大支酱激发了制作不同酱品牌的灵感。
如果说酱香酒的上半场是“产能为王”的时代，那么进入酱香酒的下半场，品牌可能成为制胜的关键。
那么就酱酒行业而言，还剩下多少酱酒品牌机会？在我们看来，酱香酒行业必然是头部化、品牌化的，最后5000亿的市场必然会有10个甚至更多的品牌占据80%-90%的份额。所以酒商一定要寻找未来能成为酱香酒“十朵金花”的种子选手。
那么什么样的品牌才能在激烈的竞争中生存发展呢？
2021年11月，定位为“名人首选酱类品牌”的大河之酱上市。这个集品质、品牌、渠道、团队等综合优势于一身的酱酒，瞄准了酱酒下半场“品牌制胜”的契机。
我们反思了酱香酒的机会价格。
大支酱得出的结论是，有必要对天妃茅台的品质进行标杆管理。五年基酒+老酒的酱香产品，会占到销售额的50%，利润的60%以上。一定要打造一款有这种特质的400元-800元高价单品。
所以大河之酱首推“交际花”卡酱酒的“新动力”。
适合中国企业家招待朋友的好酱香酒应该是什么样子的？款式多，质量好，价格好！
“一款有格调的好酱香酒，首先要有一个有内涵的好名字”，大河之酱创始人张说。“天地和合，此为大和。天人合一是道家的主要思想。是庄子思想的精髓。是老子思想的传承。对中国文化影响深远。自然界中，天、地、人是对应的。庄子的盛达说:“天地是万物之母。“易经强调三才之道，把天、地、人并列起来，把人放在中心地位，可见人的地位的重要性。天道服从，天道在于“始万物”；土有其道，土之道在于“万物皆生”。不仅是为人之道，为人之道的作用还在于“造万物”。易经进一步说，“建立天和太阳和阴阳，隧道和软和坚定，人道和正义。“天地虽各有其道，但相互对应，相互关联。”!大支酱也在这里命名。
除了在消费群体上的准确定位，大支酱香酒在价格上是适合中国企业家的高端酱香酒！
大支酱以实际价格和优质价值体现其“价香”属性。一方面可以满足不同层次的对酒需求，同时又是商务精英可以满足，企业家可以交往的主流价位段。
相关数据显示，从2012年黄金十年结束到2019年白酒发展新时代，中国白酒的消费结构也发生了翻天覆地的变化。其中，个人消费占比从10%快速提升至40%之多，凸显了“轻商务、重社交”的转变和注重自我愉悦的消费理念。
颜，意料之中，大和制酱应该是中国企业家的宠儿。正如张所说，一款好的酱香酒的标准永远离不开品质。
在品质上，大河之酱在细节上很有诚意。酒体源自茅台镇核心产区，传承12987酿造工艺，由冯大师反复勾兑，采用“基酒+最高年份酒”的创新命名方式！那么酱香型酒更适合的渠道模式是什么呢？
我们认为专注于团购是关键。酱类营销更注重体验和品质。酱类营销就是通过短渠道、团购、体验来抓住头部消费者。中小型酱酒企业一定要走小众营销路线，以团购、品质、体验为主。以前几百亿的酒企，基本都是3000人以上的团队，很多企业有8000到10000人，但是不到400家茅台酱香达到100亿。酱香和浓香的营销组织是否有很大不同，值得研究。酱的营销必须从“以渠道交易为导向的供应链”升级到“以用户关系为导向的需求链”，进入用户的生活方式，与他们形成深度融合的关系。酱业绩的增长应该是在用户上，而不是渠道上。酱料要全渠道做。“十四五”是头酱酒全渠道布局最有利的时期，二三线品牌+小巨人酒企的渠道销售是“体验馆+会所+新零售”的扩张模式。“十四五”是头酱酒全渠道布局最有利的时期，“后浪”酱酒品牌要做好新零售体验馆+会所+新零售)。
所以大河之酱创办了大河书院，大河之酱酒的文化体验馆！然后有人问我们，大发酱为什么能破圈？
经过对这个问题的深入探讨，我们认为对于中高端葡萄酒市场来说，商务宴请无疑是很大一部分，是很多企业家头疼的根本原因。不知道怎么被酒忽悠，无疑是很多创业者最大的痛苦。但我们大和汁酱一直秉承着消费者也是创始人的理念，全心全意为消费者着想，赢得了大量消费者的认可。
“早在2016年，我们就决定要做自己品牌的酱香酒，这也是大河知酱的战略。到目前为止，已经精心准备了六年多，打造共创品牌和自创品牌双轮驱动。”张伟说。
在过去一年左右的时间里，大发做了一些最重要的事情。第一是打造一个极致的产品，第二是组建一个拥有超强跨界能力的运营团队，第三是研究先进的运营模式。
团队中，大河之酱专职运营团队已经达到100人的规模。其核心团队包括来自中国人民大学的名师、各行业精英骨干、茅台八仙之一的冯，以及数百位中国知名企业家，这使得大河之酱的团队更具凝聚力。显然，在新消费的趋势下，酱香酒的下半场还有大量的商机和机会，而大和制酱有成为酱香酒新品牌的要求和实力。
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