硅谷创业精神故事

创业和写作，听起来完全相反。有个90后女生把他们变成了一样的东西。

6月中旬，一场突如其来的夏日阵雨过后，26岁的龚(音译)出现在从美国飞往上海参观风险投资行业的飞机上的一个约会咖啡馆。她提前点了咖啡和甜点，还带了一份精心准备的采访材料，里面有27张照片或与美国各界名人的通信。其中有10张照片是老板们拿着她写的英文版《最后的成功之钥》和她交流。

巩有着瀑布般及腰的长发，皮肤被加州的阳光微微晒黑。她的举手投足都闪烁着超越同龄人的礼貌和自信。在5月出版的该书中文版的序言中，她强调自己有“创新的想法和对成功的渴望”。

2014年，龚在美国获得管理学硕士学位后来到硅谷。这是一个连车库里的空气都充满创业因子的城市。她渴望成为其中一员，但对于如何付诸实践也有很多困惑。2016年，当她发现facebook上的一些朋友在福布斯杂志评选的“30位30岁以下青年才俊”名单中时，她开始积极寻求他们的创业经验。起初，龚只是一边听一边记笔记。随着越来越多的创业者接触到她，她被感染了，想做一些像他们一样可以“改变世界”的事情。她从140多位面试官中挑选出20个成功或失败的创业案例，将他们的经历写成一本书，试图帮助更多有创业梦想的人少走弯路。“这也是我的第一个创业项目”，龚笑着说。

2016年底，《硅谷精英创业秘籍》英文版出版。此后，她完成了第二个创业项目，并撰写了《如何做一个风险投资家》一书。而这两本书只是她庞大的写作计划“成功的最后一把钥匙”系列的一小部分。

从笔记到“秘籍”

“如果我高中没有出版那份报纸，我不会这么自信。”龚温雅选了一个靠窗的位置，喝了一口咖啡后说道。在硅谷，她喜欢和各种各样的朋友聊天，很多人会聊自己小时候的创业经历。这勾起了龚的回忆，她有一段“白手起家”的经历，但当时并没有意识到这就是所谓的“创业”。

这个北京女孩高中在国际学校读书。2007年左右，她为了出国积累课外团队活动的经验，创办了一份英文报纸。刚开始的时候，从内容收集和写作、组稿、视觉到排版，她什么都做，连印刷都要自己做。龚还记得，当时她在琉璃厂附近找到了一个印刷点。为了节省家里给的“投资”，她反复计算成本，才最终在新闻纸和铜版纸之间做出选择。

这份报纸的价格是5元。海报在学校张贴后，反响很好。几百本很快就卖了一个空，第二期的印刷费用也轻松解决了。后来，龚趁热打铁出版了娱乐报纸，并把这些报纸做成电子版。从经营英文报纸发展而来的协会成员也增加到72人。不幸的是，2009年，她成功申请去美国读大学。关于办报的消息传到弟弟妹妹那里后，她就不再参与了。

在美国，龚不仅攻读了传媒和社会学双学士学位，还喜欢喜剧。2013年，她通过网络和喜剧圈的朋友，要了100个喜剧导演的邮箱，发邮件给他们，说希望周末有机会见面，听他们分享成功经验。“可能我当时比较年轻，不怕撞墙，觉得就算只有一个人回复也没问题。美国的整体氛围也支持大家敢于做各种尝试。”说起这段在中国社会看来需要极大勇气的往事，龚自嘲自己是那种从小脑子里就有各种“奇思妙想”的人。

邮件一封接一封发出后，没想到竟有25位董事同意与龚见面。其中一位还推荐她去纽约学习喜剧写作，并给她介绍了一本书，是美国著名喜剧导演贾德·阿帕图写的畅销书《脑残》。书中记录了他对多位著名喜剧演员的采访，从中可以一窥美国喜剧行业的发展规律和演员成功的原因。这本书的写作方法极大地启发了龚。“当时我就想，有一天我会在我的领域里写一本这样的书。”

到达硅谷后，她不仅对如何成功创业产生了极大的好奇心，而且在参加美国著名企业孵化器YC举办的校友聚会时，她发现如何生产产品、找到市场、挖到第一桶金等问题也是年轻人普遍关注的创业热点。那时候她已经开始邀请那些成功登上福布斯30岁以下精英榜的朋友来分享，并准备把那些有启发性的解决方法记录下来，总结出来和大家分享。

见证并不光鲜的创业生活。

为了撰写《硅谷精英创业秘籍》，龚前后采访了140多人。除了在办公室完成对他们的采访，她还近距离接触了许多企业家的生活。

劳拉是Six Food Company的联合创始人，该公司致力于将昆虫作为蛋白质摄入的可持续来源，并推广蟋蟀薯片等“昆虫食品”。尽管这种新型食物不仅能满足人类的营养需求，而且与养牛相比，还能节约土地和水，减少碳排放，但由于这一概念过于超前，前后数百家风险投资机构都表示不感兴趣。劳拉本人非常执着。三年来，为了赚取风险投资，她和另一位同样毕业于哈佛大学的创始人做了很多兼职，包括做家教、保姆甚至看狗、遛狗。为了省钱，劳拉还在硅谷附近的一个“成人宿舍”和60个人合住一个房间。她的室友都是来自世界各地的年轻人，有创业者，有在初创公司工作的，也有在硅谷做工程师的。那里的房租是旧金山最低的，但是居住环境很差。龚去过劳拉的宿舍。楼下的地板总是黏黏的，脏盘子堆在水池里，冰箱里只有劳拉的储藏室空的小抽屉。“企业家的生活并没有想象中那么光鲜”，龚很感慨。

今年年初，中国80后企业家毛自杀后，这一消息也传到了美国。龚发现，在硅谷，虽然创业会遇到很多像劳拉一样的困难，很多人最终都会失败，但她在那里的四年时间里，从未听说过类似的极端事件。原因是硅谷有包容和尊重的氛围，很多有经验的企业家都愿意虚心吸收年轻人的意见。每个人对失败都是包容的，对成功的定义也更加多元。“我对成功的看法不是赚了多少钱，而是最终是否达到了目标。”

龚因此把目光投向了那些曾经失败的创业者，他们也同样愿意慷慨地分析他们失败的原因。玛丽创办的教育科技公司最后倒闭了。“但这次创业经历教会了我识别和应对竞争对手的五件事。”此后，她继续在教育媒体创业公司工作，并最终入选福布斯年度青年才俊名单。

帮助中国企业家少走弯路

与同龄人相比，龚在一个鼓励的家庭环境中长大，这也养成了她“大度”的性格。小时候，母亲给她读过《读者》上的文章，让她对默多克等名人的成功经历印象特别深刻。当我17岁的时候，我和我的家人去意大利米兰旅行。看着满大街都是国外的奢侈品牌，我有了创立一个中国品牌的想法。她在北京一直住到17岁，开始出国留学。从那以后，她每年都回国。但在和周围人交往时，她还是小心翼翼地隐藏自己的想法，怕被认为太另类，不合群。

“当我还是个孩子的时候，我想成为一个名人。到了硅谷，我想成为影响他人的人。”龚在谈到自己的变化时说。在采访中，许多企业家总是雄心勃勃地展示他们“改变世界”的计划。艾奇公司联合创始人安德鲁说，在业余时间，他喜欢阅读关于人和世界现状的书籍，比如道德心理学家乔纳森·海特的《正义之心:为什么人们总是坚持“你是对的，我是错的”》。安德鲁还热衷于让自己成为“所发现问题的世界专家”。他经常思考的问题是如何改变世界，让世界变得更好。他和另一个创业伙伴设计的一个应用装置，实现了对坦桑尼亚农村地区清洁水源的监控，因此成为福布斯青年人才排行榜上能源领域的佼佼者。

在接触了大量的硅谷精英后，龚发现，与一些创业者的初衷是为了赚钱不同，硅谷精英创业的主要理念是先想象未来会是一个什么样的社会，然后创造一个能以某种方式实现自己愿景的产品。过程中自然要盈利。“赚钱和商业模式是一切商业活动的基础，但公司其实是有一定的核心价值的。那些以‘改变世界’为思维的创业公司，肯定更多考虑的是如何通过开发产品来传递自己的价值，而不仅仅是赚钱。”

在该书英文版获得成功后，龚迅速推出了中文版，以便将硅谷精英的“创业哲学”传达给更多的中国创业者。她曾经采访过美国一位颇具影响力的投资人，对方的一个预言让她兴奋不已，那就是在不久的将来，中国的一些年轻创业者一定会创造出一个风靡全球的产品。“如果你能在这之前多了解一下其他国家年轻创业者的思维方式，就更容易成功。”

硅谷精英创业秘籍龚·

中信出版集团2018年5月