头人和先进工作者的荣誉。后来，更多的媒体开始关注采访他，甚至有电视台以他为原型拍摄了一部电视剧。2013年，舒老师参加东南卫视《爱拼》获得总决赛冠军，成为当年创业大赛年度冠军，获得中国好项目称号。至此，舒老师已经成为一名创业者升级版，创业导师，参加各种创业者论坛，成为中国著名的创业者。

第二种方法，创业故事，也是路演成功的核心。创造一个煽动性的创业故事。投资时，无论是5分钟的电梯路演，还是只有20页ppt的现实路演，还是只有寥寥数语的电话洽谈，都要在有限的时间内，用最短的总结表达出项目最关键、最有价值的点。这也是你更早必须具备的一种能力，而这种能力的核心就是你要有一个激动人心的创业故事。

为什么这个故事如此重要？这是因为这个创业故事通常表达了一个创业公司的使命感和价值感，投资人很容易产生共鸣。另外，如果这个故事是由一个极具煽动性的创始人讲述的，它会给投资者留下更深刻的印象。

那么如何创造一个煽动性的创业故事呢？这些煽动性故事的核心其实是提出一种新的解决问题的思路和方法。可以说，解决的问题越大，这个创业项目的价值就越大。

仔细回想一下，每一个独角兽的出现，都有一个解决问题的好故事。以优步为例。一股刺骨的寒气，优步创始人卡兰尼克在法国街头瑟瑟发抖。他想打车回酒店，但是打不到车。这时，他发现周围街道的停车场停满了私家车。最后，他别无选择，只能在风雪中往回走。这次不幸的经历让他有了一个想法。为什么不做一个老师的软件来盘活私家车的闲置时间？正是这样一个想法，让他创建了世界上第一个共享打车软件ub。

第三种方式是放大新曲目的价值。赛道的价值不在于心脏，而在于另类市场的大小。这里的新赛道不是指被炒作过的热门行业。比如目前大家说的烂大街的区块链很多，人工智能的石墨烯等等。事实上，这些所谓的热门行业很难产生新的有价值的初创公司。正如红杉资本的沈南鹏所说，投资是要看长期趋势和未来，而不是短期热点。真正能放大新赛道价值的，是凸显你能替代的市场规模。

我们来看一个案例。江创立于2012年，以其小清新的风格成为年轻人白酒的新选择。2014年营收过亿，2018年营收20亿。蒋创始人表示，蒋2023年的营收目标是95亿元。江之所以敢提出95亿的营收目标，是因为以年轻消费者为主体的低度白酒应该会有很大的增长空。姜记得，这个市场很广阔。据统计，啤酒市场总容量5600亿，白酒市场总容量6100亿。对于年轻消费者来说，啤酒太淡，高度白酒太辣。随着姜的诞生，年轻消费者有了自己的白酒品牌。正是因为巨大的另类市场，idg Senior等众多知名投资机构纷纷将资金投向陶石泉。

改完了，再说钱怎么用。很多人可能会有疑问。找钱不容易。我不能用吗？别告诉我，真的有可能不行。为什么？企业战略目标不同，预算计划也会不同。与此同时，作为一个企业主，你必须把你的钱分配给那些能让你的企业利益最大化或者最需要支持的项目。把辛苦赚来的钱用在刀刃上，不是吗？

我总结了一下。企业花钱大致有以下三类。

第一种情况是抢占心智空白。首先，如果你的产品面对的是心灵空的白色市场，那么就不要藏着掖着，尽你最大的努力去抓住空的这个白色市场。在最短的时间内做到集约，就是饱和投资。

饱和投资的典型例子是Luckin coffee。2017年10月，Luckin coffee成立。三个月后，汤唯和张震的代言广告在上海、北京等13个城市投放。在建筑物和网络上投放广告和印刷视频，密度高，持续时间长。如此密集的广告轰炸效果确实不错。成立仅7个月，瑞幸门店数量突破800家。到2019年1月，门店总数超过4500家，在门店数量和杯子销量上超过星巴克。2019年5月，成立不到两年的Luckin coffee在美国上市，创造了从成立到上市最短时间的新世界纪录。现在瑞星是一个市值近100亿美元的咖啡品牌。

在第二种情况下，立场坚定。

打造新品牌，抢占mental 空小白。就像飞机在跑道上滑行，需要输出120%的大功率，才有可能获得从地面起飞的动能。因此，企业需要全力以赴。但飞机一旦起飞飞入平流层，只需要输出80%的动力，就足以让飞机在空内保持高速飞行。飞上同温层，意味着品牌进入了用户的心智。这个时候，维护品牌在心中的地位就成了一个重要的任务。这就需要细水长流，就像买保险一样，不断的投入保险。

2019年初，妙可兰多在上海、北京等16个一线城市投放高频品牌广告，让一个不知名的品牌迅速成为儿童芝士棒第一品牌。占领用户心智后，很奇妙，降低了广告的频率和密度。实践从饱和输送变成了间歇输送。以前电梯广告一天播几十遍，现在只有几遍。以前是六个月在各大平台持续投放广告，现在可能第一个月就要两个月继续投放广告。从这个案例可以看出，战略目标不同，对资源的要求也不同，品牌维护的成本远远小于品牌建立的成本。

用钱的第三种情况是留够企业生存的钱。

无论打什么商战，都要在发展过程中留下战略储备。对于企业来说，这是救命钱。储备多少合适？根据企业所处的行业和环境，没有固定的比例或数字。但是，你的储备必须能够支撑你度过战略试点期和验证期，至少能够保证你的企业在盈利之前的正常经营管理。

讲一个因为没有保持足够的战略储备而导致破产的例子。Ofo共享单车是自行车共享的先驱品牌，自然也成为了自行车共享的领导品牌。然而，随着国内市场竞争的日益激烈，小黄车犯了一个重大的战略错误。他在全球市场投入了太多的精力和资源，在英国、韩国等市场创业，却一败涂地。这一战略失误消耗了小黄车的大量资源，导致国内市场资金紧张，影响了产品和服务的升级，开始落后于竞争对手摩拜单车。2019年，由于战略储备不足，公司最终宣布解散团队公司，申请破产。

最近我们也看到这次疫情中很多公司因为无法开展业务而不得不宣布破产，导致资金链断裂。所以不管多难，箱底一定要有救命钱。商战没有足够的钱，再好的创意也不值钱。同时，面对市场的变化和市场上竞争对手的新动作，你必须有应对变化的资金来调整自己的策略，适应竞争。如果缺乏资金，这些都做不了。