成功的软文推广

很多朋友都给我发私信，说想看看我们的成功故事，今天就和大家分享一个。

有一次，我在浙江乌镇。那天我们正在做一个项目。那天晚上突然心情特别好，就写了几首打油诗。打油诗变成了文案，我免费送给了我的实习生。这个实习生是做什么的？做民宿共享是什么意思？他办了卡，你给我买了2000元的基础卡，可以住附近任何一家民宿。因为民宿本身价格就很高，空很高，所以他低价买了下来，变成了卡，交了2000块钱，免费在附近的民宿住了一年。

它的商业模式很简单，那么它是如何传播的呢？怎么推流量？如何找到用户？传统的方式叫推来推去，就是找一群小姐姐小哥哥。像推携程卡，妹子们是想住民宿还是旅游？啊，去人流量大的地方，地面推送效果肯定很差，人群肯定不准。这是线下，那你在线上能做什么？上网去携程，去哪儿，淘宝上卖卡。那是付费流量，但是人群是精准的。你的广告怎么付费，所以所有这些东西，你的付费广告，你的员工工资，你的员工奖金，兼职员工的提成，都变成了。你的延期费用。

他的推广成本很高。他卖一张卡2000元，毛利10%左右。2000块钱10%的毛利是多少？200元扣除128元的延伸成本，他就不赚钱了。所以看起来你20%的毛利不算低，但是扣除推广成本，流量成本，地推成本，你的推广成本太高了。所以中小企业最大的问题就是拉客成本高，让你的公司几乎无利可图。你需要员工帮你找客户。员工的工资是你招揽客户的成本，你的销售人员的销售人员和当地的销售人员是不是招揽客户的成本，你打不打广告，这些都得算。

所以，如果你能降低推广的成本，你就会领先于同行。如果你成本最低，效率最高，触达用户资本，你会觉得你的推广模式很好。如果我给你钱，你会迅速超越竞争对手，烧出品牌的护城河。那么，我们来看看我们通过传播内容和社交的最终结果。快播帮他拓展业务的费用从128元变成了两三元，我降低了90%。好吧，怎么称呼？

让我们生产内容，快速传播的打油诗把它变成了内容。那一天，我写了一首打油诗，专门送给想旅行的人:一把吉他，环游世界，背上行囊，离开。云海，竹林，大海，星辰，我与你一起吟诗作画，半条命，你我看透世间繁华，你依然是我心中的朱砂。没有文艺，这叫内容。这个内容要把它变成什么？把它变成屎，变成新媒体传播的东西，叫做文字，图片，视频。背上你的吉他，寻找你心中的朱砂。这是一个社会事件。所以说说你的初恋故事吧。你把它变成图片之后，扫码测试。你适合去哪里？孤独的你适合去沙漠。浪漫的你适合去海边。你是单身狗不晒会死的。是不是很有意思？它会创造一种精神。你愿意和青年文艺家协会开个会吗，因为这种强迫就够了吧？所以很多年轻人看了说，哦，我在996，我在711，我在这里工作，突然看到这个文案。这个内容，我突然有一种想离开的冲动，想在我说走就走的地方开始一段旅行。得到三个好友就送你一张旅游券，得到两个好友就送你一张新的体验券。通过物质奖励和良好的文案精神，可以让我心情变好。所以内容的传播加上社交的传播，形成了一个成本最低，效率最高的传播路径。未来的传播路径是什么？线上加线下，内容加社交，公寓加私域，流量加留存。