泊明《用娱乐化营销创新带动业务增长》

以娱乐营销创新推动业务增长。

课程背景:

德鲁克说过，企业有两个基本功能:营销和创新。其实营销和创新是一回事，不能分开。没有创新的营销很难推动业务增长。

营销创新本身应该是企业战略的出发点，而不是营销、产品等业务部门。

在商业竞争日益激烈的今天，很多企业都面临着“创新求死，不创新求死”的局面。解决创新问题，必须从用户需求的探索出发，从新需求的发现中找到创新的方向。

z时代成为消费主力，兴趣消费很受欢迎。洞察用户的娱乐需求，满足用户的娱乐需求，成为了消费创新的契机。

美国企业管理专家斯科特·麦克凯恩有一个著名的观点:所有的行业都是娱乐。有了娱乐化的思维，所有的生意都值得再做，这也成为了商业创新的一个重要方向。

创新是企业成长的第一推动力。学会为娱乐而创新，推动您的业务增长！

课程优势:

●帮助学生深度拆解Z时代消费需求特征，通过需求升级发现消费升级的创新路径；

●通过用户需求的八卦模型、用户烦恼的画布等工具，帮助企业找到创新营销创新和产品创新的机会；

●树立营销内容和娱乐的意识，引导营销人员通过营销内容和娱乐提高获客效率；

●帮助企业的营销人员掌握营销内容和娱乐内容的具体方法，提高内容营销的转化率，用更少的营销投入带来更大的业绩提升。

课程时间:2天，6小时/天

科目:企业创始人、营销主管、产品主管、品牌主管等。

课程模式:讲座讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+实地演练。

课程:用户需求的八卦模型、娱乐营销指南针、消费升级阶梯、满足用户需求的公式、营销幻灯片等。

课程大纲

思考:什么是娱乐经济？

1)娱乐是一种商业价值。

2)古今娱乐的形式和本质

3)娱乐是对美好生活的追求。

4)什么是娱乐和娱乐创新？

讲座1:理解创新-刷新商业创新模式

导入:对企业创新与发展矛盾的认识

1)企业的基本职责:创新和营销。

2)创新问题:创新求死，创新不求死。

3)创新不等于增长:洞察创新失败的原因

4)对事业的新理解:成就与因缘

案例:红酒的创新启示

一、企业要解决的三大问题

问题1:供需之间的信息不对称

问题二:供需失衡。

问题三:信用关系不对等。

总结:世界上只有三种生意——卖信息，卖产品，卖信誉。

模式:三方交易结构的商业模式。

第二，新业务的机会

1.熊彼特的五点创新

2.三个创新方向

方向:供给侧创新

方向:需求侧创新

方向:连接端创新

案例分析:小雄电器创新案例、盲盒创新案例、Tik Tok创新案例。

3.新商业模式三角

模式:新商业模式的运作模式

讲座2:挖掘需求-发现新的业务需求

进口:新商业模式的核心——需求

工具:娱乐创新指南针

导读:潮玩和泛娱乐——用户为快乐买单。

案例:POP MART市值千亿的秘密

案例:游戏脚本流行的背后

案例:网上名人店的成功逻辑

一，中国消费分类及创新方向

1.参考:日本的第四次消费时代

2.现象:中国人幸福的转折点

3.趋势:中国消费分级时代

4.消费升级:从消费者到消费者。

4.新需求:给用户一个全新的购买理由

练习:你的目标用户的消费水平。

第二，回归用户需求本质做业务创新。

导言:人性的假设

1.两种用户需求:二分法模型

推理:从娱乐消费到用户的购买动机和原因。

2.好的销售法则1:实际需求法则

3.良好销售法则2:娱乐需求法则

模型:用户娱乐需求的八卦模型。

型号:用户故障图

四、感官娱乐和精神娱乐驱动商业创新。

案例:华的创新

工具:用户需求的画布

方法:满足用户需求法则。

第三讲:创造产品——爆炸式的产品创新进化理论

第一，从需求升级到消费

1.消费升级阶梯:消费升级就是需求升级。

2.费用创造者的消费特征。

案例分析:戴森吹风机和其他吹风机

二。产品进化理论-工具、玩具和道具

1.什么是工具？-滑板车

2.什么是玩具？-甲虫

3.什么是道具？-劳斯莱斯

三，产品进化理论的价值

1.产品分类:不同的产品用来满足不同的用户。

2.创新方向:查看产品的开发阶段，明确产品的创新方向。

3.创新方法:掌握不同阶段的产品创新方法。

4.创新与成长:通过产品创新获得更高的附加值和市场增长。

消费时代产品价值的公式:产品价值=实用价值x娱乐价值。

产品创新工具:产品价值画布

第四讲:促进升级——产品进化方法论的创新方法

第一，做一个好的用户离不开的工具产品。

特点:功能独特，不可替代，创新领先，使用安全，操作方便，高效低耗，环保，稳定耐用，设计精美，娱乐性强。

案例分享:口罩对准器，活动扳手

实践:帮助你的产品成为一个好的工具。

第二，做一个受欢迎的玩具产品。

1.有趣的产品

——产品颜色、产品形状、产品气味、产品味道、产品声音、产品包装、产品名称、产品服务、产品功能。

2.产品人格化

分享:树叶温度计等。

实践:帮助你的产品成为一个好的玩具。

第三，做一个用户梦想拥有的道具产品。

1.为娱乐升级产品。

1)感官:更稀缺，更特别，更有文化，更有艺术感。

2)功能:更高、更快、更强

3)主题:将产品主题哲学化

2.确定产品的个人设置

3.为你的产品讲述一个感人的故事

4.产品品牌化，品牌知识产权

分享:宾利等。

实践:帮助你的产品成为一个用户梦想的道具。

第四，打造极致体验服务。

1.玩具服务

2.服务的游戏化

3.服务的戏剧化

新解决方案:用户满意度

方式:用极致体验创造品牌溢价

动词 （verb的缩写）组合创新

创新方法论:旧元素的新组合

1.组合创新的两个步骤:要素的分解与重组。

2.组合创新法:供需结合法。

3.创新的困难:PMF产品-市场匹配

新解决方案:产品的用户满意度

4.抓住心理溢价才能获得品牌溢价。

组合创新案例:

1)MP3(Ipod)+手机+互联网= =Iphone

2)无人机+相机= DJI无人机

3)书店+休闲购物+餐饮=严武书店

4)文创+餐厅=文和优

第五讲:做内容——商业的内容战略创新

一、新媒体时代营销痛点及解决方案

1.三大营销痛点:用户讨厌广告，注意力稀缺，过于理性。

2.解决方案:营销的内容化，内容的娱乐化，商业的娱乐化创新。

二、营销内容内容娱乐法

1.用户对内容的三大诉求:关怀、归属、优越感。

2.用户对内容需求的两个特点:用户需要实用内容，用户需要娱乐内容。

3.三种内容模板:让用户满意的做法。

1.模板:干货内容满足求知欲

2.模板:满足归属感的内容

3.模板:满足优势的内容

4.娱乐思维下内容价值的八个公式。

八大特性:趣味性、主题性、艺术性、情感性、故事性、社会性、流行性、品牌性。

5.内容产品的价值画布

1)业务的虚拟化趋势

2)内容战略就是竞争战略。

3)用娱乐创新带来意义驱动。

三、新渠道下的新营销:建立你的内容营销闭环。

1.闭环内容营销的三个步骤

步骤1:官方传播

第二步:电子商务销售

第三步:公关营销

案例:为什么约会体验师这么火？

2.内容营销的价值交换模型

3.制作您的营销幻灯片

4.警惕落入实际需求陷阱。