华为义乌

今天，我想和大家分享两个关于义乌的故事。

首先，第一个是关于现在的巨头阿里。

2007年，一个偶然的机会，我认识了阿里的一个员工，听到了他和阿里之间的故事。这位员工2002年从浙大毕业后直接加入阿里。当时公司的政策是不招应届毕业生。他和人力资源部门苦口婆心谈了很久，最后得到马云的特批才进入公司。入职后，公司派他去金华做基层业务员，负责当地B2B业务，开发“中国供应商”。他住在金华的一个村子里。很长一段时间，他都想去见客户，从金华坐火车去义乌。一上火车，他就开始打电话，预约，节省时间。

那时候绿皮火车又脏又慢。车厢里充满了嘈杂的声音。乡下的火车上随处可见家禽，各种叫声显得很落后。为了不影响在客户心目中的形象，每次打电话，他总是找一个相对安静的角落，尽量用最大的声音说话，开始和客户交流:“你好，我是阿里巴巴的……”火车售票员注意到了他，一半是钦佩，一半是心痛。每当他上火车，列车员就把自己的车厢让给他，让他给车上的客人打电话。于是他成功利用公交车上的一个多小时与客户沟通。

有了这样的热情，他的工作成绩可想而知。在公司的第一年，他的整体销售业绩是公司第六，成为了“新销售王”。随后几年，他的成绩不断攀升，直到2006年，他成为公司的销售冠军。我问他最重要的销售秘诀是什么，他说，销售没有秘诀，最重要的两个字是“想要”，强烈的求胜欲望和对使命的坚定信念。这人的名字叫，绰号孙。现任阿里巴巴集团高级副总裁、农村淘宝项目经理。2015年12月，孙立军成为阿里巴巴34名合伙人之一。

在阿里最艰难的岁月里，正是因为有这样一群奔跑在义乌、永康、东阳等偏远乡镇的“铁军”，阿里才得以赚到第一桶金，成功度过了他们创业过程中最寒冷的冬天。用马云的话来说，“这个时候，你就是在和你的竞争对手较劲，看谁能活下来。再苦再累，哪怕要跪在地上，也要跪在那里。跪求冬天，不要躺下，不要倒下。坚持必胜，哪怕所有网站倒下，我也希望我们是最后倒下的！”

第二家属于通信巨头华为。

1993年，经过多次失败，华为推出了2000台08电脑，这标志着华为第一次拥有了自己的技术。据回忆，在一次内部动员会上，任站在五楼会议室的窗前，对全体与会人员说:“如果RD失败，我只能从这里跳下去。”08电脑研发出来后，华为的第一个客户是义乌邮政局，为义乌佛堂镇配备了程控交换设备。当时义乌原本是从另一家公司订购08机，设备早已运到义乌。然而，这家企业的设备在另一个城市出了事故。国家邮电局发布通知，该企业产品不再使用。义乌邮政局这才把这个机会转给了华为。

当时国外的产品已经非常成熟，大部分运营商都不愿意冒险尝试新的渠道。华为只是国内200多家电话交换机厂商中的一家，根本不知名，也是一家民营企业。义乌电信局的这份名单，几乎是华为唯一一次向外人展示自己和生存的机会。如果你失败了，你可能会失去生存的机会。后来当事人回忆说:“十几年后的今天，回忆起那场惨烈的战斗，依然令人心惊肉跳。”如果当时真的出了问题，没有成功，就没有今天的华为。

义乌电信局运维部的工程师说，他们已经为这个项目培训了20多天。班上只有两个人，却有十几个工程师给他们上课。四五十人在义乌组装调试设备。华为的工程师还很年轻，有些很可能是初中毕业，最年轻的也才十几岁。他们虽然年轻，但技术娴熟，敬业耐心。虽然设备不是很稳定，但是服务很好，有什么问题都能很快解决。这些工程师收入都很高。一个年轻人收入十几万很正常，但是他们很累，压力很大。

项目负责人说，当时华为几十个工程师在电信局旁边租房子，没日没夜地调试设备，随时解决问题。最重要的是每天凌晨3点左右“半夜打鸣”，在镇上电话不多的时候更新调整整个系统。1993年10月，终于交付使用。华为建成了历史上第一个数字计算机实验室，为公司的生存和发展提供空机房。当他去找车主结账，拿出一张9000元的账单给公司报销时，会计部的同事都惊呆了。问清楚了才知道是40多人生活四个多月的费用。

这个负责人就是费敏，他后来成为华为的执行副总裁，也是EMT的首任轮值主席。

这个故事是在他的私董会小组的一次活动中分享的。费敏才华横溢，有思想，敏感。作为一个典型的清华人才，他可能是华为创始团队中对西方文化最热心、最有见识的人。比如他提出了“人才共和”原则，成为华为人力资源机制设计的重要思想基础。“一个人再怎么努力，也永远赶不上时代，更何况是在知识爆炸的时代。只有组织几十人、几百人、几千人一起战斗，才能到达时代的脚下。他说，“也许我无能又愚蠢，所以我可以放权，发挥全体成员的聪明才智，华为也因此取得了成功。"

义乌的两个故事，两个大公司。阿里巴巴和华为在成长过程中有几个共同点:

1)他们都是在大萧条时期长大的。华为成立于1987年，1989年第一次见面；阿里1999年创业，2001年遭遇互联网寒冬。从泥淖里爬出来就是圣人。涅槃鸟是凤凰。

2)都来自中国最基础的市场。从一线到三线，从三线到农村，他们总能找到自己的位置，小的创业公司总能找到自己的市场空。这两家大公司一起找到义乌这个小地方，不是偶然的。

他们都有努力工作的精神。而且，只要机制理顺了，年轻人往往是最有动力的。

希望这两个故事能在逆境中给你启发。