先说说我是怎么亏了100万的。
15年，我创办了人生中第一家教育培训公司，主要课程是家庭教育。运营半年，销售金额只有2万元，课程也是家长不出钱。然后我及时调整了课程，开设了儿童习惯训练课程，又做了三个月。体验班的学生收了一大堆，正式班一分钱没收。分析原因后，家长仍然不愿意支付课程费用...
一个优秀的职业经理人出来创业。他为什么要创建这么可耻的创业公司？我不甘心，我应该可以，我可以成功，所以我又调整了课程，做的是儿童全脑开发训练。之后公司当然陆续有了一些收入，但一直处于亏损状态。因为我相信“坚持就会有胜利”，这种状态一直坚持到18年5月，当我真的觉得自己无法继续维持生意的时候，我终于倒闭了！
到目前为止，我已经解决了退费学生，各种民间贷款，各种网贷。我创业3年，总共亏损100多万...
痛定思痛，失败的三大误区
第一，没有创业伙伴。我一个人做父亲，一个人做母亲，整个战线负责到底。我分管教研、教学、营销、咨询、教务。没有一个板块可以独善其身，高度认可公司的同志，所以我注定不堪重负，什么都抓，什么都抓不好，无法提供高价值的产品和服务。
第二，营销太佛。我理想的是相信产品会说话，好的产品是不卖的。但事实证明，在没有资源和人才的情况下，我无法提供高质量的产品。如果我不重视营销，忽视创业公司“野蛮生长”的重要性，注定业绩难看。
第一，格局太小。如果能把当时手里的股权科学地分配给全体员工，用科学的方式持有全部股份，把没有合伙人变成培养潜在合伙人，创造优质合伙人，格局肯定会改变，但我没有。所以，我是唯一一个自始至终真正担心公司前途命运的人。
通过后续的学习和继续做一些项目，随着我对创业的更深入的理解，我给你提供一些思路，希望对你有帮助:如果你创业，一定要学会一套“成功设计”的方法论。
我们先来看一个公式:爆款=好产品+好营销。
不要以为产品会说话。我专心做产品就能创业成功。太天真了！在这个科技发达，信息极度繁荣的时代，最重要的是好的产品，你没有资格说你的产品是最好的。不要活在自己的梦里。
所谓好的产品，就是根据自己的现状做到最好，不要追求完美。可以先发布1.0版本，再升级到10.0版本。用户肯定会给你升级的机会和时间，所以慢慢来。
先说“好营销”。营销的前提是要有好的商业模式。很多人把“商业模式”和“分配机制”混为一谈，认为钱分配好了，产品就卖得好，就是好模式。真是大错特错！
大家一定要清楚，“商业模式”是一个如何赚钱，如何给用户提供价值的问题，“分配机制”是一个如何合理分配赚到的钱的问题。如果有人一直跟你说我们的产品有多好，付三万代理费，你能拿多少？你一年能赚多少奔驰，10就是89，你的加盟费就像肉包子打狗，一去不复返。这样的案例太多了。很多微信商业公司，直销公司，做的是吸引人头的生意，根本没有解决产品最后一公里到达消费者的问题。所以很多项目，一两年后就没了，找不到了。
什么是好的商业模式？我会在下一篇文章中单独讲。
有了好的模式，接下来就是要有好的营销，通过营销策略和营销团队把货卖出去，把钱拿回来。
做吧，收心，收钱。
具体怎么做？
首先，你要建立你的尖刀队和你的特种部队。这群人可以从天上攻击，从地上攻击，从圈子里攻击。天网、地网、人网和三网融合在一起，形成强大的攻势。在你创业之初，产品出来之前，你就应该开始这个特种兵部队的建设。有了这样一个可以开疆拓土的战斗团队，即使你的1.0产品体验很差，也可以收钱，给你升级产品的机会。否则，你会安静地死去。
第二，你要懂得做营销策划，懂得分流客户，流量大，这是你成功的第一个指标。创业初期，你追求的指标一定不是“利润”。切记，切记，千万不要盲目追求利润。这篇文章会害死很多创业者。创业初期，你只追求一个指标，客户数量，大量的客户群，这是你后期发展的前提，没有大量的客户。
第三，你必须会设计产品。你必须是一个产品经理，没有人可以取代你。你的尖刀产品，你的标准产品，你的利润产品，你的产品ABC一定要清晰明确，产品结构不清晰，注定不会有大作为。因为产品属性不同，提供的服务标准也不同，什么样的产品标准服务于什么样的标准客户群体，一个产品绝对不可能服务于不同的群体。如果你的产品不清晰，缺乏尖刀产品，同样的，你也会悄无声息的死去。
综上所述，创业成功一定要精心设计。设计从公式“爆款=好产品+好营销”开始。好的产品是一个相对性的话题，清晰的产品结构是一个致命的问题。好的营销是特种部队和营销策划共同作用下的完美输出。
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