当一位成功的企业家

五社

无论是创业还是日常工作，今天这篇文章提出的两条经验都会对你有很大的启发和帮助。

首先，我们来谈谈泰康人寿、嘉德拍卖的创始人陈东升，以及这次经历的提出者ZJS。陈东升商界也有92派的成功企业家，如柳传志、冯仑、潘石屹等。可能大家会觉得当年自己创业机会多，成功几率大，但作为连续三家企业的陈东升，他的经历对我还是很有启发的。

找个合适的时间成立嘉德拍卖。

陈东升在1992年南方巡回演讲后开始创业。当时他在1993年创办了嘉德拍卖，主要做文物拍卖。据陈东升说，拍卖在那个时代是不被认可的。许多专家批评他拍卖文物是拍卖祖先。他的拍卖行已经低利润经营了十几年，机会的营业额并没有增加。

但他坚持到了现在。现在市场环境好，中国已经成为世界第二大拍卖中心。嘉德拍卖也成为中国最著名的拍卖行，2018年总成交额超过58亿元。

成立泰康人寿和ZJS。

创办嘉德拍卖三年后，创办泰康人寿。泰康人寿经过23年的发展，已经从单一的保险公司发展成为大而健康的保险集团。2018年，泰康保险集团以240.58亿美元的营业收入位列《财富》世界500强第489位。

创办泰康人寿后，1994年创办ZJS，员工2万多人，覆盖地级以上城市。是中国最早的民营快递公司之一。

陈东升成功地连续创办了三家企业，而且都存活了20多年。直到现在，可以说他确实是一个优秀的企业家。

创业经验分享

陈东升真诚地讲述了自己事业的起源。

“当时美国是世界上最发达的市场经济国家，大部分前沿的学术创新和科技创新都在那里。我觉得在美国流行的东西在中国也会流行，于是就有了‘创新就是带头模仿’的想法。找到最好的瓢和最好的商业模式去复制，成功的概率会大大提高。当时我成立了嘉德拍卖，目标是苏富比。我和我哥哥建立了ZJS，口号是成为中国的联邦快递。你在做泰康保险的时候，左眼看友邦，右眼看平安。”

他还在央视的对话栏目中谈到了创业经历。首先是坚持。他说，如果你在一个企业坚持近30年，就很难成功。在近三分之一世纪的30年里，市场将发生巨大变化。只要坚持，一定会获得属于自己的机会，做出花来。

二是做前三的细分市场。现在创业竞争激烈。想创业，一定要找小众或者跨界市场。足够细分，并且是这个领域的前三。如果中国市场足够大，你也会成功。