如何扭转有好产品却卖不出去的窘境？如何打造企业核心竞争力，在市场中脱颖而出？在课程的第二天，郝老师继续为在场的企业家们带来精彩的分享。
在商业过程中，企业家
经常遇到困惑:
第一，我的产品很好，但是就是卖不出去。
第二，我的产品没有优势，价格低，同质化严重，卖不出去。
在这个信息爆炸的时代，市场充斥着过多的产品数量或种类，导致产品同质化越来越严重。很多企业陷入“低价打折”的被动局面，消费者却认为低价没有好产品，形成低价竞争的恶性循环。
如何扭转有好产品却卖不出去的窘境？如何打造企业核心竞争力，在市场中脱颖而出？在课程的第二天，郝老师继续为在场的企业家们带来精彩的分享。
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塑造产品，突出营销卖点
客户购买产品，核心不在于产品的价格，而在于产品有什么效果，能满足客户什么需求。
塑造一个产品不是简单的告诉客户“我的产品好”，而是基于对产品本身卖点的理解和对客户需求的把握，不断的讲述产品使用后的功效、特点、效果，让客户在众多产品中选择你。塑造产品前的思考:
1.顾客买的是什么？
第二，我卖的是什么？
就像“怕上火就喝王老吉”“今年不收礼，只收脑白金”“小罐茶，师傅泡的”......每个产品都有自己的功能和特点，这也是它的主要卖点。我们产品的营销卖点包括:
首先，功能卖点
二、技术的卖点
三、荣誉的卖点
四、包装的卖点
五、个性卖点
六。文化卖点-故事
根据产品的营销卖点，将产品的功能和价值呈现给客户，进而产生购买行为。塑造产品的4个步骤:
首先，谈谈功效
第二，说说卖点
第三，说说好处
第四，谈价值
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定位市场，找到目标客户。
受产品性能、产品档次、用户群体等影响。，目标市场也分高端和低端，大众和小众。只有根据目标市场找到最合适的客户群，才能进行精准营销。2种客户定位:
一、大众市场——追求数量
二、小众市场——追求品质
确定了目标市场之后，就要清楚的知道针对的是什么样的人群，然后了解他们的消费习惯。只有细化性别/年龄阶段/工作方向/兴趣爱好/生活习惯等标签，才能画出清晰的客户画像。
▲郝老师带领学生练习演讲。
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发表演讲，最后达成交易。
很多时候产品卖的不好，不是因为产品本身不好，而是因为产品的口碑不好。有的人人口很好，却什么都卖不出去；有的人擅长推销，却不敢上台发言，直接影响最终成交。
替创业者说话有很多好处，最直观的就是卖产品。一次成功的销售演讲，可以给企业带来几百万甚至上千万的业绩。如何销售，让客户买单，郝智明老师分享了一对多销售的7个步骤:
首先，建立信任
第二，深挖痛点
第三，给出方案
第四，放大快乐
五、解除阻力
六。成形值
第七，要求交易。
▲学生上台分享
马云的创业史成就了全球最大的电商品牌；于的励志故事让新东方走在了民办教育的前列。不会讲故事，不会卖产品，不会做好营销。谈论达成交易的四个技巧:
一、价值交易法
二、情感交易法
三。任务交易方法
四、故事交易法
除了销售，销售话术也要说话，因为世界上不缺好的产品，而是好的销售人员，老板是公司最大的第一推销员。无论是推销自己还是推销产品，都要掌握一定的说话技巧。舞台上的销售技巧:
一.互动技能
二、提问技巧
▲课程第二天精彩视频
企业家交流晚宴
混饭会上，企业家和学生们进行了接触和资源交流，满满一天的干货在笑声中落下帷幕~
▲第一天的团体冠军
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