冯仑创业经历

90年代，只有3万现金的冯仑找到一家公司的老板说:“如果有好生意，我出1300万，你出500万，利润平分。你做不做？”对方欣然同意！在得到对方的500万元后，冯仑立即去银行做了现金抵押，又贷出了1300万元！

此时，冯仑的资本是1800万元，于是他决定直接买下8栋别墅，将这些别墅包装整齐后，再次出售。经过计算，除去各种税费和装修费用，冯仑赚了300万元，冯仑总算找到了人生的第一桶金。

对于这一点，很多人都不屑一顾，认为冯仑没有什么真本事，只会靠一张嘴忽悠人。

很明显，这是一个吃不到葡萄说葡萄酸的人。毕竟口才也是一种技能。

冯仑是如何谈判的？

1991年，冯仑带着兄弟们到海南从事房地产生意。一般从事房地产生意需要大量的流动资金，但他们只有3万元，根本不够。要想杠杆，必须想办法。

冯仑想了想，但他没有足够的钱，所以为什么不找一个财大气粗的老板呢？为了筹集资金，冯仑开始用这3万元作为与一家大公司的老板谈判的垫脚石。

首先，他和这家公司的老板谈论了他过去令人敬畏的经历。在这个过程中，他也谈到了自己经历的当前社会的变化，以及目前存在的大商机。最后他告诉对方，他手里有一笔不错的生意，只差500万。

他对商人的利益极其敏感，而冯仑这么牛逼的人物，又有项目，他能看到未来的发展方向。给他一个机会试试，也许会有效果，于是两人合作。

赚到第一桶金后，冯仑后来回忆往事说:

做大生意必须要有钱，但是第一次做大生意，很多人的钱不够。这个时候你要懂得如何塑造自己的有钱人形象。因为一旦大家都觉得你有钱有实力，就会更愿意和你合作。这时候瞄准商机，钱就慢慢来了。

在冯仑的总结中，自信也是谈判的关键。

冯仑的信心来自哪里？

冯仑起初不是一个商人。事实上，他在一家大型机构工作了很长时间，在这个过程中，他学到了很多知识。所以在和别人谈判的时候，从言谈举止中透露出来的自信感给人一种威慑力，这是一个成功人士的威慑力。

可以说，正是这种自信中散发出的威慑力，使得冯仑即使在创业最艰难的初期，也能为自己吸引到合作。

除了自信，冯仑对未知也很乐观和务实。

冯仑:我不敢想的是未来。

2018年2月2日，“风马牛一号”卫星在酒泉发射中心成功上升空，准确进入距地表500公里高度的太阳同步轨道。

这是冯仑科技领域的一个里程碑。

很多人问冯仑，“为什么要发自己的卫星？”

冯仑开玩笑说:我梦想在月球上做房地产。

而冯仑认为，什么是未来，也就是你不敢想的地方就是未来。未来的路，受限于自己的能力和想象力，受限于自己的知识和经验，受限于自己的脚步。

要突破这些局限，就要有不断创新的活力。

无论是企业还是个人，关于未来和创新的话题发人深省。

在今天的冯仑，有人说他是房地产大亨，有人说他是房地产理论家，还有人说他是演说家和学者。可以说很多头衔在一个人身上都是耀眼的。但是，冯仑的成长可以说是改革开放以来中国民营企业和民营企业家成长的典型代表。

冯仑发现商机和做生意的能力令人钦佩。他是一个成功的企业家，但人们不知道他其实是一个畅销书作家。

最近，一本书《坚持是技巧》在书店里热销。

在这本书里，冯仑深刻的思想得到了表达，他用诙谐、幽默和富有感情的语言讲述了自己的故事。比如上面那个我不敢想的地方，就是未来，是从书上来的。

这是一本很接地气的书，冯仑一步步的成长也鼓励着现代年轻人一步步走向成功。作为年轻人的必读书，是年轻人成为企业家的必备书籍。

搬东西是一种心态，更是一种技能。在《坚持是技巧》一书中，冯仑用自己60年的人生经历和30年商场打拼总结了人生的成功之道。整本书可以分为五个主题，涵盖了45个生活小贴士。

对于一个年轻的创业者来说，创业的过程中必然会出现很多问题，但坚持下去，努力工作，承担所有的责任和义务，才是本事。买不起，这个游戏就破了，人生就走向失败。

冯仑在书中写道，“我找到了解决你经历的所有困难的方法。”

无论你现在是在创业，还是在公司朝九晚五的工作，或者只是一个大学毕业生，这本书都应该看。因为在这本书里，它会教你如何赚钱，如何经营企业，如何做面对的事情，如何以最符合自己利益的方式做决定或与他人谈判。

《坚持是技巧》这本书，喜欢就一定要收藏。

是一个男人坚持下去的能力，这样才能活得更有价值。

除了“反抗是技巧”，冯仑的《嫉妒的生活》也不错。

冯仑说:醋不是主要的调味品，它是用来调味和调整别人的口味的。什么是调味？你不能没有它。有它更好。而我们的角色就是醋的角色。

社会上的人也是如此。年轻的时候，我们在组织、单位、企业、社会中的存在，只是一种“调味品”。我们混合了什么口味？我们初来乍到，难免会有很多绿点。我们会犯错，会做傻事，会冲动，但正是这些，在某种意义上可能是创新的动力。而且，我们的酸，体现了成熟人的成熟和稳重。年轻的我们就像醋。没有我们的醋，比不上别人的甜。

书中写了许多商业故事，如马华酒家的商机、晋商、温商、尚超商人的创业故事等。，而且赚钱背后的逻辑是用一段段淡淡的文字解释的，看完很有启发。

一本好书可以改变你的生活。希望你在这本书里有所收获。